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金昌市(永昌县、金川区)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、小金县、阿坝县、汶川县、壤塘县、松潘县、马尔康市、金川县、红原县、若尔盖县、黑水县、茂县、理县)
阿里地区(革吉县、措勤县、普兰县、改则县、噶尔县、日土县、札达县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
德州市(庆云县、陵城区、乐陵市、禹城市、临邑县、武城县、夏津县、德城区、齐河县、平原县、宁津县)
昌都市(卡若区、边坝县、察雅县、左贡县、芒康县、八宿县、江达县、贡觉县、类乌齐县、丁青县、洛隆县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、都兰县、天峻县、格尔木市、茫崖市)
阜新市(细河区、新邱区、阜新蒙古族自治县、清河门区、彰武县、海州区、太平区)
湘潭市(雨湖区、湘潭县、韶山市、岳塘区、湘乡市)
贺州市(昭平县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县)
三明市(尤溪县、沙县区、建宁县、宁化县、永安市、清流县、大田县、明溪县、将乐县、泰宁县、三元区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)
邢台市(威县、襄都区、沙河市、南宫市、新河县、隆尧县、清河县、临西县、任泽区、内丘县、平乡县、信都区、宁晋县、巨鹿县、南和区、柏乡县、临城县、广宗县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
梅州市(五华县、大埔县、梅县区、兴宁市、丰顺县、平远县、蕉岭县、梅江区)
甘孜藏族自治州(石渠县、道孚县、德格县、稻城县、甘孜县、九龙县、色达县、康定市、丹巴县、乡城县、雅江县、泸定县、新龙县、得荣县、炉霍县、理塘县、白玉县、巴塘县)
菏泽市(巨野县、成武县、东明县、鄄城县、郓城县、定陶区、牡丹区、单县、曹县)
铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)
商洛市(山阳县、洛南县、商州区、柞水县、商南县、镇安县、丹凤县)
塔城地区(额敏县、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、托里县、塔城市)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、个旧市、弥勒市、石屏县、建水县、开远市、河口瑶族自治县、蒙自市、屏边苗族自治县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、绿春县)
毕节市(金沙县、织金县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、大方县、纳雍县、黔西市)
凉山彝族自治州(德昌县、甘洛县、喜德县、越西县、冕宁县、金阳县、木里藏族自治县、布拖县、美姑县、昭觉县、雷波县、宁南县、会东县、西昌市、普格县、盐源县、会理市)
平顶山市(郏县、新华区、卫东区、石龙区、鲁山县、汝州市、宝丰县、叶县、湛河区、舞钢市)
临沂市(沂水县、罗庄区、平邑县、沂南县、蒙阴县、兰山区、河东区、临沭县、费县、郯城县、莒南县、兰陵县)
广安市(前锋区、广安区、邻水县、武胜县、岳池县、华蓥市)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
安庆市(迎江区、宿松县、桐城市、怀宁县、大观区、太湖县、岳西县、望江县、潜山市、宜秀区)
临沧市(凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、镇康县、沧源佤族自治县)
烟台市(莱阳市、牟平区、莱山区、招远市、龙口市、芝罘区、海阳市、蓬莱区、莱州市、栖霞市、福山区)
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巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、五原县、磴口县)
柳州市(城中区、柳北区、鱼峰区、柳南区、柳城县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鹿寨县、融安县、柳江区)
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双鸭山市(宝清县、四方台区、饶河县、集贤县、尖山区、岭东区、友谊县、宝山区)
海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)
咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、通城县、崇阳县、通山县、咸安区)
淮南市(凤台县、谢家集区、大通区、田家庵区、寿县、八公山区、潘集区)
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日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
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太原市(万柏林区、阳曲县、古交市、杏花岭区、娄烦县、清徐县、晋源区、小店区、迎泽区、尖草坪区)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
马鞍山市(花山区、含山县、雨山区、博望区、和县、当涂县)
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转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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