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崇左市(扶绥县、天等县、龙州县、凭祥市、宁明县、江州区、大新县)

扬州市(邗江区、广陵区、高邮市、仪征市、江都区、宝应县)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)  连云港市(海州区、东海县、灌云县、灌南县、连云区、赣榆区)

白城市(大安市、洮南市、镇赉县、通榆县、洮北区)

林芝市(墨脱县、米林市、朗县、巴宜区、波密县、察隅县、工布江达县)

贵阳市(观山湖区、修文县、云岩区、乌当区、白云区、花溪区、开阳县、南明区、息烽县、清镇市)

保定市(顺平县、竞秀区、莲池区、易县、清苑区、安国市、高碑店市、曲阳县、博野县、阜平县、望都县、蠡县、唐县、定州市、安新县、涞水县、满城区、容城县、高阳县、涞源县、徐水区、涿州市、雄县、定兴县)  酒泉市(瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

天津市(南开区、红桥区、宁河区、西青区、宝坻区、河西区、蓟州区、河北区、武清区、河东区、静海区、北辰区、和平区、滨海新区、津南区、东丽区)

长春市(九台区、绿园区、宽城区、德惠市、南关区、农安县、公主岭市、二道区、双阳区、朝阳区、榆树市)

三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)

固原市(隆德县、原州区、西吉县、彭阳县、泾源县)

延安市(延川县、志丹县、宝塔区、黄陵县、安塞区、子长市、延长县、洛川县、富县、吴起县、黄龙县、甘泉县、宜川县)

喀什地区(莎车县、喀什市、巴楚县、伽师县、岳普湖县、疏附县、泽普县、麦盖提县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、疏勒县)

湛江市(坡头区、麻章区、雷州市、吴川市、霞山区、徐闻县、赤坎区、廉江市、遂溪县)

承德市(滦平县、鹰手营子矿区、双桥区、平泉市、兴隆县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、承德县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、双滦区)

德州市(宁津县、陵城区、武城县、齐河县、乐陵市、德城区、平原县、夏津县、临邑县、禹城市、庆云县)

宜昌市(猇亭区、西陵区、枝江市、宜都市、伍家岗区、点军区、五峰土家族自治县、夷陵区、远安县、秭归县、兴山县、长阳土家族自治县、当阳市)

宁波市(象山县、余姚市、镇海区、海曙区、江北区、慈溪市、北仑区、奉化区、宁海县、鄞州区)

淮安市(清江浦区、金湖县、盱眙县、淮安区、洪泽区、涟水县、淮阴区)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)

保山市(隆阳区、施甸县、腾冲市、龙陵县、昌宁县)

河源市(源城区、龙川县、东源县、紫金县、连平县、和平县)

拉萨市(堆龙德庆区、墨竹工卡县、达孜区、尼木县、当雄县、林周县、曲水县、城关区)

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九江市(濂溪区、湖口县、共青城市、彭泽县、都昌县、瑞昌市、浔阳区、永修县、德安县、庐山市、修水县、武宁县、柴桑区)

来宾市(象州县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、兴宾区)

威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)

大庆市(萨尔图区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、红岗区、肇州县、让胡路区、大同区、林甸县)  澳门特别行政区

雅安市(宝兴县、名山区、天全县、汉源县、石棉县、荥经县、芦山县、雨城区)

防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)

恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、恩施市、巴东县、宣恩县、利川市、来凤县、咸丰县)玉林市(兴业县、北流市、容县、福绵区、玉州区、陆川县、博白县)

盐城市(东台市、阜宁县、响水县、射阳县、亭湖区、滨海县、盐都区、建湖县、大丰区)  石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

台州市(椒江区、三门县、天台县、临海市、路桥区、黄岩区、玉环市、温岭市、仙居县)

眉山市(东坡区、丹棱县、洪雅县、彭山区、青神县、仁寿县)

宿迁市(泗洪县、宿豫区、沭阳县、泗阳县、宿城区)景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

杭州市(钱塘区、西湖区、桐庐县、建德市、临平区、余杭区、上城区、临安区、拱墅区、淳安县、滨江区、萧山区、富阳区)

定西市(安定区、岷县、临洮县、漳县、渭源县、通渭县、陇西县)

益阳市(赫山区、南县、沅江市、资阳区、桃江县、安化县)

新余市(分宜县、渝水区)

商丘市(民权县、睢阳区、睢县、夏邑县、虞城县、永城市、梁园区、宁陵县、柘城县)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、祥云县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、永平县、大理市、南涧彝族自治县、鹤庆县、宾川县、云龙县、洱源县、剑川县)

西宁市(湟中区、城西区、城东区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区、城北区)

铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)

朔州市(应县、平鲁区、怀仁市、朔城区、山阴县、右玉县)

广元市(利州区、苍溪县、朝天区、剑阁县、昭化区、青川县、旺苍县)

信阳市(浉河区、平桥区、罗山县、光山县、淮滨县、商城县、潢川县、息县、固始县、新县)

衡水市(景县、桃城区、故城县、安平县、武邑县、武强县、深州市、阜城县、冀州区、饶阳县、枣强县)

日喀则市(昂仁县、谢通门县、白朗县、岗巴县、萨嘎县、仲巴县、仁布县、拉孜县、桑珠孜区、萨迦县、南木林县、江孜县、定结县、聂拉木县、亚东县、定日县、康马县、吉隆县)

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汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外