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威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)

内蒙古自治区

广州市(南沙区、海珠区、从化区、越秀区、番禺区、花都区、增城区、天河区、荔湾区、黄埔区、白云区)

包头市(固阳县、青山区、土默特右旗、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、昆都仑区、九原区、白云鄂博矿区)  漳州市(漳浦县、龙文区、芗城区、长泰区、东山县、平和县、龙海区、云霄县、诏安县、南靖县、华安县)

平顶山市(汝州市、叶县、新华区、石龙区、鲁山县、郏县、湛河区、宝丰县、舞钢市、卫东区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

天水市(张家川回族自治县、武山县、秦州区、甘谷县、清水县、秦安县、麦积区)

柳州市(柳江区、城中区、柳城县、融水苗族自治县、柳南区、三江侗族自治县、柳北区、鹿寨县、鱼峰区、融安县)  郴州市(宜章县、永兴县、临武县、资兴市、桂阳县、桂东县、嘉禾县、汝城县、安仁县、北湖区、苏仙区)

六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)

西安市(未央区、莲湖区、鄠邑区、碑林区、长安区、临潼区、灞桥区、阎良区、高陵区、蓝田县、新城区、周至县、雁塔区)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、焉耆回族自治县、且末县、和硕县、轮台县、库尔勒市、尉犁县、和静县)

安阳市(内黄县、龙安区、安阳县、林州市、北关区、汤阴县、文峰区、滑县、殷都区)

德州市(夏津县、武城县、庆云县、临邑县、陵城区、平原县、宁津县、禹城市、齐河县、乐陵市、德城区)

嘉峪关市

晋城市(高平市、城区、阳城县、陵川县、泽州县、沁水县)

大理白族自治州(弥渡县、漾濞彝族自治县、宾川县、祥云县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、南涧彝族自治县、洱源县、大理市、云龙县、永平县、剑川县)

邯郸市(曲周县、磁县、广平县、永年区、大名县、武安市、邱县、邯山区、成安县、馆陶县、临漳县、复兴区、肥乡区、魏县、鸡泽县、丛台区、涉县、峰峰矿区)

海南藏族自治州(同德县、贵南县、贵德县、兴海县、共和县)

镇江市(丹阳市、京口区、扬中市、润州区、句容市、丹徒区)

河池市(都安瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、天峨县、宜州区、南丹县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、金城江区)

赣州市(定南县、崇义县、瑞金市、上犹县、安远县、南康区、兴国县、全南县、于都县、信丰县、寻乌县、会昌县、宁都县、石城县、章贡区、龙南市、赣县区、大余县)

湖州市(吴兴区、安吉县、长兴县、南浔区、德清县)

宁波市(慈溪市、余姚市、镇海区、海曙区、宁海县、奉化区、鄞州区、江北区、北仑区、象山县)

秦皇岛市(卢龙县、海港区、山海关区、青龙满族自治县、北戴河区、昌黎县、抚宁区)

山南市(琼结县、加查县、贡嘎县、桑日县、错那市、洛扎县、措美县、乃东区、扎囊县、隆子县、曲松县、浪卡子县)

那曲市(色尼区、申扎县、安多县、聂荣县、尼玛县、班戈县、索县、巴青县、嘉黎县、比如县、双湖县)

日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)

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枣庄市(峄城区、山亭区、滕州市、市中区、薛城区、台儿庄区)

宜春市(樟树市、上高县、袁州区、丰城市、宜丰县、靖安县、铜鼓县、万载县、高安市、奉新县)

甘南藏族自治州(卓尼县、碌曲县、夏河县、舟曲县、合作市、玛曲县、迭部县、临潭县)

绵阳市(三台县、安州区、北川羌族自治县、梓潼县、涪城区、平武县、盐亭县、游仙区、江油市)  澳门特别行政区

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

大庆市(让胡路区、大同区、林甸县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县、龙凤区、红岗区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市、宁江区、乾安县)曲靖市(麒麟区、陆良县、马龙区、宣威市、沾益区、会泽县、罗平县、师宗县、富源县)

兰州市(红古区、皋兰县、七里河区、永登县、西固区、城关区、安宁区、榆中县)  防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

岳阳市(君山区、岳阳县、汨罗市、岳阳楼区、临湘市、云溪区、华容县、湘阴县、平江县)

景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

上饶市(鄱阳县、广丰区、玉山县、横峰县、铅山县、弋阳县、德兴市、婺源县、信州区、万年县、余干县、广信区)聊城市(阳谷县、高唐县、冠县、莘县、茌平区、东昌府区、临清市、东阿县)

吉林市(船营区、昌邑区、舒兰市、磐石市、永吉县、丰满区、桦甸市、龙潭区、蛟河市)

锦州市(黑山县、凌河区、凌海市、北镇市、古塔区、太和区、义县)

北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)

朝阳市(双塔区、建平县、北票市、朝阳县、龙城区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

吕梁市(文水县、柳林县、中阳县、汾阳市、岚县、交城县、临县、兴县、石楼县、离石区、方山县、交口县、孝义市)

白城市(洮南市、洮北区、通榆县、镇赉县、大安市)

揭阳市(揭东区、普宁市、惠来县、揭西县、榕城区)

三明市(宁化县、清流县、尤溪县、明溪县、大田县、建宁县、泰宁县、三元区、将乐县、永安市、沙县区)

绍兴市(新昌县、嵊州市、柯桥区、诸暨市、越城区、上虞区)

呼和浩特市(玉泉区、武川县、和林格尔县、清水河县、回民区、托克托县、土默特左旗、新城区、赛罕区)

齐齐哈尔市(讷河市、甘南县、龙沙区、铁锋区、泰来县、碾子山区、建华区、克东县、富拉尔基区、富裕县、依安县、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、克山县、龙江县、昂昂溪区)

东营市(利津县、广饶县、垦利区、东营区、河口区)

信阳市(平桥区、浉河区、息县、罗山县、潢川县、商城县、光山县、淮滨县、新县、固始县)

陇南市(徽县、礼县、成县、康县、武都区、宕昌县、西和县、两当县、文县)

海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

丹东市(凤城市、东港市、振兴区、元宝区、振安区、宽甸满族自治县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。