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临沂市(莒南县、费县、沂水县、河东区、沂南县、临沭县、郯城县、兰山区、蒙阴县、罗庄区、平邑县、兰陵县)

濮阳市(清丰县、华龙区、濮阳县、南乐县、范县、台前县)

牡丹江市(海林市、宁安市、爱民区、东安区、西安区、东宁市、绥芬河市、林口县、穆棱市、阳明区)

湖州市(德清县、南浔区、吴兴区、安吉县、长兴县)  商丘市(永城市、柘城县、虞城县、睢阳区、夏邑县、梁园区、睢县、宁陵县、民权县)

南宁市(良庆区、西乡塘区、武鸣区、兴宁区、邕宁区、青秀区、上林县、宾阳县、马山县、江南区、横州市、隆安县)

驻马店市(上蔡县、泌阳县、平舆县、西平县、驿城区、确山县、汝南县、正阳县、遂平县、新蔡县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和硕县、焉耆回族自治县、且末县、库尔勒市、尉犁县、轮台县、和静县、博湖县)

黄山市(休宁县、屯溪区、祁门县、黄山区、徽州区、歙县、黟县)  鄂尔多斯市(杭锦旗、康巴什区、乌审旗、准格尔旗、鄂托克旗、达拉特旗、东胜区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗)

三沙市(西沙区、南沙区)

吴忠市(盐池县、利通区、红寺堡区、同心县、青铜峡市)

株洲市(渌口区、炎陵县、茶陵县、醴陵市、芦淞区、攸县、天元区、石峰区、荷塘区)

漯河市(舞阳县、召陵区、临颍县、源汇区、郾城区)

阳泉市(平定县、盂县、郊区、城区、矿区)

吉林市(磐石市、昌邑区、蛟河市、永吉县、舒兰市、丰满区、龙潭区、桦甸市、船营区)

汕头市(南澳县、潮南区、濠江区、龙湖区、金平区、潮阳区、澄海区)

潍坊市(安丘市、青州市、寿光市、寒亭区、潍城区、昌邑市、诸城市、昌乐县、高密市、坊子区、临朐县、奎文区)

西藏自治区

金华市(金东区、东阳市、磐安县、武义县、婺城区、浦江县、兰溪市、永康市、义乌市)

合肥市(肥西县、庐阳区、长丰县、包河区、瑶海区、庐江县、蜀山区、肥东县、巢湖市)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特左旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、太仆寺旗、多伦县、东乌珠穆沁旗)

荆门市(东宝区、沙洋县、钟祥市、掇刀区、京山市)

廊坊市(文安县、霸州市、三河市、安次区、大厂回族自治县、固安县、香河县、大城县、永清县、广阳区)

眉山市(丹棱县、东坡区、青神县、彭山区、洪雅县、仁寿县)

鸡西市(鸡东县、滴道区、密山市、鸡冠区、梨树区、城子河区、麻山区、恒山区、虎林市)

宜春市(铜鼓县、宜丰县、上高县、奉新县、高安市、丰城市、袁州区、靖安县、万载县、樟树市)

周口市(川汇区、扶沟县、商水县、太康县、淮阳区、西华县、项城市、鹿邑县、郸城县、沈丘县)

绍兴市(诸暨市、嵊州市、新昌县、越城区、柯桥区、上虞区)

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肇庆市(封开县、高要区、鼎湖区、德庆县、四会市、怀集县、端州区、广宁县)

齐齐哈尔市(克山县、讷河市、克东县、富拉尔基区、泰来县、富裕县、梅里斯达斡尔族区、建华区、龙沙区、昂昂溪区、甘南县、依安县、拜泉县、龙江县、碾子山区、铁锋区)

惠州市(惠东县、惠阳区、博罗县、惠城区、龙门县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、册亨县、兴义市、安龙县、兴仁市、普安县、望谟县、晴隆县)  滁州市(南谯区、凤阳县、明光市、天长市、全椒县、定远县、来安县、琅琊区)

北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)

信阳市(光山县、淮滨县、新县、罗山县、浉河区、商城县、息县、固始县、潢川县、平桥区)

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)香港特别行政区

伊春市(南岔县、嘉荫县、友好区、大箐山县、金林区、乌翠区、伊美区、丰林县、铁力市、汤旺县)  白银市(会宁县、平川区、靖远县、景泰县、白银区)

通化市(辉南县、二道江区、梅河口市、柳河县、东昌区、通化县、集安市)

那曲市(班戈县、比如县、尼玛县、巴青县、索县、嘉黎县、色尼区、双湖县、申扎县、聂荣县、安多县)

大连市(西岗区、甘井子区、庄河市、长海县、瓦房店市、金州区、中山区、普兰店区、沙河口区、旅顺口区)邵阳市(新邵县、北塔区、邵东市、新宁县、洞口县、双清区、邵阳县、城步苗族自治县、大祥区、武冈市、绥宁县、隆回县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、龙山县、保靖县、吉首市、古丈县、花垣县、泸溪县、永顺县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、德令哈市、天峻县、格尔木市、茫崖市)

南京市(栖霞区、玄武区、秦淮区、六合区、鼓楼区、江宁区、溧水区、建邺区、高淳区、浦口区、雨花台区)

阜新市(海州区、清河门区、太平区、细河区、新邱区、阜新蒙古族自治县、彰武县)

怀化市(鹤城区、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、洪江市、新晃侗族自治县、中方县、溆浦县、辰溪县)

果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、久治县、甘德县、达日县、班玛县)

汉中市(南郑区、汉台区、洋县、留坝县、勉县、佛坪县、略阳县、城固县、镇巴县、宁强县、西乡县)

承德市(滦平县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、宽城满族自治县、双桥区、平泉市、承德县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、隆化县)

永州市(蓝山县、冷水滩区、江华瑶族自治县、江永县、零陵区、东安县、新田县、祁阳市、宁远县、道县、双牌县)

宿州市(砀山县、萧县、泗县、灵璧县、埇桥区)

玉林市(陆川县、福绵区、博白县、容县、兴业县、北流市、玉州区)

崇左市(凭祥市、大新县、龙州县、江州区、天等县、宁明县、扶绥县)

毕节市(织金县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、赫章县、黔西市、大方县、七星关区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

济源市

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！