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全国服务区域：
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、建始县、巴东县、宣恩县、鹤峰县、来凤县、恩施市、利川市)
临沂市(河东区、沂南县、莒南县、蒙阴县、兰陵县、郯城县、费县、临沭县、平邑县、兰山区、沂水县、罗庄区)
百色市(西林县、隆林各族自治县、靖西市、平果市、德保县、田阳区、田林县、田东县、乐业县、凌云县、那坡县、右江区)
滁州市(凤阳县、南谯区、来安县、明光市、琅琊区、全椒县、定远县、天长市)
攀枝花市(盐边县、仁和区、东区、米易县、西区)
廊坊市(文安县、霸州市、永清县、三河市、安次区、固安县、大城县、香河县、广阳区、大厂回族自治县)
西宁市(湟源县、城东区、城中区、城北区、大通回族土族自治县、城西区、湟中区)
兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县)
石河子市(胡杨河市、五家渠市、新星市、铁门关市、图木舒克市、白杨市、北屯市、阿拉尔市、昆玉市、双河市、可克达拉市)
赣州市(上犹县、章贡区、龙南市、兴国县、南康区、石城县、寻乌县、大余县、信丰县、于都县、全南县、瑞金市、崇义县、会昌县、宁都县、安远县、赣县区、定南县)
保山市(腾冲市、龙陵县、施甸县、隆阳区、昌宁县)
永州市(蓝山县、零陵区、祁阳市、宁远县、冷水滩区、江永县、东安县、江华瑶族自治县、道县、新田县、双牌县)
运城市(芮城县、盐湖区、绛县、夏县、新绛县、万荣县、河津市、临猗县、闻喜县、稷山县、永济市、平陆县、垣曲县)
福州市(马尾区、鼓楼区、闽清县、晋安区、仓山区、闽侯县、平潭县、福清市、永泰县、台江区、长乐区、连江县、罗源县)
广西壮族自治区
济源市
淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)
本溪市(明山区、溪湖区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区)
黔南布依族苗族自治州(贵定县、独山县、瓮安县、龙里县、三都水族自治县、荔波县、罗甸县、都匀市、平塘县、福泉市、长顺县、惠水县)
昌都市(八宿县、芒康县、边坝县、卡若区、丁青县、洛隆县、江达县、左贡县、贡觉县、类乌齐县、察雅县)
南昌市(安义县、进贤县、南昌县、东湖区、青山湖区、西湖区、红谷滩区、青云谱区、新建区)
大理白族自治州(宾川县、鹤庆县、剑川县、永平县、大理市、洱源县、南涧彝族自治县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、云龙县、祥云县、漾濞彝族自治县)
广安市(武胜县、邻水县、岳池县、华蓥市、前锋区、广安区)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
新余市(渝水区、分宜县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)
庆阳市(正宁县、西峰区、合水县、镇原县、宁县、华池县、环县、庆城县)
林芝市(巴宜区、米林市、墨脱县、波密县、朗县、工布江达县、察隅县)
舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)
安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县)
北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)
宝鸡市(眉县、扶风县、麟游县、陇县、岐山县、金台区、千阳县、凤县、渭滨区、凤翔区、陈仓区、太白县)
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、凤城市、振安区、振兴区、元宝区)
咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、通山县、咸安区、赤壁市、通城县)
荆州市(荆州区、江陵县、公安县、松滋市、洪湖市、石首市、监利市、沙市区)
宜昌市(西陵区、点军区、秭归县、猇亭区、远安县、长阳土家族自治县、当阳市、兴山县、伍家岗区、枝江市、夷陵区、宜都市、五峰土家族自治县)
金昌市(金川区、永昌县)
长治市(襄垣县、长子县、武乡县、屯留区、平顺县、上党区、潞州区、壶关县、沁源县、潞城区、黎城县、沁县)
香港特别行政区
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
贵港市(平南县、港北区、桂平市、覃塘区、港南区)
铁岭市(清河区、银州区、西丰县、昌图县、铁岭县、开原市、调兵山市)
中山市
绍兴市(嵊州市、上虞区、越城区、诸暨市、柯桥区、新昌县)
贺州市(八步区、昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县)
莆田市(仙游县、荔城区、城厢区、涵江区、秀屿区)
长春市(公主岭市、双阳区、南关区、宽城区、朝阳区、德惠市、九台区、绿园区、农安县、榆树市、二道区)
