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阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、红原县、若尔盖县、小金县、理县、阿坝县、黑水县、马尔康市、壤塘县、茂县、金川县、汶川县、松潘县)

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)

楚雄彝族自治州(姚安县、双柏县、元谋县、南华县、大姚县、武定县、禄丰市、永仁县、楚雄市、牟定县)

银川市(灵武市、金凤区、贺兰县、西夏区、兴庆区、永宁县)  鄂尔多斯市(杭锦旗、康巴什区、乌审旗、东胜区、鄂托克旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、准格尔旗)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、屏边苗族自治县、个旧市、开远市、河口瑶族自治县、绿春县、元阳县、弥勒市、蒙自市、泸西县、石屏县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县)

张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)

阿克苏地区(阿克苏市、温宿县、沙雅县、拜城县、阿瓦提县、新和县、库车市、柯坪县、乌什县)

信阳市(光山县、息县、新县、固始县、淮滨县、浉河区、罗山县、平桥区、潢川县、商城县)  曲靖市(富源县、罗平县、师宗县、宣威市、陆良县、马龙区、麒麟区、沾益区、会泽县)

雅安市(宝兴县、汉源县、荥经县、芦山县、天全县、雨城区、石棉县、名山区)

乐山市(井研县、峨边彝族自治县、夹江县、峨眉山市、五通桥区、沐川县、市中区、沙湾区、金口河区、犍为县、马边彝族自治县)

濮阳市(清丰县、濮阳县、华龙区、南乐县、范县、台前县)

张家口市(桥西区、宣化区、尚义县、桥东区、沽源县、蔚县、怀来县、怀安县、张北县、康保县、涿鹿县、赤城县、万全区、阳原县、下花园区、崇礼区)

长沙市(浏阳市、长沙县、宁乡市、雨花区、望城区、开福区、芙蓉区、岳麓区、天心区)

临汾市(侯马市、永和县、襄汾县、尧都区、古县、吉县、曲沃县、蒲县、翼城县、汾西县、大宁县、安泽县、乡宁县、洪洞县、霍州市、隰县、浮山县)

泰安市(东平县、肥城市、岱岳区、泰山区、新泰市、宁阳县)

桂林市(龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、永福县、雁山区、灵川县、七星区、象山区、资源县、阳朔县、临桂区、荔浦市、秀峰区、全州县、平乐县、叠彩区、兴安县、灌阳县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市)

锦州市(古塔区、义县、凌海市、太和区、黑山县、凌河区、北镇市)

梧州市(龙圩区、苍梧县、万秀区、岑溪市、藤县、长洲区、蒙山县)

漳州市(龙文区、芗城区、云霄县、平和县、东山县、华安县、漳浦县、龙海区、南靖县、长泰区、诏安县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

连云港市(连云区、东海县、灌云县、海州区、灌南县、赣榆区)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)

烟台市(牟平区、龙口市、招远市、芝罘区、蓬莱区、莱山区、栖霞市、海阳市、莱州市、福山区、莱阳市)

阜阳市(阜南县、颍东区、太和县、颍泉区、临泉县、颍州区、颍上县、界首市)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

宝鸡市(陈仓区、千阳县、渭滨区、扶风县、岐山县、麟游县、凤翔区、凤县、眉县、太白县、金台区、陇县)

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黄石市(阳新县、下陆区、铁山区、西塞山区、大冶市、黄石港区)

镇江市(扬中市、丹阳市、丹徒区、京口区、润州区、句容市)

温州市(乐清市、瓯海区、瑞安市、洞头区、泰顺县、龙港市、鹿城区、永嘉县、苍南县、龙湾区、文成县、平阳县)

鹤岗市(南山区、兴山区、工农区、萝北县、兴安区、向阳区、绥滨县、东山区)  安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县)

宁波市(奉化区、余姚市、宁海县、北仑区、慈溪市、江北区、鄞州区、象山县、海曙区、镇海区)

渭南市(华阴市、临渭区、白水县、合阳县、澄城县、富平县、华州区、蒲城县、大荔县、潼关县、韩城市)

大同市(新荣区、云冈区、云州区、左云县、天镇县、平城区、阳高县、广灵县、灵丘县、浑源县)海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)

黄冈市(武穴市、蕲春县、罗田县、浠水县、英山县、黄州区、麻城市、红安县、团风县、黄梅县)  龙岩市(上杭县、长汀县、永定区、武平县、连城县、新罗区、漳平市)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

宿州市(灵璧县、泗县、埇桥区、萧县、砀山县)

榆林市(横山区、靖边县、榆阳区、绥德县、清涧县、府谷县、吴堡县、子洲县、定边县、神木市、佳县、米脂县)海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、兴海县、同德县)

大理白族自治州(云龙县、剑川县、鹤庆县、大理市、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、洱源县、宾川县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、祥云县、永平县)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

泸州市(龙马潭区、江阳区、叙永县、泸县、纳溪区、古蔺县、合江县)

酒泉市(金塔县、瓜州县、玉门市、敦煌市、肃州区、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县)

佛山市(南海区、禅城区、三水区、高明区、顺德区)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)

韶关市(新丰县、乐昌市、乳源瑶族自治县、始兴县、南雄市、仁化县、浈江区、曲江区、武江区、翁源县)

三明市(三元区、尤溪县、大田县、明溪县、清流县、宁化县、沙县区、泰宁县、永安市、建宁县、将乐县)

金华市(义乌市、金东区、兰溪市、浦江县、东阳市、武义县、永康市、磐安县、婺城区)

秦皇岛市(昌黎县、山海关区、北戴河区、卢龙县、抚宁区、青龙满族自治县、海港区)

安康市(宁陕县、镇坪县、白河县、石泉县、汉滨区、汉阴县、紫阳县、岚皋县、旬阳市、平利县)

崇左市(江州区、天等县、大新县、宁明县、凭祥市、扶绥县、龙州县)

徐州市(贾汪区、睢宁县、铜山区、新沂市、丰县、云龙区、沛县、邳州市、鼓楼区、泉山区)

广西壮族自治区

南京市(溧水区、玄武区、栖霞区、鼓楼区、江宁区、建邺区、六合区、秦淮区、高淳区、浦口区、雨花台区)

宁夏回族自治区

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。