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徐州市(铜山区、邳州市、丰县、泉山区、新沂市、贾汪区、睢宁县、鼓楼区、云龙区、沛县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、德令哈市、格尔木市、天峻县、都兰县)
莆田市(城厢区、涵江区、秀屿区、仙游县、荔城区)
黑河市(五大连池市、北安市、爱辉区、嫩江市、孙吴县、逊克县)
盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)
邵阳市(洞口县、武冈市、城步苗族自治县、邵东市、隆回县、新宁县、双清区、新邵县、邵阳县、北塔区、绥宁县、大祥区)
安顺市(普定县、西秀区、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
太原市(杏花岭区、尖草坪区、清徐县、阳曲县、万柏林区、迎泽区、古交市、娄烦县、小店区、晋源区)
成都市(双流区、蒲江县、武侯区、青羊区、大邑县、金堂县、邛崃市、温江区、金牛区、龙泉驿区、简阳市、新都区、彭州市、成华区、青白江区、都江堰市、新津区、锦江区、郫都区、崇州市)
广西壮族自治区
泉州市(德化县、泉港区、永春县、南安市、惠安县、晋江市、金门县、洛江区、石狮市、丰泽区、安溪县、鲤城区)
石河子市(可克达拉市、五家渠市、白杨市、铁门关市、胡杨河市、新星市、昆玉市、北屯市、阿拉尔市、图木舒克市、双河市)
日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)
白银市(平川区、白银区、靖远县、景泰县、会宁县)
萍乡市(莲花县、湘东区、芦溪县、上栗县、安源区)
商丘市(宁陵县、梁园区、民权县、柘城县、夏邑县、虞城县、睢县、永城市、睢阳区)
淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)
德州市(德城区、禹城市、临邑县、陵城区、齐河县、夏津县、庆云县、平原县、乐陵市、武城县、宁津县)
苏州市(太仓市、吴中区、吴江区、姑苏区、虎丘区、昆山市、张家港市、相城区、常熟市)
舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)
营口市(鲅鱼圈区、老边区、西市区、大石桥市、盖州市、站前区)
鞍山市(岫岩满族自治县、千山区、铁西区、立山区、海城市、铁东区、台安县)
昌都市(类乌齐县、八宿县、洛隆县、丁青县、边坝县、芒康县、江达县、贡觉县、卡若区、察雅县、左贡县)
呼和浩特市(回民区、土默特左旗、新城区、玉泉区、和林格尔县、赛罕区、武川县、托克托县、清水河县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)
贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)
阿克苏地区(沙雅县、乌什县、库车市、阿克苏市、温宿县、拜城县、柯坪县、新和县、阿瓦提县)
滁州市(天长市、南谯区、琅琊区、定远县、明光市、凤阳县、全椒县、来安县)
咸阳市(长武县、彬州市、渭城区、礼泉县、秦都区、武功县、旬邑县、泾阳县、三原县、兴平市、乾县、永寿县、杨陵区、淳化县)
北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)
拉萨市(尼木县、堆龙德庆区、当雄县、墨竹工卡县、曲水县、林周县、达孜区、城关区)
佛山市(高明区、三水区、南海区、顺德区、禅城区)
吉林市(昌邑区、龙潭区、桦甸市、船营区、舒兰市、丰满区、永吉县、磐石市、蛟河市)
东莞市
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
荆门市(京山市、东宝区、沙洋县、钟祥市、掇刀区)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、元宝山区、克什克腾旗、喀喇沁旗、巴林右旗、林西县、松山区、敖汉旗、红山区、宁城县、巴林左旗)
湖州市(长兴县、安吉县、吴兴区、德清县、南浔区)
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本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、南芬区、本溪满族自治县、明山区)
凉山彝族自治州(美姑县、布拖县、盐源县、昭觉县、会东县、会理市、宁南县、冕宁县、喜德县、西昌市、雷波县、木里藏族自治县、金阳县、普格县、甘洛县、越西县、德昌县)
嘉兴市(嘉善县、秀洲区、桐乡市、海盐县、海宁市、南湖区、平湖市)
丽水市(松阳县、庆元县、莲都区、云和县、龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、缙云县、遂昌县)
玉林市(博白县、福绵区、陆川县、容县、北流市、玉州区、兴业县)
梅州市(兴宁市、大埔县、梅江区、蕉岭县、丰顺县、梅县区、五华县、平远县)
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辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)
聊城市(东阿县、临清市、阳谷县、东昌府区、莘县、高唐县、茌平区、冠县)
扬州市(邗江区、广陵区、宝应县、高邮市、江都区、仪征市)
福州市(仓山区、长乐区、晋安区、鼓楼区、平潭县、闽侯县、罗源县、连江县、马尾区、福清市、永泰县、台江区、闽清县)
衡水市(深州市、武强县、安平县、枣强县、冀州区、阜城县、景县、故城县、饶阳县、桃城区、武邑县)
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南昌市(红谷滩区、进贤县、南昌县、西湖区、安义县、新建区、青山湖区、东湖区、青云谱区)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)
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南宁市(西乡塘区、上林县、江南区、武鸣区、隆安县、良庆区、邕宁区、马山县、兴宁区、横州市、青秀区、宾阳县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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