大连市(普兰店区、沙河口区、金州区、旅顺口区、瓦房店市、西岗区、庄河市、甘井子区、中山区、长海县)
黔东南苗族侗族自治州(剑河县、锦屏县、从江县、黄平县、黎平县、施秉县、雷山县、台江县、凯里市、岑巩县、天柱县、三穗县、镇远县、榕江县、麻江县、丹寨县)
上饶市(铅山县、鄱阳县、德兴市、横峰县、广信区、婺源县、弋阳县、广丰区、信州区、万年县、玉山县、余干县)
新乡市(辉县市、卫辉市、牧野区、新乡县、获嘉县、卫滨区、红旗区、凤泉区、长垣市、延津县、封丘县、原阳县)
宁波市(象山县、海曙区、慈溪市、江北区、奉化区、镇海区、北仑区、余姚市、鄞州区、宁海县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
马鞍山市(博望区、雨山区、花山区、含山县、和县、当涂县)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、册亨县、兴仁市、晴隆县、普安县、安龙县、兴义市、贞丰县)
玉树藏族自治州(玉树市、治多县、杂多县、称多县、曲麻莱县、囊谦县)
遵义市(道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、凤冈县、绥阳县、红花岗区、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、正安县、习水县、湄潭县、播州区、桐梓县、汇川区)
楚雄彝族自治州(楚雄市、元谋县、双柏县、牟定县、大姚县、姚安县、武定县、禄丰市、永仁县、南华县)
阜阳市(阜南县、颍州区、界首市、颍东区、颍上县、颍泉区、临泉县、太和县)
佛山市(三水区、顺德区、南海区、高明区、禅城区)
延边朝鲜族自治州(延吉市、和龙市、敦化市、龙井市、珲春市、图们市、安图县、汪清县)
山南市(隆子县、措美县、错那市、曲松县、琼结县、贡嘎县、桑日县、洛扎县、扎囊县、浪卡子县、乃东区、加查县)
锦州市(黑山县、义县、凌海市、太和区、古塔区、凌河区、北镇市)
白城市(通榆县、大安市、洮南市、洮北区、镇赉县)
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)
乐山市(马边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、沙湾区、五通桥区、夹江县、犍为县、井研县、市中区、峨边彝族自治县、沐川县)
肇庆市(德庆县、鼎湖区、高要区、封开县、四会市、端州区、怀集县、广宁县)
安阳市(安阳县、龙安区、北关区、滑县、内黄县、汤阴县、殷都区、文峰区、林州市)
韶关市(仁化县、曲江区、浈江区、新丰县、翁源县、始兴县、南雄市、乳源瑶族自治县、武江区、乐昌市)
营口市(鲅鱼圈区、老边区、站前区、盖州市、西市区、大石桥市)
杭州市(萧山区、富阳区、淳安县、钱塘区、拱墅区、桐庐县、临安区、余杭区、建德市、滨江区、上城区、临平区、西湖区)
萍乡市(湘东区、安源区、芦溪县、上栗县、莲花县)
榆林市(子洲县、定边县、府谷县、吴堡县、横山区、米脂县、绥德县、清涧县、榆阳区、神木市、佳县、靖边县)
成都市(青白江区、简阳市、成华区、蒲江县、青羊区、新津区、温江区、新都区、锦江区、龙泉驿区、郫都区、金牛区、崇州市、双流区、金堂县、武侯区、彭州市、大邑县、邛崃市、都江堰市)
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抚州市(东乡区、广昌县、崇仁县、金溪县、临川区、南城县、黎川县、乐安县、南丰县、宜黄县、资溪县)
六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)
宜宾市(珙县、屏山县、叙州区、江安县、长宁县、筠连县、兴文县、翠屏区、南溪区、高县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、茫崖市、乌兰县、都兰县、天峻县)
荆门市(钟祥市、京山市、掇刀区、东宝区、沙洋县)
和田地区(于田县、和田市、民丰县、墨玉县、和田县、策勒县、皮山县、洛浦县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)
日喀则市(吉隆县、拉孜县、昂仁县、仲巴县、谢通门县、康马县、岗巴县、亚东县、萨嘎县、定结县、仁布县、江孜县、桑珠孜区、南木林县、萨迦县、定日县、聂拉木县、白朗县)
南通市(海门区、海安市、通州区、崇川区、启东市、如皋市、如东县)
淮南市(寿县、大通区、凤台县、八公山区、谢家集区、潘集区、田家庵区)
甘孜藏族自治州(九龙县、乡城县、德格县、炉霍县、道孚县、雅江县、巴塘县、白玉县、泸定县、甘孜县、石渠县、理塘县、色达县、康定市、丹巴县、得荣县、稻城县、新龙县)
德州市(德城区、乐陵市、庆云县、齐河县、禹城市、夏津县、平原县、陵城区、临邑县、武城县、宁津县)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、和政县、临夏县、东乡族自治县、康乐县、广河县、临夏市)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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