闲花野草逢春生,助你赢得客户的信任与赞赏》
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珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
石河子市(铁门关市、图木舒克市、五家渠市、北屯市、昆玉市、阿拉尔市、白杨市、双河市、胡杨河市、可克达拉市、新星市)
连云港市(赣榆区、海州区、连云区、灌南县、灌云县、东海县)
池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)
抚州市(宜黄县、东乡区、金溪县、资溪县、南城县、临川区、黎川县、广昌县、南丰县、崇仁县、乐安县)
咸阳市(杨陵区、长武县、武功县、彬州市、三原县、乾县、秦都区、渭城区、旬邑县、淳化县、兴平市、礼泉县、泾阳县、永寿县)
绍兴市(嵊州市、上虞区、新昌县、柯桥区、诸暨市、越城区)
黑河市(嫩江市、孙吴县、爱辉区、五大连池市、北安市、逊克县)
广州市(番禺区、黄埔区、花都区、荔湾区、海珠区、增城区、南沙区、天河区、白云区、越秀区、从化区)
西宁市(湟源县、城西区、城中区、大通回族土族自治县、湟中区、城东区、城北区)
通化市(梅河口市、东昌区、二道江区、通化县、辉南县、集安市、柳河县)
攀枝花市(东区、盐边县、仁和区、米易县、西区)
镇江市(丹徒区、京口区、句容市、润州区、扬中市、丹阳市)
六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)
宿迁市(泗洪县、宿城区、泗阳县、宿豫区、沭阳县)
济南市(章丘区、商河县、槐荫区、平阴县、钢城区、历城区、天桥区、济阳区、市中区、长清区、莱芜区、历下区)
益阳市(资阳区、桃江县、安化县、沅江市、赫山区、南县)
阿里地区(革吉县、措勤县、札达县、普兰县、改则县、日土县、噶尔县)
枣庄市(山亭区、滕州市、峄城区、市中区、台儿庄区、薛城区)
沈阳市(沈河区、铁西区、苏家屯区、和平区、新民市、康平县、辽中区、法库县、沈北新区、大东区、浑南区、皇姑区、于洪区)
五指山市(东方市、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、万宁市、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、屯昌县、琼海市、临高县、定安县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县)
安庆市(岳西县、怀宁县、太湖县、迎江区、望江县、宿松县、潜山市、宜秀区、桐城市、大观区)
张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
保定市(高阳县、清苑区、莲池区、定兴县、雄县、唐县、顺平县、望都县、涞源县、博野县、涿州市、徐水区、竞秀区、容城县、满城区、阜平县、安国市、曲阳县、高碑店市、定州市、易县、蠡县、涞水县、安新县)
河池市(罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、南丹县、金城江区、东兰县、天峨县、都安瑶族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县)
武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)
荆门市(沙洋县、东宝区、京山市、掇刀区、钟祥市)
佳木斯市(富锦市、抚远市、桦南县、桦川县、同江市、前进区、东风区、汤原县、郊区、向阳区)
辽阳市(灯塔市、宏伟区、太子河区、辽阳县、白塔区、文圣区、弓长岭区)
石家庄市(桥西区、藁城区、高邑县、赵县、新乐市、新华区、平山县、鹿泉区、赞皇县、无极县、长安区、正定县、深泽县、晋州市、行唐县、元氏县、灵寿县、井陉矿区、裕华区、辛集市、栾城区、井陉县)
定西市(通渭县、漳县、渭源县、陇西县、岷县、安定区、临洮县)
厦门市(翔安区、湖里区、思明区、集美区、同安区、海沧区)
台州市(椒江区、天台县、路桥区、玉环市、温岭市、黄岩区、仙居县、临海市、三门县)
昌都市(边坝县、类乌齐县、芒康县、丁青县、八宿县、察雅县、左贡县、卡若区、江达县、贡觉县、洛隆县)
西藏自治区
湛江市(麻章区、吴川市、徐闻县、雷州市、遂溪县、赤坎区、廉江市、坡头区、霞山区)
