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鄂尔多斯市(准格尔旗、伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗、康巴什区、东胜区、鄂托克旗、达拉特旗、鄂托克前旗)

安顺市(普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)

五指山市(临高县、东方市、白沙黎族自治县、屯昌县、定安县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、文昌市、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、澄迈县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、万宁市)

汉中市(洋县、镇巴县、略阳县、勉县、西乡县、南郑区、城固县、宁强县、佛坪县、留坝县、汉台区)  喀什地区(喀什市、叶城县、巴楚县、英吉沙县、莎车县、岳普湖县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、伽师县、麦盖提县、泽普县)

阳泉市(盂县、郊区、城区、矿区、平定县)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、建水县、个旧市、红河县、弥勒市、开远市、蒙自市、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、泸西县、元阳县)

太原市(迎泽区、古交市、尖草坪区、晋源区、小店区、阳曲县、清徐县、杏花岭区、娄烦县、万柏林区)

中山市  淮南市(大通区、八公山区、田家庵区、寿县、潘集区、凤台县、谢家集区)

荆州市(江陵县、石首市、荆州区、洪湖市、沙市区、公安县、松滋市、监利市)

威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)

潍坊市(诸城市、寒亭区、临朐县、昌邑市、潍城区、安丘市、奎文区、高密市、昌乐县、青州市、坊子区、寿光市)

山南市(浪卡子县、曲松县、贡嘎县、琼结县、隆子县、加查县、洛扎县、错那市、桑日县、措美县、扎囊县、乃东区)

衡水市(冀州区、故城县、深州市、景县、枣强县、桃城区、武邑县、饶阳县、安平县、阜城县、武强县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

锦州市(义县、古塔区、凌河区、凌海市、黑山县、北镇市、太和区)

抚顺市(顺城区、清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、望花区、东洲区、抚顺县)

岳阳市(临湘市、平江县、君山区、湘阴县、汨罗市、华容县、云溪区、岳阳楼区、岳阳县)

三沙市(南沙区、西沙区)

保山市(腾冲市、昌宁县、隆阳区、龙陵县、施甸县)

榆林市(子洲县、清涧县、绥德县、横山区、府谷县、米脂县、神木市、定边县、榆阳区、佳县、靖边县、吴堡县)

玉林市(容县、福绵区、博白县、陆川县、北流市、玉州区、兴业县)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县、澄江市)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、巩留县、特克斯县、伊宁县、新源县、伊宁市、奎屯市、霍城县、尼勒克县、霍尔果斯市、昭苏县)

阿勒泰地区(吉木乃县、青河县、阿勒泰市、福海县、布尔津县、富蕴县、哈巴河县)

澳门特别行政区

三明市(清流县、泰宁县、明溪县、尤溪县、永安市、建宁县、将乐县、沙县区、宁化县、三元区、大田县)

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滁州市(天长市、来安县、全椒县、定远县、凤阳县、琅琊区、明光市、南谯区)

银川市(兴庆区、贺兰县、永宁县、灵武市、金凤区、西夏区)

天水市(武山县、清水县、秦州区、张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、秦安县)

黑河市(嫩江市、逊克县、孙吴县、爱辉区、五大连池市、北安市)  周口市(淮阳区、郸城县、项城市、扶沟县、西华县、沈丘县、商水县、川汇区、太康县、鹿邑县)

镇江市(句容市、丹阳市、扬中市、润州区、丹徒区、京口区)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

石家庄市(正定县、井陉矿区、井陉县、新乐市、辛集市、晋州市、藁城区、灵寿县、赵县、平山县、无极县、长安区、深泽县、新华区、赞皇县、裕华区、栾城区、行唐县、鹿泉区、高邑县、元氏县、桥西区)荆门市(钟祥市、京山市、东宝区、掇刀区、沙洋县)

延安市(黄龙县、宝塔区、宜川县、安塞区、延长县、子长市、洛川县、吴起县、富县、黄陵县、甘泉县、志丹县、延川县)  南宁市(兴宁区、隆安县、邕宁区、西乡塘区、上林县、江南区、武鸣区、青秀区、良庆区、马山县、横州市、宾阳县)

铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)

佳木斯市(东风区、向阳区、同江市、抚远市、桦川县、富锦市、桦南县、汤原县、前进区、郊区)

孝感市(应城市、孝南区、云梦县、孝昌县、安陆市、大悟县、汉川市)济南市(章丘区、长清区、莱芜区、天桥区、槐荫区、市中区、平阴县、历下区、历城区、钢城区、济阳区、商河县)

宁德市(柘荣县、福安市、蕉城区、周宁县、古田县、寿宁县、福鼎市、霞浦县、屏南县)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

金昌市(金川区、永昌县)

福州市(仓山区、闽清县、平潭县、永泰县、福清市、晋安区、连江县、鼓楼区、罗源县、长乐区、闽侯县、马尾区、台江区)

赣州市(石城县、宁都县、定南县、赣县区、崇义县、龙南市、于都县、章贡区、安远县、信丰县、大余县、兴国县、全南县、会昌县、南康区、上犹县、瑞金市、寻乌县)

晋城市(沁水县、阳城县、高平市、城区、泽州县、陵川县)

白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、洮南市、大安市)

兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)

黄石市(黄石港区、西塞山区、大冶市、铁山区、阳新县、下陆区)

三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)

绵阳市(江油市、游仙区、平武县、北川羌族自治县、盐亭县、梓潼县、涪城区、三台县、安州区)

济宁市(鱼台县、梁山县、邹城市、微山县、嘉祥县、金乡县、曲阜市、汶上县、泗水县、兖州区、任城区)

阿克苏地区(阿瓦提县、沙雅县、阿克苏市、新和县、柯坪县、温宿县、乌什县、库车市、拜城县)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

杭州市(富阳区、滨江区、淳安县、临平区、钱塘区、余杭区、建德市、萧山区、拱墅区、西湖区、临安区、桐庐县、上城区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