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鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
新乡市(原阳县、长垣市、新乡县、封丘县、辉县市、卫滨区、卫辉市、获嘉县、红旗区、牧野区、延津县、凤泉区)
安顺市(西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)
海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、天峻县、都兰县、乌兰县、格尔木市)
汕头市(濠江区、澄海区、南澳县、潮南区、潮阳区、龙湖区、金平区)
南宁市(邕宁区、青秀区、马山县、上林县、兴宁区、武鸣区、隆安县、江南区、横州市、西乡塘区、宾阳县、良庆区)
成都市(武侯区、青羊区、蒲江县、金堂县、青白江区、双流区、新津区、崇州市、新都区、郫都区、成华区、简阳市、大邑县、彭州市、金牛区、都江堰市、锦江区、龙泉驿区、邛崃市、温江区)
和田地区(洛浦县、皮山县、和田市、于田县、民丰县、墨玉县、策勒县、和田县)
贺州市(八步区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、阜康市、奇台县)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)
辽阳市(太子河区、灯塔市、白塔区、文圣区、辽阳县、弓长岭区、宏伟区)
黄石市(大冶市、铁山区、黄石港区、阳新县、西塞山区、下陆区)
临沂市(罗庄区、兰山区、沂水县、蒙阴县、兰陵县、费县、临沭县、平邑县、郯城县、莒南县、沂南县、河东区)
临汾市(大宁县、古县、蒲县、霍州市、永和县、洪洞县、安泽县、襄汾县、曲沃县、吉县、尧都区、乡宁县、汾西县、翼城县、隰县、浮山县、侯马市)
本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、平山区、明山区、本溪满族自治县)
沧州市(献县、东光县、黄骅市、任丘市、吴桥县、青县、孟村回族自治县、海兴县、沧县、盐山县、南皮县、新华区、肃宁县、泊头市、运河区、河间市)
张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、个旧市、弥勒市、绿春县、开远市、建水县、蒙自市、石屏县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、红河县、元阳县)
湖州市(德清县、长兴县、南浔区、安吉县、吴兴区)
襄阳市(老河口市、宜城市、枣阳市、樊城区、谷城县、南漳县、襄州区、襄城区、保康县)
广西壮族自治区
海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)
石家庄市(晋州市、栾城区、新乐市、新华区、井陉矿区、藁城区、鹿泉区、正定县、深泽县、桥西区、裕华区、无极县、赵县、长安区、平山县、行唐县、井陉县、灵寿县、赞皇县、元氏县、高邑县、辛集市)
蚌埠市(禹会区、蚌山区、龙子湖区、固镇县、怀远县、淮上区、五河县)
齐齐哈尔市(龙沙区、克东县、龙江县、碾子山区、讷河市、富拉尔基区、依安县、富裕县、甘南县、克山县、铁锋区、泰来县、建华区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县)
眉山市(彭山区、洪雅县、仁寿县、丹棱县、青神县、东坡区)
深圳市(罗湖区、宝安区、龙华区、龙岗区、南山区、福田区、盐田区、坪山区、光明区)
雅安市(石棉县、天全县、宝兴县、芦山县、荥经县、名山区、汉源县、雨城区)
保山市(隆阳区、施甸县、腾冲市、昌宁县、龙陵县)
白银市(靖远县、平川区、会宁县、白银区、景泰县)
龙岩市(连城县、上杭县、武平县、漳平市、长汀县、永定区、新罗区)
景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)
北京市(房山区、石景山区、平谷区、通州区、朝阳区、昌平区、大兴区、海淀区、延庆区、丰台区、顺义区、门头沟区、怀柔区、密云区、东城区、西城区)
