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阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

合肥市(巢湖市、长丰县、蜀山区、包河区、肥东县、庐阳区、瑶海区、肥西县、庐江县)

宁波市(镇海区、鄞州区、宁海县、江北区、慈溪市、象山县、北仑区、海曙区、余姚市、奉化区)  西宁市(湟中区、城中区、城东区、大通回族土族自治县、湟源县、城西区、城北区)

云浮市(云安区、云城区、罗定市、郁南县、新兴县)

安庆市(怀宁县、岳西县、望江县、宿松县、太湖县、宜秀区、桐城市、迎江区、大观区、潜山市)

遵义市(凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、汇川区、湄潭县、赤水市、绥阳县、习水县、红花岗区、播州区、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、正安县、仁怀市)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)  海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)

延安市(延长县、志丹县、富县、宝塔区、子长市、甘泉县、安塞区、黄陵县、洛川县、宜川县、吴起县、延川县、黄龙县)

大连市(中山区、旅顺口区、西岗区、瓦房店市、庄河市、普兰店区、沙河口区、金州区、长海县、甘井子区)

通化市(辉南县、梅河口市、集安市、通化县、东昌区、二道江区、柳河县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、库尔勒市、若羌县、且末县、博湖县、和硕县、焉耆回族自治县、尉犁县、轮台县)

怀化市(中方县、通道侗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、沅陵县、溆浦县、会同县、辰溪县、芷江侗族自治县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

石河子市(胡杨河市、五家渠市、铁门关市、双河市、新星市、白杨市、阿拉尔市、图木舒克市、北屯市、可克达拉市、昆玉市)

商丘市(睢阳区、夏邑县、梁园区、睢县、虞城县、民权县、柘城县、宁陵县、永城市)

日喀则市(亚东县、萨迦县、仲巴县、岗巴县、聂拉木县、吉隆县、谢通门县、定结县、昂仁县、定日县、拉孜县、仁布县、康马县、桑珠孜区、萨嘎县、江孜县、南木林县、白朗县)

东营市(广饶县、垦利区、利津县、河口区、东营区)

宜昌市(宜都市、猇亭区、伍家岗区、当阳市、点军区、枝江市、夷陵区、远安县、西陵区、长阳土家族自治县、兴山县、五峰土家族自治县、秭归县)

那曲市(嘉黎县、索县、班戈县、比如县、色尼区、尼玛县、双湖县、巴青县、聂荣县、安多县、申扎县)

河池市(宜州区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、都安瑶族自治县、天峨县、凤山县、大化瑶族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、东兰县)

吴忠市(盐池县、同心县、红寺堡区、青铜峡市、利通区)

三沙市(南沙区、西沙区)

白银市(平川区、靖远县、景泰县、会宁县、白银区)

金华市(婺城区、磐安县、武义县、兰溪市、东阳市、义乌市、金东区、浦江县、永康市)

宜宾市(江安县、长宁县、叙州区、翠屏区、屏山县、珙县、南溪区、兴文县、高县、筠连县)

银川市(贺兰县、灵武市、西夏区、永宁县、金凤区、兴庆区)

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南平市(政和县、松溪县、建瓯市、浦城县、建阳区、顺昌县、武夷山市、延平区、光泽县、邵武市)

南宁市(马山县、西乡塘区、邕宁区、横州市、江南区、青秀区、隆安县、宾阳县、兴宁区、上林县、良庆区、武鸣区)

石家庄市(晋州市、辛集市、桥西区、藁城区、深泽县、栾城区、新华区、赞皇县、井陉县、无极县、长安区、灵寿县、赵县、鹿泉区、高邑县、行唐县、新乐市、裕华区、正定县、平山县、元氏县、井陉矿区)

广西壮族自治区  鸡西市(鸡东县、虎林市、梨树区、密山市、城子河区、滴道区、恒山区、鸡冠区、麻山区)

淄博市(桓台县、张店区、博山区、淄川区、临淄区、沂源县、高青县、周村区)

忻州市(忻府区、保德县、静乐县、宁武县、偏关县、神池县、五台县、繁峙县、河曲县、五寨县、定襄县、岢岚县、代县、原平市)

武汉市(武昌区、黄陂区、汉阳区、江夏区、新洲区、蔡甸区、洪山区、江岸区、硚口区、汉南区、江汉区、东西湖区、青山区)平顶山市(石龙区、鲁山县、湛河区、卫东区、叶县、舞钢市、宝丰县、新华区、汝州市、郏县)

营口市(老边区、站前区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市、西市区)  辽阳市(辽阳县、白塔区、弓长岭区、宏伟区、文圣区、太子河区、灯塔市)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)

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大庆市(龙凤区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、让胡路区、红岗区、肇州县、肇源县、林甸县)张掖市(民乐县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县)

贵港市(平南县、桂平市、覃塘区、港北区、港南区)

濮阳市(台前县、清丰县、南乐县、华龙区、濮阳县、范县)

鹤岗市(兴安区、绥滨县、萝北县、东山区、兴山区、南山区、工农区、向阳区)

常德市(鼎城区、安乡县、石门县、汉寿县、津市市、临澧县、武陵区、澧县、桃源县)

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黄冈市(团风县、黄州区、蕲春县、英山县、浠水县、黄梅县、麻城市、红安县、武穴市、罗田县)

乌兰察布市(卓资县、四子王旗、集宁区、化德县、兴和县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、商都县)

上饶市(婺源县、余干县、广丰区、铅山县、玉山县、广信区、信州区、德兴市、弋阳县、万年县、横峰县、鄱阳县)

佛山市(禅城区、顺德区、三水区、南海区、高明区)

周口市(川汇区、郸城县、沈丘县、扶沟县、太康县、商水县、西华县、鹿邑县、淮阳区、项城市)

鞍山市(台安县、铁东区、岫岩满族自治县、铁西区、千山区、海城市、立山区)

广安市(华蓥市、岳池县、武胜县、前锋区、邻水县、广安区)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、红河县、屏边苗族自治县、弥勒市、绿春县、个旧市、元阳县、蒙自市、泸西县、石屏县、河口瑶族自治县)

龙岩市(新罗区、漳平市、武平县、长汀县、永定区、连城县、上杭县)

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漳州市(芗城区、龙文区、龙海区、平和县、漳浦县、东山县、华安县、南靖县、云霄县、长泰区、诏安县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。