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黔东南苗族侗族自治州(剑河县、镇远县、麻江县、岑巩县、施秉县、黎平县、丹寨县、天柱县、雷山县、锦屏县、三穗县、从江县、榕江县、凯里市、黄平县、台江县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
扬州市(邗江区、仪征市、江都区、广陵区、高邮市、宝应县)
宿州市(灵璧县、泗县、埇桥区、萧县、砀山县)
丽水市(庆元县、云和县、遂昌县、青田县、松阳县、龙泉市、莲都区、缙云县、景宁畲族自治县)
白城市(大安市、洮北区、洮南市、镇赉县、通榆县)
临夏回族自治州(临夏县、广河县、东乡族自治县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏市、和政县)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴义市、兴仁市、普安县、晴隆县、望谟县、册亨县、贞丰县)
金华市(兰溪市、义乌市、浦江县、武义县、金东区、永康市、东阳市、磐安县、婺城区)
玉溪市(澄江市、通海县、易门县、新平彝族傣族自治县、红塔区、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、华宁县)
临沂市(莒南县、临沭县、蒙阴县、河东区、罗庄区、沂水县、兰山区、平邑县、费县、兰陵县、郯城县、沂南县)
承德市(双滦区、鹰手营子矿区、滦平县、宽城满族自治县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、双桥区、丰宁满族自治县、承德县、隆化县)
阳泉市(郊区、矿区、盂县、城区、平定县)
永州市(冷水滩区、宁远县、道县、蓝山县、东安县、江华瑶族自治县、江永县、新田县、祁阳市、双牌县、零陵区)
衡阳市(常宁市、珠晖区、衡阳县、耒阳市、衡南县、蒸湘区、南岳区、衡东县、祁东县、雁峰区、石鼓区、衡山县)
巴彦淖尔市(临河区、磴口县、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、五原县)
滨州市(无棣县、阳信县、博兴县、邹平市、惠民县、滨城区、沾化区)
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安阳市(滑县、林州市、安阳县、殷都区、文峰区、北关区、龙安区、内黄县、汤阴县)
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鸡西市(虎林市、城子河区、鸡冠区、鸡东县、梨树区、滴道区、麻山区、密山市、恒山区)
延安市(安塞区、甘泉县、延川县、富县、志丹县、子长市、宜川县、吴起县、延长县、洛川县、黄陵县、黄龙县、宝塔区)
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)
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昌吉回族自治州(吉木萨尔县、阜康市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、昌吉市、玛纳斯县、奇台县)
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
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达州市(达川区、宣汉县、万源市、渠县、开江县、通川区、大竹县)
益阳市(沅江市、南县、桃江县、赫山区、安化县、资阳区)
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博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)
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抚州市(宜黄县、临川区、广昌县、南城县、乐安县、东乡区、黎川县、资溪县、崇仁县、南丰县、金溪县)
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黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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