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迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

汕头市(澄海区、潮阳区、金平区、潮南区、龙湖区、南澳县、濠江区)

昌都市(边坝县、察雅县、八宿县、洛隆县、芒康县、丁青县、江达县、左贡县、卡若区、类乌齐县、贡觉县)

聊城市(高唐县、临清市、茌平区、阳谷县、东昌府区、东阿县、莘县、冠县)  泸州市(龙马潭区、江阳区、叙永县、古蔺县、泸县、合江县、纳溪区)

青岛市(平度市、李沧区、莱西市、市南区、胶州市、即墨区、崂山区、市北区、城阳区、黄岛区)

庆阳市(西峰区、庆城县、华池县、合水县、环县、正宁县、宁县、镇原县)

泉州市(安溪县、鲤城区、晋江市、洛江区、石狮市、永春县、丰泽区、泉港区、金门县、南安市、惠安县、德化县)延边朝鲜族自治州(安图县、和龙市、延吉市、图们市、敦化市、龙井市、汪清县、珲春市)

邯郸市(曲周县、丛台区、复兴区、邱县、磁县、峰峰矿区、成安县、涉县、肥乡区、鸡泽县、武安市、广平县、临漳县、馆陶县、大名县、永年区、魏县、邯山区)  黑河市(嫩江市、逊克县、爱辉区、五大连池市、北安市、孙吴县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

锦州市(凌河区、黑山县、太和区、凌海市、义县、古塔区、北镇市)

淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)

马鞍山市(雨山区、当涂县、含山县、博望区、和县、花山区)

沈阳市(法库县、于洪区、新民市、皇姑区、苏家屯区、大东区、铁西区、沈北新区、浑南区、康平县、和平区、辽中区、沈河区)

忻州市(代县、偏关县、保德县、原平市、河曲县、五寨县、忻府区、定襄县、五台县、神池县、繁峙县、岢岚县、静乐县、宁武县)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

牡丹江市(绥芬河市、海林市、宁安市、林口县、阳明区、东安区、穆棱市、东宁市、爱民区、西安区)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

焦作市(马村区、中站区、山阳区、沁阳市、解放区、修武县、博爱县、孟州市、温县、武陟县)

绵阳市(游仙区、安州区、北川羌族自治县、梓潼县、平武县、江油市、盐亭县、三台县、涪城区)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、惠水县、瓮安县、长顺县、福泉市、独山县、荔波县、都匀市、三都水族自治县、龙里县、平塘县、贵定县)

常德市(汉寿县、澧县、津市市、鼎城区、石门县、武陵区、临澧县、安乡县、桃源县)

乌鲁木齐市(天山区、乌鲁木齐县、头屯河区、米东区、沙依巴克区、新市区、达坂城区、水磨沟区)

潍坊市(高密市、昌邑市、奎文区、寿光市、安丘市、潍城区、寒亭区、青州市、坊子区、昌乐县、临朐县、诸城市)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、壤塘县、若尔盖县、红原县、理县、汶川县、金川县、九寨沟县、阿坝县、马尔康市、小金县、松潘县、茂县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

漯河市(源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县)

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沧州市(盐山县、任丘市、海兴县、东光县、南皮县、孟村回族自治县、新华区、献县、河间市、吴桥县、黄骅市、沧县、青县、泊头市、运河区、肃宁县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

株洲市(石峰区、茶陵县、天元区、炎陵县、荷塘区、醴陵市、攸县、渌口区、芦淞区)

松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、乾安县)  本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、明山区、平山区、本溪满族自治县、溪湖区)

商洛市(丹凤县、洛南县、柞水县、山阳县、商南县、镇安县、商州区)

盐城市(盐都区、射阳县、滨海县、响水县、阜宁县、建湖县、亭湖区、东台市、大丰区)

海东市(化隆回族自治县、乐都区、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县、萧县)

濮阳市(范县、华龙区、濮阳县、南乐县、台前县、清丰县)  平凉市(庄浪县、华亭市、灵台县、崆峒区、泾川县、静宁县、崇信县)

银川市(兴庆区、灵武市、金凤区、永宁县、贺兰县、西夏区)

临汾市(乡宁县、永和县、曲沃县、隰县、吉县、襄汾县、安泽县、古县、翼城县、蒲县、汾西县、尧都区、浮山县、大宁县、洪洞县、侯马市、霍州市)

来宾市(忻城县、象州县、合山市、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县)东莞市

石河子市(白杨市、北屯市、昆玉市、新星市、双河市、胡杨河市、阿拉尔市、五家渠市、可克达拉市、图木舒克市、铁门关市)

南昌市(东湖区、西湖区、安义县、红谷滩区、新建区、青山湖区、进贤县、南昌县、青云谱区)

酒泉市(肃州区、金塔县、玉门市、肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)

连云港市(赣榆区、灌南县、海州区、东海县、连云区、灌云县)

芜湖市(镜湖区、无为市、弋江区、南陵县、湾沚区、繁昌区、鸠江区)

通化市(二道江区、集安市、辉南县、柳河县、通化县、梅河口市、东昌区)

甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、临潭县、碌曲县、夏河县、卓尼县、迭部县、合作市)

辽阳市(文圣区、辽阳县、宏伟区、灯塔市、太子河区、白塔区、弓长岭区)

抚州市(南丰县、南城县、乐安县、临川区、崇仁县、金溪县、广昌县、宜黄县、资溪县、黎川县、东乡区)

防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)

铁岭市(清河区、昌图县、铁岭县、西丰县、调兵山市、银州区、开原市)

内江市(威远县、隆昌市、市中区、资中县、东兴区)

榆林市(子洲县、府谷县、神木市、清涧县、靖边县、横山区、吴堡县、米脂县、佳县、榆阳区、定边县、绥德县)

汉中市(留坝县、汉台区、略阳县、镇巴县、佛坪县、城固县、西乡县、勉县、宁强县、洋县、南郑区)

亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)

佳木斯市(抚远市、向阳区、汤原县、富锦市、东风区、前进区、桦川县、同江市、桦南县、郊区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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