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安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县)
商丘市(民权县、睢阳区、梁园区、柘城县、夏邑县、睢县、虞城县、永城市、宁陵县)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、金塔县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃州区、玉门市)
平顶山市(叶县、汝州市、湛河区、舞钢市、郏县、新华区、鲁山县、石龙区、宝丰县、卫东区)
抚州市(南城县、金溪县、黎川县、南丰县、崇仁县、东乡区、资溪县、宜黄县、乐安县、广昌县、临川区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)
娄底市(双峰县、新化县、冷水江市、涟源市、娄星区)
吉林市(蛟河市、舒兰市、磐石市、永吉县、丰满区、昌邑区、龙潭区、桦甸市、船营区)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、天山区、水磨沟区、沙依巴克区、新市区、米东区、达坂城区、头屯河区)
鸡西市(鸡冠区、滴道区、虎林市、密山市、梨树区、城子河区、鸡东县、恒山区、麻山区)
兰州市(红古区、七里河区、西固区、永登县、城关区、榆中县、皋兰县、安宁区)
咸宁市(赤壁市、崇阳县、通城县、嘉鱼县、通山县、咸安区)
北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)
阿克苏地区(温宿县、库车市、拜城县、柯坪县、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、沙雅县、乌什县)
韶关市(始兴县、仁化县、新丰县、浈江区、曲江区、翁源县、南雄市、乳源瑶族自治县、乐昌市、武江区)
广元市(旺苍县、苍溪县、昭化区、剑阁县、利州区、青川县、朝天区)
阳泉市(郊区、矿区、盂县、城区、平定县)
石河子市(图木舒克市、阿拉尔市、五家渠市、胡杨河市、双河市、可克达拉市、新星市、昆玉市、白杨市、北屯市、铁门关市)
镇江市(丹阳市、句容市、润州区、京口区、丹徒区、扬中市)
南昌市(青云谱区、安义县、西湖区、新建区、红谷滩区、东湖区、南昌县、进贤县、青山湖区)
忻州市(河曲县、宁武县、代县、忻府区、五寨县、保德县、岢岚县、原平市、神池县、繁峙县、五台县、静乐县、偏关县、定襄县)
榆林市(绥德县、吴堡县、清涧县、榆阳区、府谷县、佳县、神木市、靖边县、定边县、子洲县、横山区、米脂县)
海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵南县、共和县、贵德县)
临夏回族自治州(永靖县、临夏县、康乐县、东乡族自治县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、广河县)
长沙市(长沙县、开福区、岳麓区、宁乡市、天心区、雨花区、芙蓉区、望城区、浏阳市)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、龙城区、凌源市、双塔区、朝阳县、北票市)
河池市(东兰县、都安瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、金城江区、凤山县、宜州区、环江毛南族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县)
鹤壁市(山城区、淇滨区、鹤山区、浚县、淇县)
揭阳市(揭东区、揭西县、惠来县、普宁市、榕城区)
黄冈市(浠水县、武穴市、蕲春县、英山县、黄梅县、罗田县、麻城市、黄州区、红安县、团风县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
南充市(南部县、顺庆区、营山县、嘉陵区、仪陇县、蓬安县、西充县、阆中市、高坪区)
莆田市(荔城区、仙游县、城厢区、秀屿区、涵江区)
盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)
株洲市(炎陵县、石峰区、荷塘区、天元区、芦淞区、渌口区、茶陵县、攸县、醴陵市)
日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)
西藏自治区
承德市(双桥区、平泉市、承德县、宽城满族自治县、兴隆县、双滦区、隆化县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、滦平县、丰宁满族自治县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、龙山县、永顺县、吉首市、花垣县、古丈县、保靖县)
景德镇市(浮梁县、珠山区、乐平市、昌江区)
黑河市(嫩江市、爱辉区、逊克县、孙吴县、五大连池市、北安市)
宣城市(广德市、郎溪县、绩溪县、宣州区、旌德县、泾县、宁国市)
咸阳市(永寿县、兴平市、三原县、淳化县、渭城区、武功县、泾阳县、乾县、长武县、旬邑县、杨陵区、秦都区、礼泉县、彬州市)
阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、清河门区、彰武县、海州区、细河区、太平区)
眉山市(仁寿县、东坡区、洪雅县、丹棱县、彭山区、青神县)
武汉市(汉南区、新洲区、江夏区、东西湖区、青山区、蔡甸区、硚口区、洪山区、汉阳区、江汉区、武昌区、江岸区、黄陂区)
延边朝鲜族自治州(延吉市、珲春市、龙井市、汪清县、敦化市、安图县、图们市、和龙市)
荆州市(石首市、洪湖市、江陵县、监利市、沙市区、公安县、松滋市、荆州区)
固原市(泾源县、隆德县、西吉县、彭阳县、原州区)
金华市(义乌市、浦江县、东阳市、婺城区、金东区、磐安县、武义县、永康市、兰溪市)
宁德市(古田县、霞浦县、周宁县、蕉城区、屏南县、寿宁县、福鼎市、福安市、柘荣县)
齐齐哈尔市(铁锋区、泰来县、拜泉县、富拉尔基区、富裕县、碾子山区、龙江县、甘南县、讷河市、依安县、克山县、昂昂溪区、克东县、建华区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区)
澳门特别行政区
南平市(顺昌县、松溪县、浦城县、光泽县、延平区、武夷山市、建阳区、邵武市、政和县、建瓯市)
济南市(历下区、商河县、章丘区、历城区、钢城区、长清区、莱芜区、市中区、济阳区、天桥区、槐荫区、平阴县)
益阳市(沅江市、安化县、资阳区、南县、桃江县、赫山区)
雅安市(名山区、汉源县、石棉县、天全县、雨城区、宝兴县、芦山县、荥经县)
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百色市(右江区、乐业县、田阳区、田林县、隆林各族自治县、田东县、凌云县、平果市、德保县、那坡县、西林县、靖西市)
漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县)
甘孜藏族自治州(雅江县、康定市、泸定县、九龙县、乡城县、得荣县、丹巴县、色达县、德格县、道孚县、甘孜县、白玉县、巴塘县、新龙县、炉霍县、理塘县、稻城县、石渠县)
淮安市(淮阴区、金湖县、盱眙县、清江浦区、洪泽区、淮安区、涟水县)
上饶市(广丰区、玉山县、横峰县、信州区、广信区、余干县、鄱阳县、弋阳县、德兴市、铅山县、万年县、婺源县)
葫芦岛市(绥中县、兴城市、龙港区、建昌县、南票区、连山区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)
芜湖市(弋江区、鸠江区、镜湖区、湾沚区、繁昌区、无为市、南陵县)
连云港市(灌南县、东海县、赣榆区、连云区、海州区、灌云县)
驻马店市(确山县、遂平县、驿城区、平舆县、汝南县、上蔡县、泌阳县、正阳县、新蔡县、西平县)
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濮阳市(华龙区、南乐县、范县、清丰县、台前县、濮阳县)
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湛江市(霞山区、遂溪县、吴川市、徐闻县、坡头区、麻章区、廉江市、赤坎区、雷州市)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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