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西藏自治区
延边朝鲜族自治州(图们市、龙井市、安图县、珲春市、汪清县、敦化市、和龙市、延吉市)
文山壮族苗族自治州(丘北县、富宁县、砚山县、麻栗坡县、西畴县、文山市、广南县、马关县)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、兴海县、同德县、贵南县)
商洛市(镇安县、洛南县、柞水县、丹凤县、商南县、商州区、山阳县)
安康市(石泉县、旬阳市、宁陕县、平利县、白河县、汉滨区、镇坪县、汉阴县、紫阳县、岚皋县)
周口市(西华县、淮阳区、扶沟县、沈丘县、商水县、项城市、郸城县、鹿邑县、太康县、川汇区)
固原市(泾源县、彭阳县、隆德县、西吉县、原州区)
三明市(三元区、明溪县、大田县、清流县、尤溪县、沙县区、泰宁县、建宁县、宁化县、永安市、将乐县)
荆州市(石首市、江陵县、荆州区、洪湖市、监利市、松滋市、公安县、沙市区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、永靖县、临夏市、临夏县、广河县、和政县、康乐县)
日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)
鸡西市(鸡冠区、城子河区、密山市、梨树区、恒山区、麻山区、虎林市、滴道区、鸡东县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
郴州市(汝城县、临武县、苏仙区、嘉禾县、桂东县、安仁县、北湖区、永兴县、资兴市、桂阳县、宜章县)
朔州市(应县、山阴县、怀仁市、平鲁区、朔城区、右玉县)
清远市(佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、清新区、连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市、清城区)
亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)
七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)
抚州市(崇仁县、金溪县、黎川县、南城县、临川区、南丰县、资溪县、广昌县、乐安县、宜黄县、东乡区)
安庆市(迎江区、桐城市、宜秀区、宿松县、怀宁县、岳西县、潜山市、望江县、太湖县、大观区)
牡丹江市(东安区、阳明区、西安区、东宁市、海林市、穆棱市、宁安市、爱民区、绥芬河市、林口县)
许昌市(禹州市、建安区、鄢陵县、襄城县、长葛市、魏都区)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
忻州市(繁峙县、河曲县、宁武县、定襄县、代县、五台县、忻府区、保德县、五寨县、偏关县、原平市、岢岚县、静乐县、神池县)
柳州市(鹿寨县、柳江区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳北区、城中区、融安县、柳城县、融水苗族自治县、柳南区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
吴忠市(利通区、盐池县、同心县、红寺堡区、青铜峡市)
温州市(文成县、苍南县、洞头区、瑞安市、龙港市、瓯海区、平阳县、龙湾区、乐清市、永嘉县、鹿城区、泰顺县)
钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)
秦皇岛市(抚宁区、海港区、卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区、山海关区、昌黎县)
宜春市(高安市、宜丰县、万载县、靖安县、铜鼓县、丰城市、奉新县、上高县、袁州区、樟树市)
双鸭山市(友谊县、宝山区、四方台区、饶河县、宝清县、集贤县、尖山区、岭东区)
德州市(陵城区、临邑县、夏津县、庆云县、平原县、宁津县、德城区、禹城市、乐陵市、武城县、齐河县)
宜宾市(江安县、长宁县、高县、翠屏区、筠连县、屏山县、南溪区、叙州区、珙县、兴文县)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、云龙县、永平县、大理市、宾川县、漾濞彝族自治县、剑川县、祥云县、洱源县、鹤庆县、弥渡县)
盐城市(阜宁县、东台市、建湖县、亭湖区、响水县、射阳县、大丰区、滨海县、盐都区)
平顶山市(郏县、鲁山县、汝州市、舞钢市、湛河区、石龙区、宝丰县、新华区、卫东区、叶县)
三沙市(南沙区、西沙区)
株洲市(攸县、茶陵县、醴陵市、石峰区、荷塘区、渌口区、芦淞区、天元区、炎陵县)
湖州市(吴兴区、南浔区、德清县、安吉县、长兴县)
滨州市(滨城区、无棣县、惠民县、阳信县、邹平市、沾化区、博兴县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
阿里地区(普兰县、日土县、改则县、札达县、革吉县、措勤县、噶尔县)
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深圳市(福田区、南山区、坪山区、罗湖区、盐田区、宝安区、龙华区、光明区、龙岗区)
六安市(舒城县、叶集区、金安区、霍邱县、裕安区、金寨县、霍山县)
厦门市(同安区、海沧区、思明区、集美区、翔安区、湖里区)
辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)
天津市(西青区、津南区、滨海新区、南开区、东丽区、河北区、和平区、宁河区、河东区、蓟州区、静海区、武清区、宝坻区、河西区、红桥区、北辰区)
鹤岗市(兴安区、向阳区、萝北县、东山区、绥滨县、南山区、兴山区、工农区)
新余市(分宜县、渝水区)
福州市(永泰县、长乐区、闽清县、罗源县、仓山区、闽侯县、马尾区、鼓楼区、福清市、台江区、晋安区、连江县、平潭县)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、屏边苗族自治县、蒙自市、弥勒市、石屏县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、红河县、绿春县、开远市、元阳县、建水县)
兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)
晋中市(太谷区、昔阳县、榆次区、寿阳县、平遥县、左权县、介休市、灵石县、榆社县、和顺县、祁县)
南阳市(邓州市、唐河县、新野县、南召县、社旗县、桐柏县、方城县、内乡县、宛城区、淅川县、西峡县、卧龙区、镇平县)
黄山市(屯溪区、黟县、徽州区、祁门县、休宁县、黄山区、歙县)
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青岛市(城阳区、胶州市、平度市、李沧区、市北区、崂山区、黄岛区、莱西市、即墨区、市南区)
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阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、金川县、理县、红原县、黑水县、阿坝县、壤塘县、若尔盖县、马尔康市、茂县、小金县、松潘县、汶川县)
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来源：泰康人寿保险
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世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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