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文山壮族苗族自治州(丘北县、麻栗坡县、富宁县、广南县、西畴县、马关县、文山市、砚山县)
徐州市(鼓楼区、睢宁县、邳州市、泉山区、云龙区、沛县、贾汪区、铜山区、丰县、新沂市)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县、红塔区、澄江市、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、通海县)
呼伦贝尔市(阿荣旗、海拉尔区、根河市、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、鄂伦春自治旗、满洲里市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市)
白银市(景泰县、平川区、白银区、靖远县、会宁县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
梅州市(梅县区、蕉岭县、梅江区、兴宁市、平远县、大埔县、丰顺县、五华县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
巴彦淖尔市(临河区、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县)
白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、靖宇县、抚松县、江源区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
乌鲁木齐市(达坂城区、米东区、水磨沟区、沙依巴克区、头屯河区、天山区、乌鲁木齐县、新市区)
阜阳市(颍上县、界首市、颍东区、临泉县、颍泉区、颍州区、阜南县、太和县)
哈尔滨市(南岗区、松北区、道外区、方正县、尚志市、依兰县、木兰县、通河县、宾县、双城区、阿城区、延寿县、巴彦县、道里区、五常市、香坊区、平房区、呼兰区)
永州市(蓝山县、零陵区、江永县、新田县、江华瑶族自治县、宁远县、祁阳市、东安县、双牌县、冷水滩区、道县)
丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
贵阳市(乌当区、息烽县、清镇市、云岩区、南明区、观山湖区、白云区、开阳县、花溪区、修文县)
营口市(西市区、盖州市、站前区、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市)
七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)
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芜湖市(无为市、湾沚区、繁昌区、镜湖区、弋江区、鸠江区、南陵县)
金昌市(金川区、永昌县)
百色市(田林县、靖西市、平果市、隆林各族自治县、右江区、德保县、田阳区、田东县、乐业县、西林县、那坡县、凌云县)
张家界市(武陵源区、永定区、桑植县、慈利县)
通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、库伦旗、奈曼旗)
淄博市(桓台县、淄川区、高青县、沂源县、博山区、周村区、张店区、临淄区)
襄阳市(襄城区、枣阳市、保康县、南漳县、樊城区、谷城县、宜城市、襄州区、老河口市)
苏州市(常熟市、虎丘区、昆山市、张家港市、相城区、吴中区、吴江区、太仓市、姑苏区)
晋中市(左权县、祁县、介休市、寿阳县、榆社县、太谷区、灵石县、榆次区、昔阳县、和顺县、平遥县)
岳阳市(君山区、华容县、汨罗市、岳阳县、临湘市、岳阳楼区、平江县、湘阴县、云溪区)
桂林市(七星区、全州县、兴安县、平乐县、灌阳县、象山区、雁山区、龙胜各族自治县、阳朔县、灵川县、临桂区、秀峰区、叠彩区、永福县、资源县、恭城瑶族自治县、荔浦市)
吕梁市(交城县、中阳县、汾阳市、柳林县、离石区、孝义市、岚县、方山县、文水县、交口县、兴县、临县、石楼县)
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银川市(金凤区、兴庆区、贺兰县、灵武市、西夏区、永宁县)
北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
揭阳市(榕城区、揭西县、普宁市、揭东区、惠来县)
长沙市(开福区、芙蓉区、浏阳市、天心区、岳麓区、宁乡市、长沙县、雨花区、望城区)
广州市(海珠区、增城区、番禺区、天河区、越秀区、南沙区、白云区、荔湾区、黄埔区、从化区、花都区)
内蒙古自治区
铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)
雅安市(汉源县、芦山县、天全县、荥经县、宝兴县、雨城区、名山区、石棉县)
西宁市(城中区、大通回族土族自治县、湟源县、城北区、湟中区、城东区、城西区)
益阳市(桃江县、安化县、赫山区、南县、资阳区、沅江市)
周口市(西华县、鹿邑县、扶沟县、沈丘县、项城市、淮阳区、郸城县、太康县、川汇区、商水县)
通化市(柳河县、二道江区、辉南县、通化县、梅河口市、东昌区、集安市)
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兰州市(红古区、七里河区、皋兰县、榆中县、西固区、城关区、安宁区、永登县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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