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丽江市(古城区、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)

忻州市(原平市、五台县、繁峙县、五寨县、静乐县、忻府区、定襄县、岢岚县、神池县、宁武县、偏关县、保德县、代县、河曲县)

防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)

阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)  大连市(旅顺口区、庄河市、甘井子区、中山区、金州区、长海县、沙河口区、普兰店区、瓦房店市、西岗区)

泉州市(鲤城区、金门县、晋江市、南安市、安溪县、德化县、永春县、洛江区、惠安县、泉港区、丰泽区、石狮市)

枣庄市(市中区、台儿庄区、薛城区、滕州市、山亭区、峄城区)

德阳市(什邡市、广汉市、绵竹市、旌阳区、罗江区、中江县)

来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市、象州县、忻城县)  安康市(石泉县、旬阳市、汉阴县、平利县、紫阳县、白河县、岚皋县、宁陕县、汉滨区、镇坪县)

呼和浩特市(玉泉区、新城区、和林格尔县、托克托县、赛罕区、回民区、清水河县、土默特左旗、武川县)

六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)

锦州市(凌河区、北镇市、凌海市、义县、古塔区、黑山县、太和区)

惠州市(惠城区、博罗县、惠阳区、惠东县、龙门县)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、册亨县、安龙县、兴义市、普安县、贞丰县、望谟县、晴隆县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、茫崖市、乌兰县、都兰县、格尔木市)

佳木斯市(向阳区、东风区、抚远市、桦南县、前进区、同江市、富锦市、汤原县、桦川县、郊区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

临沂市(罗庄区、费县、平邑县、兰陵县、河东区、沂水县、兰山区、蒙阴县、临沭县、郯城县、沂南县、莒南县)

宿州市(埇桥区、萧县、砀山县、灵璧县、泗县)

唐山市(迁西县、古冶区、曹妃甸区、路南区、丰南区、滦州市、开平区、路北区、迁安市、乐亭县、玉田县、遵化市、丰润区、滦南县)

宁波市(鄞州区、余姚市、象山县、北仑区、宁海县、慈溪市、海曙区、奉化区、江北区、镇海区)

延边朝鲜族自治州(延吉市、和龙市、敦化市、龙井市、汪清县、珲春市、图们市、安图县)

深圳市(南山区、光明区、盐田区、罗湖区、坪山区、龙岗区、福田区、宝安区、龙华区)

南京市(溧水区、秦淮区、浦口区、江宁区、建邺区、高淳区、六合区、雨花台区、鼓楼区、玄武区、栖霞区)

泰州市(泰兴市、海陵区、兴化市、姜堰区、靖江市、高港区)

铁岭市(西丰县、调兵山市、开原市、铁岭县、昌图县、银州区、清河区)

舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)

太原市(杏花岭区、尖草坪区、万柏林区、阳曲县、古交市、迎泽区、小店区、清徐县、晋源区、娄烦县)

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雅安市(天全县、名山区、芦山县、石棉县、荥经县、宝兴县、汉源县、雨城区)

青岛市(城阳区、莱西市、黄岛区、即墨区、胶州市、平度市、市南区、市北区、李沧区、崂山区)

自贡市(大安区、富顺县、荣县、贡井区、自流井区、沿滩区)

恩施土家族苗族自治州(建始县、巴东县、利川市、咸丰县、来凤县、恩施市、鹤峰县、宣恩县)  铜仁市(江口县、沿河土家族自治县、万山区、德江县、石阡县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、思南县、碧江区)

驻马店市(汝南县、西平县、上蔡县、平舆县、确山县、驿城区、泌阳县、遂平县、正阳县、新蔡县)

平顶山市(湛河区、叶县、新华区、舞钢市、卫东区、郏县、宝丰县、石龙区、鲁山县、汝州市)

凉山彝族自治州(普格县、布拖县、喜德县、会理市、甘洛县、德昌县、冕宁县、西昌市、会东县、盐源县、木里藏族自治县、金阳县、昭觉县、宁南县、越西县、雷波县、美姑县)牡丹江市(穆棱市、爱民区、东宁市、东安区、林口县、西安区、绥芬河市、宁安市、海林市、阳明区)

武汉市(黄陂区、洪山区、东西湖区、新洲区、汉南区、江汉区、蔡甸区、青山区、江夏区、硚口区、江岸区、汉阳区、武昌区)  云浮市(郁南县、云城区、新兴县、罗定市、云安区)

丹东市(东港市、凤城市、元宝区、振兴区、振安区、宽甸满族自治县)

河源市(连平县、源城区、龙川县、东源县、和平县、紫金县)

福州市(闽侯县、台江区、福清市、闽清县、晋安区、仓山区、罗源县、鼓楼区、平潭县、长乐区、连江县、马尾区、永泰县)眉山市(彭山区、丹棱县、仁寿县、青神县、洪雅县、东坡区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

桂林市(兴安县、叠彩区、雁山区、平乐县、象山区、荔浦市、资源县、阳朔县、龙胜各族自治县、灵川县、七星区、恭城瑶族自治县、临桂区、灌阳县、全州县、秀峰区、永福县)

益阳市(南县、沅江市、资阳区、桃江县、安化县、赫山区)

抚顺市(抚顺县、清原满族自治县、东洲区、望花区、新抚区、顺城区、新宾满族自治县)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、临河区、五原县、乌拉特前旗)

荆州市(江陵县、石首市、监利市、松滋市、公安县、沙市区、荆州区、洪湖市)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、保靖县、古丈县、龙山县、永顺县、凤凰县、吉首市、花垣县)

常德市(鼎城区、安乡县、石门县、汉寿县、澧县、津市市、临澧县、桃源县、武陵区)

金华市(义乌市、武义县、永康市、兰溪市、婺城区、浦江县、磐安县、东阳市、金东区)

塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、沙湾市、裕民县、额敏县)

潍坊市(潍城区、诸城市、青州市、坊子区、寒亭区、奎文区、寿光市、临朐县、安丘市、昌邑市、高密市、昌乐县)

铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)

衡阳市(雁峰区、衡南县、常宁市、衡阳县、南岳区、衡山县、石鼓区、衡东县、珠晖区、祁东县、耒阳市、蒸湘区)

安阳市(内黄县、安阳县、殷都区、龙安区、滑县、汤阴县、北关区、文峰区、林州市)

西安市(灞桥区、长安区、阎良区、未央区、鄠邑区、周至县、雁塔区、碑林区、蓝田县、临潼区、莲湖区、新城区、高陵区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！