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天津市(滨海新区、东丽区、河东区、武清区、河北区、宁河区、河西区、蓟州区、宝坻区、红桥区、西青区、南开区、静海区、和平区、津南区、北辰区)

曲靖市(罗平县、陆良县、沾益区、宣威市、富源县、师宗县、马龙区、会泽县、麒麟区)

宁波市(余姚市、北仑区、慈溪市、象山县、奉化区、镇海区、鄞州区、宁海县、海曙区、江北区)

达州市(万源市、达川区、大竹县、宣汉县、渠县、通川区、开江县)  西宁市(城东区、湟中区、城西区、大通回族土族自治县、城北区、城中区、湟源县)

邵阳市(绥宁县、新宁县、城步苗族自治县、双清区、大祥区、隆回县、洞口县、北塔区、新邵县、邵阳县、武冈市、邵东市)

来宾市(合山市、兴宾区、武宣县、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县)

江门市(蓬江区、新会区、恩平市、江海区、鹤山市、台山市、开平市)

大庆市(红岗区、大同区、萨尔图区、肇州县、龙凤区、让胡路区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县)  咸宁市(崇阳县、咸安区、赤壁市、通山县、嘉鱼县、通城县)

淮南市(潘集区、大通区、田家庵区、八公山区、凤台县、谢家集区、寿县)

广元市(青川县、朝天区、利州区、苍溪县、剑阁县、旺苍县、昭化区)

新疆维吾尔自治区

柳州市(柳城县、鹿寨县、柳南区、鱼峰区、柳北区、城中区、融安县、柳江区、三江侗族自治县、融水苗族自治县)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、临泽县、高台县、山丹县)

新乡市(卫辉市、原阳县、凤泉区、红旗区、延津县、辉县市、封丘县、获嘉县、牧野区、新乡县、长垣市、卫滨区)

廊坊市(三河市、霸州市、香河县、固安县、安次区、永清县、大城县、大厂回族自治县、文安县、广阳区)

河池市(巴马瑶族自治县、南丹县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、宜州区、环江毛南族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县、天峨县、东兰县)

晋城市(阳城县、高平市、沁水县、陵川县、城区、泽州县)

自贡市(荣县、贡井区、富顺县、自流井区、大安区、沿滩区)

长治市(黎城县、潞城区、屯留区、壶关县、沁县、长子县、上党区、武乡县、襄垣县、潞州区、平顺县、沁源县)

拉萨市(墨竹工卡县、达孜区、堆龙德庆区、曲水县、当雄县、城关区、尼木县、林周县)

上饶市(婺源县、广信区、玉山县、万年县、信州区、广丰区、横峰县、鄱阳县、铅山县、弋阳县、德兴市、余干县)

泰州市(靖江市、兴化市、姜堰区、泰兴市、高港区、海陵区)

阳泉市(城区、矿区、盂县、郊区、平定县)

滨州市(滨城区、无棣县、惠民县、阳信县、沾化区、博兴县、邹平市)

德州市(临邑县、庆云县、宁津县、武城县、乐陵市、陵城区、夏津县、德城区、平原县、禹城市、齐河县)

庆阳市(庆城县、合水县、环县、正宁县、宁县、西峰区、镇原县、华池县)

太原市(迎泽区、晋源区、古交市、尖草坪区、小店区、杏花岭区、清徐县、娄烦县、万柏林区、阳曲县)

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林芝市(工布江达县、波密县、巴宜区、米林市、察隅县、墨脱县、朗县)

上海市(崇明区、虹口区、松江区、金山区、黄浦区、杨浦区、闵行区、徐汇区、浦东新区、长宁区、嘉定区、静安区、普陀区、宝山区、青浦区、奉贤区)

阿克苏地区(阿瓦提县、阿克苏市、沙雅县、库车市、温宿县、柯坪县、拜城县、新和县、乌什县)

金昌市(金川区、永昌县)  无锡市(新吴区、梁溪区、江阴市、惠山区、锡山区、宜兴市、滨湖区)

广州市(南沙区、花都区、海珠区、天河区、黄埔区、荔湾区、从化区、番禺区、增城区、越秀区、白云区)

眉山市(丹棱县、洪雅县、仁寿县、东坡区、青神县、彭山区)

乌兰察布市(集宁区、化德县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、兴和县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、察哈尔右翼前旗、卓资县、凉城县、商都县)文山壮族苗族自治州(广南县、麻栗坡县、富宁县、砚山县、丘北县、马关县、文山市、西畴县)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、宁城县、克什克腾旗、敖汉旗、喀喇沁旗、林西县、巴林左旗、元宝山区、红山区、巴林右旗、翁牛特旗、松山区)  德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市)

台州市(路桥区、黄岩区、椒江区、天台县、三门县、临海市、温岭市、玉环市、仙居县)

阿里地区(普兰县、日土县、噶尔县、札达县、革吉县、措勤县、改则县)

运城市(河津市、永济市、新绛县、垣曲县、稷山县、夏县、闻喜县、芮城县、平陆县、临猗县、盐湖区、绛县、万荣县)白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、临江市、浑江区、江源区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县、阳山县、清新区、连南瑶族自治县、清城区、英德市)

塔城地区(托里县、裕民县、乌苏市、沙湾市、额敏县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、贞丰县、兴仁市、普安县、兴义市、晴隆县、册亨县、安龙县)

洛阳市(栾川县、新安县、西工区、偃师区、汝阳县、伊川县、孟津区、老城区、洛宁县、涧西区、嵩县、瀍河回族区、宜阳县、洛龙区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

通辽市(开鲁县、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、库伦旗)

益阳市(桃江县、沅江市、南县、资阳区、安化县、赫山区)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、九寨沟县、小金县、茂县、金川县、汶川县、马尔康市、理县、阿坝县、壤塘县、松潘县、红原县、黑水县)

中山市

湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市)

淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)

伊春市(丰林县、乌翠区、铁力市、友好区、南岔县、金林区、汤旺县、大箐山县、嘉荫县、伊美区)

宜昌市(伍家岗区、夷陵区、当阳市、西陵区、猇亭区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、点军区、秭归县、宜都市、枝江市、远安县、兴山县)

龙岩市(永定区、上杭县、武平县、连城县、新罗区、长汀县、漳平市)

海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)

忻州市(宁武县、定襄县、岢岚县、静乐县、保德县、神池县、河曲县、原平市、偏关县、代县、五台县、五寨县、忻府区、繁峙县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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