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延边朝鲜族自治州(龙井市、和龙市、珲春市、敦化市、汪清县、延吉市、安图县、图们市)

沈阳市(辽中区、铁西区、于洪区、皇姑区、沈北新区、大东区、康平县、法库县、和平区、沈河区、苏家屯区、新民市、浑南区)

淮南市(大通区、谢家集区、田家庵区、寿县、八公山区、潘集区、凤台县)

张家口市(张北县、桥东区、怀安县、阳原县、万全区、崇礼区、赤城县、尚义县、沽源县、怀来县、宣化区、康保县、下花园区、蔚县、桥西区、涿鹿县)  洛阳市(洛宁县、宜阳县、伊川县、涧西区、老城区、嵩县、偃师区、新安县、瀍河回族区、孟津区、汝阳县、洛龙区、栾川县、西工区)

酒泉市(瓜州县、敦煌市、肃州区、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县)

商丘市(梁园区、虞城县、永城市、宁陵县、睢阳区、睢县、夏邑县、民权县、柘城县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

东营市(东营区、广饶县、垦利区、河口区、利津县)  梧州市(蒙山县、龙圩区、万秀区、岑溪市、苍梧县、藤县、长洲区)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、太仆寺旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、苏尼特右旗、多伦县、镶黄旗、正蓝旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗)

福州市(台江区、长乐区、鼓楼区、晋安区、永泰县、平潭县、连江县、罗源县、闽侯县、马尾区、闽清县、仓山区、福清市)

太原市(晋源区、娄烦县、阳曲县、万柏林区、迎泽区、小店区、杏花岭区、尖草坪区、清徐县、古交市)

那曲市(安多县、申扎县、索县、尼玛县、聂荣县、色尼区、班戈县、嘉黎县、巴青县、比如县、双湖县)

澳门特别行政区

厦门市(集美区、翔安区、湖里区、海沧区、同安区、思明区)

铜仁市(思南县、松桃苗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、万山区、江口县、玉屏侗族自治县、碧江区)

赣州市(赣县区、石城县、安远县、信丰县、瑞金市、兴国县、宁都县、上犹县、龙南市、定南县、章贡区、会昌县、大余县、于都县、寻乌县、全南县、崇义县、南康区)

辽阳市(文圣区、弓长岭区、白塔区、太子河区、辽阳县、灯塔市、宏伟区)

黄冈市(团风县、罗田县、英山县、黄梅县、武穴市、麻城市、红安县、黄州区、浠水县、蕲春县)

六安市(霍山县、金安区、霍邱县、金寨县、舒城县、裕安区、叶集区)

晋中市(太谷区、榆社县、寿阳县、和顺县、祁县、介休市、灵石县、平遥县、左权县、榆次区、昔阳县)

营口市(站前区、老边区、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、盖州市)

山南市(曲松县、洛扎县、贡嘎县、隆子县、桑日县、措美县、乃东区、琼结县、加查县、错那市、扎囊县、浪卡子县)

本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、明山区、平山区、南芬区、本溪满族自治县)

乐山市(马边彝族自治县、金口河区、峨边彝族自治县、沐川县、沙湾区、犍为县、五通桥区、井研县、夹江县、市中区、峨眉山市)

陇南市(文县、礼县、宕昌县、成县、武都区、两当县、康县、西和县、徽县)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、汶川县、九寨沟县、黑水县、马尔康市、金川县、壤塘县、理县、若尔盖县、红原县、阿坝县、松潘县、茂县)

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南充市(南部县、顺庆区、西充县、仪陇县、蓬安县、嘉陵区、营山县、阆中市、高坪区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、贞丰县、安龙县、普安县、册亨县、兴仁市、晴隆县、望谟县)

安康市(汉阴县、旬阳市、平利县、宁陕县、汉滨区、镇坪县、白河县、岚皋县、石泉县、紫阳县)

牡丹江市(爱民区、宁安市、海林市、东宁市、西安区、穆棱市、东安区、林口县、阳明区、绥芬河市)  五指山市(澄迈县、东方市、万宁市、定安县、昌江黎族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、临高县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、屯昌县)

泰安市(宁阳县、新泰市、岱岳区、泰山区、肥城市、东平县)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、兴海县、贵德县、同德县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、镇康县、永德县、沧源佤族自治县、云县)  黄石市(大冶市、黄石港区、西塞山区、下陆区、铁山区、阳新县)

德阳市(罗江区、中江县、绵竹市、广汉市、什邡市、旌阳区)

文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、砚山县、马关县、麻栗坡县、丘北县、文山市、广南县)

攀枝花市(东区、盐边县、西区、米易县、仁和区)鞍山市(铁东区、台安县、立山区、铁西区、千山区、海城市、岫岩满族自治县)

天津市(河东区、蓟州区、红桥区、河北区、津南区、南开区、东丽区、和平区、西青区、河西区、宝坻区、北辰区、宁河区、静海区、武清区、滨海新区)

伊春市(嘉荫县、铁力市、友好区、金林区、南岔县、乌翠区、汤旺县、伊美区、大箐山县、丰林县)

通化市(通化县、梅河口市、集安市、东昌区、二道江区、辉南县、柳河县)

六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)

襄阳市(襄城区、樊城区、老河口市、南漳县、保康县、枣阳市、宜城市、谷城县、襄州区)

西安市(鄠邑区、灞桥区、阎良区、高陵区、周至县、雁塔区、新城区、临潼区、蓝田县、莲湖区、长安区、碑林区、未央区)

周口市(鹿邑县、商水县、太康县、西华县、扶沟县、淮阳区、沈丘县、川汇区、项城市、郸城县)

徐州市(贾汪区、鼓楼区、云龙区、新沂市、邳州市、睢宁县、铜山区、泉山区、沛县、丰县)

泰州市(兴化市、高港区、泰兴市、靖江市、海陵区、姜堰区)

海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、平安区、化隆回族自治县)

河池市(宜州区、东兰县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、凤山县、都安瑶族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、天峨县)

揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、普宁市、揭西县)

庆阳市(庆城县、合水县、宁县、镇原县、环县、华池县、西峰区、正宁县)

晋城市(城区、阳城县、陵川县、沁水县、泽州县、高平市)

定西市(岷县、陇西县、临洮县、安定区、通渭县、渭源县、漳县)

鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇县、淇滨区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。