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嘉兴市(海宁市、桐乡市、南湖区、海盐县、平湖市、嘉善县、秀洲区)
铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)
广安市(华蓥市、岳池县、武胜县、广安区、前锋区、邻水县)
株洲市(石峰区、攸县、天元区、炎陵县、茶陵县、荷塘区、芦淞区、渌口区、醴陵市)
巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、磴口县、乌拉特后旗、五原县、乌拉特中旗、乌拉特前旗)
许昌市(魏都区、建安区、鄢陵县、长葛市、襄城县、禹州市)
德州市(夏津县、临邑县、禹城市、平原县、乐陵市、齐河县、陵城区、德城区、庆云县、宁津县、武城县)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
南平市(政和县、延平区、光泽县、建瓯市、顺昌县、建阳区、松溪县、浦城县、武夷山市、邵武市)
雅安市(天全县、汉源县、芦山县、荥经县、宝兴县、名山区、雨城区、石棉县)
黄冈市(英山县、红安县、黄州区、浠水县、武穴市、黄梅县、团风县、罗田县、麻城市、蕲春县)
南充市(嘉陵区、仪陇县、营山县、南部县、蓬安县、顺庆区、高坪区、西充县、阆中市)
河池市(宜州区、金城江区、都安瑶族自治县、天峨县、南丹县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、凤山县)
金昌市(金川区、永昌县)
曲靖市(富源县、会泽县、陆良县、师宗县、宣威市、麒麟区、罗平县、马龙区、沾益区)
深圳市(龙华区、坪山区、南山区、罗湖区、光明区、龙岗区、福田区、宝安区、盐田区)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)
邵阳市(大祥区、北塔区、新宁县、邵东市、洞口县、绥宁县、新邵县、邵阳县、城步苗族自治县、武冈市、双清区、隆回县)
荆州市(石首市、监利市、江陵县、松滋市、荆州区、沙市区、洪湖市、公安县)
榆林市(吴堡县、府谷县、米脂县、定边县、榆阳区、横山区、绥德县、子洲县、靖边县、清涧县、神木市、佳县)
内蒙古自治区
云浮市(云城区、罗定市、新兴县、云安区、郁南县)
呼和浩特市(清水河县、土默特左旗、和林格尔县、赛罕区、回民区、玉泉区、新城区、武川县、托克托县)
阿里地区(措勤县、噶尔县、札达县、革吉县、普兰县、改则县、日土县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、乾安县、扶余市)
枣庄市(台儿庄区、市中区、山亭区、峄城区、滕州市、薛城区)
南昌市(红谷滩区、东湖区、安义县、青山湖区、西湖区、南昌县、进贤县、青云谱区、新建区)
台州市(仙居县、临海市、椒江区、天台县、路桥区、温岭市、三门县、玉环市、黄岩区)
镇江市(京口区、句容市、扬中市、丹徒区、丹阳市、润州区)
临汾市(曲沃县、汾西县、翼城县、蒲县、尧都区、古县、洪洞县、霍州市、侯马市、大宁县、乡宁县、隰县、永和县、安泽县、襄汾县、吉县、浮山县)
黄石市(大冶市、铁山区、西塞山区、下陆区、黄石港区、阳新县)
伊春市(伊美区、友好区、嘉荫县、大箐山县、铁力市、汤旺县、乌翠区、金林区、丰林县、南岔县)
娄底市(娄星区、冷水江市、双峰县、涟源市、新化县)
淮安市(盱眙县、金湖县、洪泽区、淮安区、涟水县、清江浦区、淮阴区)
三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)
甘孜藏族自治州(德格县、巴塘县、稻城县、丹巴县、色达县、理塘县、得荣县、泸定县、白玉县、甘孜县、新龙县、九龙县、石渠县、乡城县、道孚县、康定市、雅江县、炉霍县)
乌鲁木齐市(新市区、天山区、沙依巴克区、水磨沟区、头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、米东区)
上海市(静安区、金山区、嘉定区、宝山区、虹口区、徐汇区、杨浦区、崇明区、长宁区、黄浦区、普陀区、奉贤区、浦东新区、松江区、青浦区、闵行区)
泸州市(江阳区、古蔺县、合江县、纳溪区、龙马潭区、叙永县、泸县)
开封市(禹王台区、杞县、鼓楼区、祥符区、顺河回族区、尉氏县、兰考县、龙亭区、通许县)
吉林市(昌邑区、磐石市、舒兰市、船营区、蛟河市、龙潭区、丰满区、桦甸市、永吉县)
赣州市(全南县、大余县、龙南市、寻乌县、信丰县、上犹县、定南县、宁都县、南康区、崇义县、于都县、安远县、赣县区、会昌县、章贡区、瑞金市、石城县、兴国县)
威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县)
嘉峪关市
漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区、召陵区)
朔州市(应县、山阴县、右玉县、朔城区、怀仁市、平鲁区)
石家庄市(正定县、新华区、晋州市、桥西区、新乐市、平山县、深泽县、高邑县、藁城区、元氏县、赵县、辛集市、无极县、井陉县、赞皇县、行唐县、长安区、鹿泉区、裕华区、井陉矿区、灵寿县、栾城区)
和田地区(和田市、于田县、策勒县、皮山县、墨玉县、洛浦县、和田县、民丰县)
揭阳市(榕城区、揭东区、揭西县、普宁市、惠来县)
汉中市(西乡县、勉县、略阳县、洋县、城固县、宁强县、汉台区、镇巴县、佛坪县、留坝县、南郑区)
保山市(昌宁县、腾冲市、龙陵县、隆阳区、施甸县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
十堰市(郧阳区、茅箭区、竹山县、房县、竹溪县、张湾区、丹江口市、郧西县)
双鸭山市(尖山区、集贤县、岭东区、四方台区、宝清县、友谊县、宝山区、饶河县)
大连市(长海县、普兰店区、庄河市、瓦房店市、中山区、甘井子区、西岗区、旅顺口区、金州区、沙河口区)
佳木斯市(桦南县、汤原县、东风区、同江市、郊区、富锦市、向阳区、前进区、抚远市、桦川县)
长沙市(芙蓉区、岳麓区、天心区、长沙县、浏阳市、开福区、宁乡市、望城区、雨花区)
广元市(利州区、朝天区、旺苍县、青川县、昭化区、剑阁县、苍溪县)
通化市(二道江区、东昌区、梅河口市、柳河县、通化县、集安市、辉南县)
漳州市(漳浦县、龙文区、平和县、云霄县、华安县、芗城区、诏安县、长泰区、龙海区、东山县、南靖县)
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湖州市(长兴县、安吉县、吴兴区、南浔区、德清县)
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文|美酒私享家 市场观察员英国
豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”
自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。
2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。
省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板
白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。
反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。
高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕
白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。
2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。
黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。
管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”
梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。
反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。
黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。
两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。
省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”
黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。
若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：
（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。
各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。
（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。
1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。
2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。
（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。
无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。
并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。
1、增点扩面是小区域高占有的法宝：
酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。
增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。
2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。
（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：
深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。
从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。
（转自：美酒私享Home）
新闻结尾
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