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三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)

滁州市(凤阳县、天长市、明光市、琅琊区、全椒县、定远县、来安县、南谯区)

宜春市(万载县、铜鼓县、上高县、樟树市、宜丰县、靖安县、袁州区、奉新县、高安市、丰城市)

自贡市(富顺县、大安区、沿滩区、自流井区、贡井区、荣县)  肇庆市(广宁县、端州区、封开县、德庆县、高要区、四会市、怀集县、鼎湖区)

凉山彝族自治州(盐源县、会理市、西昌市、普格县、甘洛县、越西县、宁南县、昭觉县、会东县、金阳县、布拖县、冕宁县、美姑县、德昌县、雷波县、喜德县、木里藏族自治县)

邯郸市(肥乡区、馆陶县、永年区、临漳县、大名县、涉县、磁县、复兴区、邱县、成安县、广平县、曲周县、丛台区、武安市、魏县、邯山区、峰峰矿区、鸡泽县)

蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、固镇县、淮上区、五河县、禹会区、怀远县)

常州市(金坛区、溧阳市、钟楼区、武进区、新北区、天宁区)  武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

宿州市(泗县、砀山县、灵璧县、埇桥区、萧县)

四平市(梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、铁东区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

徐州市(邳州市、云龙区、丰县、鼓楼区、沛县、泉山区、新沂市、铜山区、贾汪区、睢宁县)

阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)

石家庄市(新华区、辛集市、行唐县、裕华区、灵寿县、晋州市、赵县、平山县、桥西区、长安区、高邑县、赞皇县、正定县、井陉矿区、井陉县、深泽县、藁城区、鹿泉区、新乐市、栾城区、元氏县、无极县)

儋州市

荆州市(石首市、沙市区、江陵县、洪湖市、荆州区、公安县、监利市、松滋市)

德州市(乐陵市、齐河县、陵城区、庆云县、夏津县、武城县、临邑县、平原县、宁津县、德城区、禹城市)

广安市(武胜县、邻水县、前锋区、岳池县、广安区、华蓥市)

通化市(二道江区、辉南县、通化县、东昌区、柳河县、集安市、梅河口市)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、韶山市、雨湖区、湘乡市)

商洛市(洛南县、柞水县、商南县、山阳县、丹凤县、商州区、镇安县)

定西市(安定区、通渭县、临洮县、陇西县、漳县、渭源县、岷县)

滨州市(沾化区、滨城区、惠民县、博兴县、阳信县、无棣县、邹平市)

商丘市(梁园区、永城市、夏邑县、宁陵县、民权县、睢县、虞城县、睢阳区、柘城县)

河池市(南丹县、都安瑶族自治县、宜州区、环江毛南族自治县、凤山县、金城江区、东兰县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县)

南京市(六合区、高淳区、鼓楼区、溧水区、秦淮区、建邺区、雨花台区、浦口区、玄武区、栖霞区、江宁区)

昌都市(类乌齐县、洛隆县、卡若区、边坝县、八宿县、左贡县、芒康县、贡觉县、察雅县、江达县、丁青县)

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克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、平桂区、八步区)

塔城地区(裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市、沙湾市、额敏县、乌苏市)  怀化市(会同县、沅陵县、洪江市、鹤城区、溆浦县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县)

赣州市(瑞金市、石城县、会昌县、兴国县、安远县、赣县区、信丰县、大余县、定南县、章贡区、于都县、宁都县、上犹县、寻乌县、龙南市、全南县、崇义县、南康区)

汕头市(龙湖区、澄海区、潮南区、潮阳区、南澳县、金平区、濠江区)

汉中市(镇巴县、留坝县、汉台区、洋县、城固县、佛坪县、宁强县、西乡县、南郑区、略阳县、勉县)茂名市(信宜市、高州市、电白区、化州市、茂南区)

苏州市(吴中区、太仓市、虎丘区、相城区、吴江区、张家港市、姑苏区、常熟市、昆山市)  拉萨市(林周县、堆龙德庆区、城关区、曲水县、尼木县、当雄县、墨竹工卡县、达孜区)

陇南市(西和县、武都区、礼县、徽县、宕昌县、成县、康县、文县、两当县)

吴忠市(红寺堡区、同心县、青铜峡市、盐池县、利通区)

平凉市(泾川县、崆峒区、庄浪县、灵台县、华亭市、崇信县、静宁县)鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

天津市(津南区、河北区、河西区、北辰区、南开区、西青区、东丽区、宝坻区、武清区、静海区、蓟州区、和平区、滨海新区、宁河区、红桥区、河东区)

龙岩市(连城县、长汀县、永定区、武平县、漳平市、新罗区、上杭县)

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

宝鸡市(千阳县、陇县、凤翔区、太白县、麟游县、岐山县、凤县、扶风县、眉县、金台区、陈仓区、渭滨区)

阿克苏地区(新和县、阿瓦提县、沙雅县、库车市、拜城县、乌什县、阿克苏市、柯坪县、温宿县)

那曲市(安多县、索县、班戈县、双湖县、尼玛县、嘉黎县、申扎县、巴青县、色尼区、比如县、聂荣县)

宁德市(霞浦县、寿宁县、古田县、周宁县、屏南县、福鼎市、柘荣县、福安市、蕉城区)

无锡市(梁溪区、惠山区、锡山区、滨湖区、宜兴市、江阴市、新吴区)

绵阳市(平武县、游仙区、盐亭县、梓潼县、江油市、安州区、涪城区、三台县、北川羌族自治县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)

太原市(古交市、迎泽区、娄烦县、阳曲县、小店区、万柏林区、清徐县、尖草坪区、晋源区、杏花岭区)

金华市(金东区、永康市、武义县、义乌市、东阳市、兰溪市、婺城区、磐安县、浦江县)

韶关市(乳源瑶族自治县、浈江区、仁化县、武江区、始兴县、南雄市、新丰县、曲江区、翁源县、乐昌市)

阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、富蕴县、青河县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗、临河区、五原县、乌拉特中旗)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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