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萍乡市(上栗县、安源区、湘东区、芦溪县、莲花县)

渭南市(韩城市、临渭区、潼关县、富平县、华阴市、合阳县、蒲城县、华州区、白水县、澄城县、大荔县)

云浮市(云城区、新兴县、云安区、罗定市、郁南县)

河池市(罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、凤山县、天峨县、宜州区、南丹县、巴马瑶族自治县、东兰县、都安瑶族自治县)  淄博市(张店区、高青县、博山区、沂源县、临淄区、淄川区、周村区、桓台县)

徐州市(贾汪区、邳州市、铜山区、鼓楼区、泉山区、云龙区、丰县、睢宁县、新沂市、沛县)

湛江市(吴川市、徐闻县、赤坎区、雷州市、麻章区、廉江市、坡头区、霞山区、遂溪县)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、扎兰屯市、阿荣旗、根河市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、满洲里市、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、鄂伦春自治旗)

信阳市(商城县、光山县、平桥区、新县、固始县、淮滨县、罗山县、潢川县、息县、浉河区)  荆州市(监利市、洪湖市、江陵县、石首市、松滋市、荆州区、沙市区、公安县)

台州市(玉环市、温岭市、路桥区、椒江区、天台县、临海市、仙居县、三门县、黄岩区)

丹东市(东港市、宽甸满族自治县、振安区、凤城市、元宝区、振兴区)

东营市(利津县、垦利区、广饶县、河口区、东营区)

淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)

遵义市(正安县、湄潭县、凤冈县、桐梓县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、播州区、习水县、绥阳县、余庆县、赤水市、红花岗区)

聊城市(高唐县、东昌府区、东阿县、莘县、冠县、阳谷县、茌平区、临清市)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、尼勒克县、特克斯县、新源县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、伊宁县、昭苏县、伊宁市、霍尔果斯市)

江门市(蓬江区、江海区、鹤山市、恩平市、开平市、新会区、台山市)

周口市(鹿邑县、淮阳区、项城市、沈丘县、商水县、西华县、郸城县、太康县、川汇区、扶沟县)

襄阳市(保康县、襄城区、枣阳市、樊城区、宜城市、谷城县、南漳县、老河口市、襄州区)

和田地区(民丰县、皮山县、于田县、和田市、洛浦县、策勒县、墨玉县、和田县)

湘潭市(雨湖区、韶山市、湘乡市、岳塘区、湘潭县)

临沂市(沂南县、蒙阴县、费县、河东区、莒南县、临沭县、兰陵县、平邑县、郯城县、兰山区、沂水县、罗庄区)

黑河市(孙吴县、逊克县、五大连池市、嫩江市、爱辉区、北安市)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

新疆维吾尔自治区

衡水市(阜城县、安平县、桃城区、武强县、深州市、饶阳县、武邑县、故城县、景县、枣强县、冀州区)

商丘市(民权县、柘城县、虞城县、永城市、夏邑县、梁园区、宁陵县、睢阳区、睢县)

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河源市(连平县、源城区、东源县、龙川县、紫金县、和平县)

重庆市(云阳县、江北区、酉阳土家族苗族自治县、武隆区、彭水苗族土家族自治县、忠县、九龙坡区、铜梁区、巫溪县、黔江区、丰都县、渝北区、万州区、开州区、荣昌区、梁平区、合川区、南川区、垫江县、涪陵区、沙坪坝区、璧山区、巫山县、南岸区、北碚区、大渡口区、大足区、永川区、秀山土家族苗族自治县、綦江区、潼南区、江津区、奉节县、城口县、渝中区、石柱土家族自治县、巴南区、长寿区)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、纳雍县、七星关区、大方县、织金县、黔西市、赫章县)

忻州市(五台县、原平市、宁武县、保德县、代县、神池县、五寨县、静乐县、偏关县、定襄县、繁峙县、河曲县、岢岚县、忻府区)  淮南市(凤台县、大通区、寿县、八公山区、潘集区、田家庵区、谢家集区)

马鞍山市(花山区、含山县、博望区、雨山区、当涂县、和县)

沈阳市(和平区、新民市、铁西区、于洪区、法库县、皇姑区、康平县、沈北新区、辽中区、苏家屯区、浑南区、沈河区、大东区)

洛阳市(老城区、伊川县、汝阳县、嵩县、涧西区、洛宁县、西工区、洛龙区、偃师区、瀍河回族区、新安县、栾川县、宜阳县、孟津区)阿坝藏族羌族自治州(黑水县、松潘县、阿坝县、若尔盖县、理县、汶川县、小金县、九寨沟县、茂县、马尔康市、红原县、金川县、壤塘县)

石家庄市(赞皇县、晋州市、深泽县、井陉矿区、元氏县、栾城区、无极县、桥西区、赵县、藁城区、辛集市、井陉县、高邑县、正定县、平山县、行唐县、长安区、新华区、灵寿县、新乐市、裕华区、鹿泉区)  潍坊市(昌邑市、青州市、高密市、临朐县、奎文区、安丘市、昌乐县、寒亭区、潍城区、诸城市、寿光市、坊子区)

佛山市(高明区、禅城区、顺德区、三水区、南海区)

白城市(洮南市、大安市、通榆县、洮北区、镇赉县)

阿勒泰地区(福海县、青河县、阿勒泰市、富蕴县、布尔津县、哈巴河县、吉木乃县)儋州市

泉州市(金门县、安溪县、石狮市、德化县、鲤城区、惠安县、洛江区、晋江市、丰泽区、永春县、泉港区、南安市)

无锡市(惠山区、新吴区、锡山区、江阴市、滨湖区、宜兴市、梁溪区)

抚顺市(清原满族自治县、东洲区、顺城区、望花区、抚顺县、新宾满族自治县、新抚区)

岳阳市(岳阳县、汨罗市、云溪区、岳阳楼区、平江县、君山区、临湘市、华容县、湘阴县)

汉中市(勉县、留坝县、佛坪县、洋县、略阳县、南郑区、城固县、汉台区、西乡县、镇巴县、宁强县)

通化市(东昌区、集安市、通化县、梅河口市、柳河县、二道江区、辉南县)

镇江市(句容市、扬中市、润州区、京口区、丹阳市、丹徒区)

铁岭市(调兵山市、昌图县、铁岭县、开原市、银州区、西丰县、清河区)

贺州市(钟山县、昭平县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区)

德阳市(中江县、罗江区、绵竹市、旌阳区、什邡市、广汉市)

天水市(甘谷县、清水县、秦州区、麦积区、武山县、张家川回族自治县、秦安县)

淮安市(清江浦区、金湖县、盱眙县、淮安区、涟水县、淮阴区、洪泽区)

邯郸市(邱县、武安市、丛台区、大名县、永年区、磁县、邯山区、馆陶县、肥乡区、鸡泽县、广平县、魏县、曲周县、涉县、峰峰矿区、复兴区、临漳县、成安县)

广州市(天河区、白云区、从化区、海珠区、荔湾区、花都区、增城区、番禺区、南沙区、黄埔区、越秀区)

德州市(夏津县、武城县、宁津县、乐陵市、齐河县、陵城区、庆云县、禹城市、德城区、临邑县、平原县)

雅安市(芦山县、雨城区、名山区、天全县、荥经县、石棉县、汉源县、宝兴县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。