重庆市(石柱土家族自治县、梁平区、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、渝中区、璧山区、荣昌区、万州区、合川区、垫江县、巴南区、南川区、潼南区、丰都县、涪陵区、武隆区、江津区、江北区、云阳县、忠县、黔江区、九龙坡区、南岸区、城口县、大足区、开州区、秀山土家族苗族自治县、沙坪坝区、巫山县、奉节县、綦江区、彭水苗族土家族自治县、永川区、北碚区、巫溪县、铜梁区、大渡口区)
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蚌埠市(蚌山区、五河县、龙子湖区、固镇县、禹会区、淮上区、怀远县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
宁夏回族自治区
黄石市(西塞山区、阳新县、下陆区、铁山区、大冶市、黄石港区)
通辽市(科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、开鲁县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
滨州市(博兴县、无棣县、阳信县、邹平市、惠民县、滨城区、沾化区)
黔南布依族苗族自治州(独山县、平塘县、罗甸县、福泉市、三都水族自治县、长顺县、瓮安县、贵定县、龙里县、荔波县、都匀市、惠水县)
陇南市(西和县、宕昌县、成县、武都区、两当县、徽县、礼县、文县、康县)
兰州市(安宁区、皋兰县、红古区、西固区、城关区、七里河区、永登县、榆中县)
衡水市(故城县、武强县、枣强县、深州市、冀州区、武邑县、安平县、景县、桃城区、阜城县、饶阳县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县)
中山市
南通市(崇川区、通州区、如东县、启东市、海安市、如皋市、海门区)
天津市(南开区、蓟州区、静海区、武清区、滨海新区、河北区、东丽区、北辰区、西青区、和平区、宝坻区、宁河区、红桥区、河东区、河西区、津南区)
云浮市(新兴县、云城区、郁南县、罗定市、云安区)
绥化市(绥棱县、望奎县、北林区、肇东市、安达市、青冈县、庆安县、海伦市、明水县、兰西县)
达州市(达川区、大竹县、宣汉县、开江县、通川区、渠县、万源市)
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崇左市(宁明县、龙州县、扶绥县、天等县、大新县、凭祥市、江州区)
白城市(洮北区、镇赉县、洮南市、通榆县、大安市)
贵港市(桂平市、覃塘区、平南县、港北区、港南区)
深圳市(盐田区、龙华区、坪山区、龙岗区、福田区、罗湖区、宝安区、光明区、南山区)
东营市(东营区、利津县、广饶县、垦利区、河口区)
娄底市(新化县、冷水江市、涟源市、娄星区、双峰县)
雅安市(天全县、宝兴县、石棉县、芦山县、汉源县、荥经县、名山区、雨城区)
汉中市(洋县、留坝县、佛坪县、镇巴县、勉县、汉台区、西乡县、略阳县、城固县、南郑区、宁强县)
双鸭山市(宝清县、宝山区、岭东区、饶河县、集贤县、友谊县、四方台区、尖山区)
常州市(武进区、钟楼区、新北区、溧阳市、金坛区、天宁区)
邵阳市(邵阳县、大祥区、城步苗族自治县、邵东市、绥宁县、新宁县、北塔区、武冈市、洞口县、隆回县、新邵县、双清区)
安康市(汉阴县、镇坪县、石泉县、旬阳市、平利县、岚皋县、白河县、紫阳县、汉滨区、宁陕县)
承德市(隆化县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、滦平县、平泉市、兴隆县、宽城满族自治县、承德县、双滦区、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县)
柳州市(城中区、柳城县、融水苗族自治县、融安县、柳江区、鹿寨县、三江侗族自治县、鱼峰区、柳南区、柳北区)
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中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
沧州市(南皮县、盐山县、河间市、沧县、东光县、泊头市、黄骅市、献县、运河区、吴桥县、青县、孟村回族自治县、肃宁县、新华区、海兴县、任丘市)