拉萨市(城关区、堆龙德庆区、当雄县、墨竹工卡县、曲水县、林周县、达孜区、尼木县)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、长顺县、瓮安县、福泉市、贵定县、罗甸县、三都水族自治县、平塘县、惠水县、独山县、荔波县、都匀市)
合肥市(庐江县、巢湖市、瑶海区、庐阳区、肥西县、长丰县、肥东县、包河区、蜀山区)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
贵阳市(花溪区、修文县、云岩区、息烽县、白云区、南明区、开阳县、清镇市、乌当区、观山湖区)
葫芦岛市(建昌县、连山区、南票区、绥中县、龙港区、兴城市)
朔州市(右玉县、朔城区、山阴县、平鲁区、应县、怀仁市)
玉溪市(通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、华宁县、澄江市、峨山彝族自治县)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
镇江市(扬中市、句容市、京口区、丹徒区、丹阳市、润州区)
苏州市(太仓市、相城区、姑苏区、虎丘区、昆山市、吴中区、常熟市、吴江区、张家港市)
香港特别行政区
杭州市(富阳区、桐庐县、上城区、拱墅区、余杭区、西湖区、钱塘区、淳安县、萧山区、建德市、滨江区、临安区、临平区)
日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)
丹东市(元宝区、凤城市、东港市、振兴区、振安区、宽甸满族自治县)
阿里地区(噶尔县、革吉县、普兰县、日土县、措勤县、改则县、札达县)
商洛市(山阳县、商南县、洛南县、镇安县、柞水县、商州区、丹凤县)
果洛藏族自治州(班玛县、达日县、甘德县、玛多县、玛沁县、久治县)
河源市(东源县、紫金县、龙川县、源城区、和平县、连平县)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县)
内蒙古自治区
云浮市(郁南县、云安区、罗定市、云城区、新兴县)
常州市(新北区、武进区、钟楼区、溧阳市、天宁区、金坛区)
武汉市(江夏区、汉阳区、硚口区、洪山区、青山区、武昌区、东西湖区、新洲区、蔡甸区、汉南区、江岸区、江汉区、黄陂区)
吉林市(桦甸市、昌邑区、船营区、舒兰市、永吉县、蛟河市、龙潭区、磐石市、丰满区)
荆州市(荆州区、监利市、洪湖市、公安县、石首市、沙市区、松滋市、江陵县)
大同市(云州区、天镇县、广灵县、左云县、浑源县、平城区、云冈区、新荣区、灵丘县、阳高县)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
黑河市(逊克县、爱辉区、北安市、嫩江市、五大连池市、孙吴县)
揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、惠来县、普宁市)
安阳市(汤阴县、滑县、内黄县、安阳县、林州市、北关区、文峰区、殷都区、龙安区)
惠州市(惠城区、龙门县、博罗县、惠阳区、惠东县)
防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
南平市(武夷山市、松溪县、顺昌县、政和县、光泽县、建瓯市、建阳区、延平区、邵武市、浦城县)
佳木斯市(抚远市、前进区、向阳区、同江市、郊区、东风区、富锦市、桦南县、汤原县、桦川县)
徐州市(贾汪区、鼓楼区、丰县、沛县、新沂市、泉山区、云龙区、铜山区、邳州市、睢宁县)
吕梁市(方山县、汾阳市、交城县、中阳县、柳林县、离石区、临县、文水县、交口县、岚县、孝义市、兴县、石楼县)
攀枝花市(东区、米易县、仁和区、西区、盐边县)
衢州市(龙游县、常山县、开化县、江山市、柯城区、衢江区)
辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)
通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、霍林郭勒市、库伦旗、开鲁县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/木予
