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淮南市(八公山区、谢家集区、潘集区、田家庵区、寿县、大通区、凤台县)

广州市(花都区、海珠区、荔湾区、增城区、黄埔区、越秀区、天河区、番禺区、白云区、从化区、南沙区)

长沙市(芙蓉区、雨花区、天心区、开福区、长沙县、浏阳市、宁乡市、望城区、岳麓区)

丹东市(东港市、振安区、宽甸满族自治县、凤城市、振兴区、元宝区)  三明市(永安市、清流县、沙县区、明溪县、三元区、尤溪县、泰宁县、宁化县、大田县、建宁县、将乐县)

玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、杂多县、曲麻莱县、称多县、玉树市)

雅安市(宝兴县、荥经县、雨城区、名山区、汉源县、石棉县、天全县、芦山县)

金昌市(金川区、永昌县)

毕节市(织金县、七星关区、赫章县、大方县、纳雍县、黔西市、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县)  巴中市(通江县、南江县、平昌县、巴州区、恩阳区)

阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、富蕴县、阿勒泰市、布尔津县、福海县、青河县)

和田地区(策勒县、和田市、皮山县、于田县、和田县、民丰县、墨玉县、洛浦县)

河池市(天峨县、凤山县、宜州区、环江毛南族自治县、东兰县、南丹县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区)

邯郸市(永年区、曲周县、魏县、大名县、磁县、广平县、复兴区、涉县、成安县、武安市、馆陶县、邱县、肥乡区、峰峰矿区、鸡泽县、临漳县、丛台区、邯山区)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴义市、兴仁市、安龙县、望谟县、普安县、贞丰县、晴隆县)

娄底市(双峰县、新化县、娄星区、涟源市、冷水江市)

上海市(黄浦区、嘉定区、青浦区、静安区、松江区、虹口区、宝山区、徐汇区、金山区、杨浦区、长宁区、普陀区、崇明区、闵行区、浦东新区、奉贤区)

白山市(抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、浑江区)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

三门峡市(义马市、渑池县、卢氏县、灵宝市、湖滨区、陕州区)

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、根河市、牙克石市、扎兰屯市、满洲里市、额尔古纳市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗)

茂名市(化州市、电白区、信宜市、高州市、茂南区)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

拉萨市(墨竹工卡县、达孜区、尼木县、林周县、当雄县、城关区、堆龙德庆区、曲水县)

楚雄彝族自治州(禄丰市、双柏县、牟定县、楚雄市、武定县、南华县、永仁县、姚安县、大姚县、元谋县)

成都市(青白江区、简阳市、锦江区、金牛区、温江区、青羊区、新津区、金堂县、双流区、蒲江县、武侯区、新都区、龙泉驿区、大邑县、邛崃市、成华区、崇州市、都江堰市、郫都区、彭州市)

十堰市(房县、郧阳区、丹江口市、竹山县、张湾区、郧西县、茅箭区、竹溪县)

威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和硕县、和静县、且末县、尉犁县、库尔勒市、焉耆回族自治县、若羌县、轮台县)

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西藏自治区

肇庆市(端州区、怀集县、鼎湖区、高要区、广宁县、德庆县、四会市、封开县)

凉山彝族自治州(昭觉县、木里藏族自治县、甘洛县、西昌市、德昌县、盐源县、越西县、普格县、喜德县、冕宁县、雷波县、宁南县、会东县、美姑县、布拖县、会理市、金阳县)

河源市(龙川县、连平县、和平县、东源县、源城区、紫金县)  莆田市(秀屿区、涵江区、荔城区、仙游县、城厢区)

牡丹江市(西安区、东安区、宁安市、爱民区、穆棱市、阳明区、林口县、绥芬河市、海林市、东宁市)

孝感市(安陆市、孝昌县、云梦县、汉川市、大悟县、应城市、孝南区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、镇康县、云县、临翔区、沧源佤族自治县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县)淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)  淮安市(盱眙县、洪泽区、金湖县、淮阴区、涟水县、淮安区、清江浦区)

宿州市(泗县、砀山县、萧县、灵璧县、埇桥区)

汉中市(城固县、佛坪县、洋县、宁强县、西乡县、南郑区、勉县、汉台区、镇巴县、留坝县、略阳县)

昌都市(类乌齐县、卡若区、左贡县、江达县、芒康县、察雅县、边坝县、丁青县、洛隆县、贡觉县、八宿县)新乡市(辉县市、牧野区、卫滨区、红旗区、凤泉区、卫辉市、获嘉县、长垣市、封丘县、新乡县、原阳县、延津县)

赣州市(上犹县、安远县、章贡区、石城县、会昌县、瑞金市、全南县、崇义县、龙南市、于都县、定南县、大余县、南康区、信丰县、寻乌县、兴国县、宁都县、赣县区)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)

郴州市(北湖区、资兴市、安仁县、桂阳县、永兴县、临武县、苏仙区、宜章县、桂东县、嘉禾县、汝城县)

绍兴市(越城区、新昌县、诸暨市、上虞区、嵊州市、柯桥区)

辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、绿春县、建水县、河口瑶族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、泸西县、蒙自市、个旧市、开远市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县)

甘孜藏族自治州(九龙县、甘孜县、石渠县、新龙县、乡城县、稻城县、色达县、德格县、丹巴县、炉霍县、泸定县、巴塘县、雅江县、得荣县、白玉县、康定市、道孚县、理塘县)

晋城市(陵川县、阳城县、高平市、沁水县、城区、泽州县)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)

宿迁市(宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区、沭阳县)

白银市(景泰县、白银区、靖远县、平川区、会宁县)

汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)

无锡市(惠山区、江阴市、新吴区、宜兴市、梁溪区、滨湖区、锡山区)

宁德市(蕉城区、福安市、福鼎市、古田县、周宁县、霞浦县、屏南县、柘荣县、寿宁县)

吴忠市(红寺堡区、同心县、盐池县、青铜峡市、利通区)

西宁市(城中区、城东区、湟中区、城北区、城西区、湟源县、大通回族土族自治县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！