萍乡市(安源区、莲花县、湘东区、芦溪县、上栗县)
长沙市(雨花区、开福区、望城区、宁乡市、岳麓区、天心区、芙蓉区、长沙县、浏阳市)
来宾市(武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县、象州县、合山市、兴宾区)
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
每经记者李玉雯
“长贷短还”是当前4S店内销售人员吸引客户贷款购车的常用话术，在“高息高返”行业潜规则下，部分经销商为了促进销售，会将银行给予的车贷返佣作为补贴，同时诱导客户在达到违约金豁免期后提前还款，以实现贷款购车相较于全款购车更为划算的目的。
眼下这套模式或将生变。记者获悉，浙江省内已有银行对车贷的提前还款政策进行调整。今日（4月16日），在记者以客户身份咨询的过程中，农行杭州某支行工作人员表示，之前5年期的车贷在满2年后提前还款便不需要收取违约金，而现在需要满3年后才可豁免违约金。若是未满3年提前还款，则会按照剩余本金的5%收取违约金。
有银行调整车贷提前还款规则，存量业务不受影响
当记者咨询车贷提前还款政策调整的实施范围时，前述农行工作人员告知：“浙江省内的农行都是同样的政策。”
另一位农行工作人员表示，存量车贷业务不受此次调整影响。
当前市面上的车贷业务以3年期或5年期最为常见，其中5年期贷款通常在满2年后便可提前还款且不需要支付违约金。
从记者咨询的情况来看，浙江当地的银行尚未集体行动调整车贷还款规则。建行杭州某支行负责车贷业务的工作人员表示，按照建行杭州分行现行政策，3年期和5年期的车贷在满2年后提前还款均可免除违约金，未满2年提前还款则会按未偿本金的5%收取违约金。
有4S店的工作人员表示也听说了这一消息，可能之后还款政策会有所调整，但目前还是来得及“做两年的”。
博通咨询首席分析师王蓬博在接受每经记者微信采访时表示，免违约金期限由“满2年”改为“满3年”，银行此番调整是为了稳住利息收入，通过延长还贷期限使得银行在较长时间内能够细水长流地获得一笔稳定收入。
他同时提到，贷款购车降低了购买门槛，一定程度上有利于刺激消费市场潜力。而提前还款模式改变后，部分消费者可能会综合考虑对比全款购车的成本，对于汽车经销商而言，其盈利模式也或将有所改变。
“高息高返”面临严监管
贷款购车如今已然成为4S店消费者的主流支付方式。相较于全款购车，贷款购车可以拿到更为优惠的价格。
这背后蕴藏着汽车金融市场“高息高返”的潜规则，通常是指商业银行与汽车经销商在合作拓展业务时，银行以高额返佣吸引经销商向客户推荐其车贷产品，经销商为了促进销售，会将部分佣金作为车价补贴，以此降低购车总价。
同时，部分经销商会利用各家银行可提前还款的规则，向客户推荐“长贷短还”的营销方案，比如5年期车贷满两年后提前还款可免违约金，客户在提前还款后，算上此前支付的利息依然会比全款便宜。
如此模式之下，银行的利润受到明显压缩，同时也不利于构建健康的金融市场竞争秩序。可以看到的是，行业正在做出改变。
去年11月，上海市银行同业公会、上海市汽车销售行业协会和上海市融资租赁行业协会共同制定并发布的《推动本市汽车金融业务持续健康发展的倡议书》提及，金融机构不以支付高额佣金的方式引导汽车经销商向消费者强制推销汽车金融产品，或诱导消费者选择高佣金汽车金融产品。规范佣金支付方面，在合同或协议中明确如消费者提前还款时，汽车经销商应当退回相应佣金。
今年1月，重庆金融监管局发布的《关于进一步规范汽车金融业务促进汽车消费市场平稳健康发展的通知》提及，相关金融机构要推进汽车贷款业务“高息高返”整改，对照行业自律要求全面清理存量业务。
记者注意到，在银行业整体息差承压的背景下，不少银行机构在汽车金融领域频频发力，将其打造为零售业务的新增长点。
例如，截至2024年末，平安银行汽车金融贷款余额2937.95亿元，去年全年个人新能源汽车贷款新发放637.68亿元，同比增长73.3%。该行在年报中表示，通过升级汽车消费金融产品与服务体系，满足客户的一站式汽车金融需求。其中包括大力发展新能源汽车贷款业务，推动二手车贷款业务稳健发展，同时优化线上平台运营能力，围绕车主客群的购车、换车、用车等需求，丰富平安口袋银行App车主生活频道，提供多样化的车金融、车生活服务。
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