2025年开年以来，港股消费板块强势领涨，中证香港300消费指数一度站上2974.00点高位，区间累计上涨超33%，远超恒生指数同期涨幅。其中，食品饮料公司表现尤为亮眼，卫龙美味市值在短短4个月内翻了逾2倍，华润饮料股价期间震荡走高超21个百分点。据普华永道预测，2025年香港IPO募资额预计将达到1300-1600亿港元，全球排名有望重回三甲之列，零售、消费品及服务行业备受资本市场关注。
趁着回暖东风，一家泰国即饮饮料公司叩响了港交所的大门。披露易信息显示，IFBHPte．Ltd．（下文简称：IFBH）已于4月9日正式递交招股说明书，拟在香港主板上市，由中信证券担任独家保荐人。此番IPO募集资金将主要用于仓配能力建设、品牌全球化推广及产品创新。公司计划将业务逐步拓展至澳洲、美洲及东南亚地区，并通过并购整合上下游资源，构建涵盖植物基零食、功能型饮品等多元产品矩阵。
2024年，IFBH实现总营收1.58亿美元（折合人民币约11.51亿元），同比激增80.2%；归母净利润录得3331.60万美元（折合人民币约2.43亿元），较2023年近乎翻番。然而，业绩高增的背后暗藏市场和产品结构失衡、重营销轻供应链隐忧，对赌协议步步紧逼，IFBH能否成功“上岸”？
靠中国内地捧出的全球第二大单品椰子水贡献超九成收入
一家泰国饮料公司，总部设在新加坡，却选择在中国香港上市，是为了更贴近核心市场。
据招股书披露，2023-2024年，IFBH在中国内地的销售收入从7991.70万美元飙升至1.46亿美元，为总营收分别贡献91.4%、92.4%。若加上香港市场，公司在中国的整体收入占比连续两年稳定在97%，而新加坡、美国、加拿大、韩国等21个国家及地区的收入总和仅占3%。
与此同时，if品牌椰子水扛起了IFBH的营收大旗。报告期内，椰子水销售收入分别为8201.20万美元、1.51亿美元，占总收入比例约为93.8%、95.6%；其他饮料和植物基零食收入规模加总徘徊在200-300万美元之间，占比不足3%。
事实上，椰子水在国内的发展时间并不长。2014年，功能性饮料红牛的母公司华彬集团以1.66亿美元收购美国椰子水品牌VitaCoco25%的股权，并成立VitaCoco中国公司独家分销大中华区产品，才标志着该品类首次规模化入场。次年，if品牌椰子水进军香港，2017年正式布局内地市场。
2023年随着疫情的结束，消费者对健康消费关注度逐渐提高，椰子水富含钾、钠、镁、钙等天然电解质，低热量、零添加等标签与当前消费趋势更加契合。据华经产业研究院统计，2019年中国椰子水饮料零售额只有1.02亿美元，而2025年预计将接近14亿美元，年复合增长率达54.7%。仅近两年，国内椰子水品牌已从32个增长至50余个。
内地市场的广阔前景和消费环境的升级变迁，给了IFBH一次腾飞的绝佳机会。据灼识咨询研究，按椰子水零售额计算，if椰子水产品在香港市场蝉联榜首9年、连续5年在内地市场稳居龙头。2024年，其在两个市场的占有率分别为60%、34%，IFBH成为仅次于VitaCoco的全球椰子水饮料公司。
不过，高度依赖单一市场和单一产品，导致其抗风险能力极其薄弱。内地消费者的偏好、经济环境及监管政策变化、地缘政治影响和市场需求波动，未来都有可能成为压垮公司的“最后一根稻草”。椰子水作为新兴品类尚未经历完整的市场周期验证，但近期已经出现同质化趋势，品牌壁垒并不稳固。一旦该细分领域在国内进入成熟或衰退期，IFBH缺乏多元化市场和业务缓冲，业绩必将受到重创。
全链条轻资产运营募资建设代工厂？
不到十年就跻身中国第一、全球第二，IFBH竟然只靠46位全职员工。
据招股书显示，截至2024年12月31日，公司在泰国和新加坡两地共有46名员工，包括20名销售及营销人员，15名财务、人力资源及行政人员，6名仓配人员及5名研究及开发人员。按照2024年的营收规模简单推算，公司人均创收超2500万元，而同类可比即饮饮料公司农夫山泉、东鹏特饮同指标分别为214.48万元、144.19万元。
组织架构极简、人效远超同行的关键，在于IFBH全链条轻资产运营模式：代工厂商负责制造产品、物流供应商负责运输、分销商负责销售。从原材料采购、加工包装、仓储物流到渠道建设全都由第三方完成，公司在整个过程中只提供了一个品牌。
于是，在供应链方面节省下来的资金，被大笔投向市场营销。报告期内，if椰子水不仅与泡泡玛特、瑞幸、LadyM等国内外知名消费品牌合作联名，还高调选择肖战、赵露思等头部明星为代言人。品牌线上通过与KOL、主播等在社交媒体平台进行宣传推广，线下借助举办快闪活动、投放户外广告及参加贸易会与博览会等举措增加曝光。2023-2024年，IFBH的营销开支从366.30万美元提升至735.50万美元，同比增幅达100.8%，超过同期营收增幅。
但重营销轻供应链的弊端也很明显。一方面，IFBH的前五大供应商都是提供饮料制造及包装服务的代工厂，交易总金额占采购总额高达92.3%、96.0%。而椰子水原料构成简单，受季节气候影响易产生价格波动。2024年东南亚高温干旱导致椰子减产，新鲜椰子价格显著上涨30%-40%，代工厂集中令公司不得不承受上游传递的原材料成本压力。
另一方面，公司的前五大客户基本为食品饮料进口公司和快消品分销零售商，销售额占总销售额达97.9%、97.6%。近年来国内椰子水市场竞争日益激烈，公开数据显示其均价已从每百毫升1.91元降至1.46元，而if椰子水每百毫升均价约折合人民币2.06元，渠道集中令IFBH被迫承担下游降价促销的价格压力。
成本、收入两端皆仰人鼻息，IFBH短期内却似乎没有改变商业模式的计划。据招股书显示，公司预计将上市所募资金用于向代工厂提供支援，使代工厂得以提升和开发新的生产线；支持椰子水采购商购买合适的加工技术及设备为代工厂加工椰子水。而其最大的代工厂和唯一的椰子水采购商正是控股公司GeneralBeverage，2023-2024年IFBH向后者采购金额占比分别为21.6%、18.0%。募资建设代工厂此举是否涉及利益输送，仍需长期审慎观察。
对赌协议压顶上市迫在眉睫
IFBH急于上市的原因之一，或是近在咫尺的对赌协议。
招股书显示，IFBH自2023年1月1日起才正式从GeneralBeverage拆分重组，独立运营品牌。截至最后实际可行日，创始人PongsakornPongsak直接及间接持有公司全部已发行股份约77.6%，包括直接权益约6.53%及透过GeneralBeverage间接持有的71.1%间接权益。
2024年3月，PongsakornPongsak、GeneralBeverage及IFBH与AquavivaCo．，Ltd．签订了一份股权认购协议。据此，AquavivaCo．，Ltd．以1750万美元认购IFBH共125000股新股股份，相当于公司于紧随有关股份发行完成后已发行及缴足股本总额的11.1%，投前估值约为1.40亿美元。
与此同时，PongsakornPongsak将其在新加坡的若干股份转让予自己的朋友、业务联系人以及IFBH两家主要客户旗下的新熟（香港）实业有限公司和广州远联供应链管理有限公司，每股对价140美元。股权转让完成后，两家实体的持股比例分别为1.23%、1.14%。
交易完成后不到两周，AquavivaCo．，Ltd．解散及清盘，其三名股东FullertonAlternativesFunds2VCC、OasisPartnersCo．，Ltd．和10BIFLimited取代AquavivaCo．，Ltd．成为IFBH的股东，并承担其在股东协议下的权利和义务。
根据此前签订的股东协议，投资方获授包括认沽期权、知情权、优先购买权等在内的若干特别权利。此外，除两家主要客户控制的实体，其余16位个人股份承让方也获得了认沽期权。条款规定，若IFBH未能于2026年12月31日前完成上市，股东有权要求PongsakornPongsak按每年12%的净内部回报率计算行使价，回购投资方持有的所有股份。承让方则有权要求PongsakornPongsak按140美元/股对价，购买于股份交换后持有的全部股份。
基于相关数据粗略测算，如果IFBH最终上市折戟且各方要求行使认沽期权，PongsakornPongsak至少要拿出3198.90万美元回购，约为公司2024年归母净利润的96.0%。
新闻结尾
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