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日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)
菏泽市(单县、鄄城县、牡丹区、郓城县、东明县、曹县、定陶区、巨野县、成武县)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)
辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)
衢州市(开化县、衢江区、江山市、常山县、龙游县、柯城区)
济宁市(泗水县、嘉祥县、曲阜市、梁山县、邹城市、微山县、汶上县、金乡县、兖州区、鱼台县、任城区)
阿勒泰地区(阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、哈巴河县、福海县、青河县、富蕴县)
沈阳市(浑南区、和平区、新民市、沈河区、铁西区、大东区、辽中区、皇姑区、于洪区、法库县、沈北新区、康平县、苏家屯区)
焦作市(修武县、沁阳市、中站区、博爱县、解放区、武陟县、孟州市、马村区、山阳区、温县)
阿坝藏族羌族自治州(茂县、黑水县、阿坝县、若尔盖县、金川县、壤塘县、松潘县、小金县、汶川县、红原县、九寨沟县、理县、马尔康市)
葫芦岛市(连山区、兴城市、南票区、龙港区、建昌县、绥中县)
荆门市(钟祥市、东宝区、沙洋县、掇刀区、京山市)
临夏回族自治州(临夏县、临夏市、和政县、康乐县、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县)
松原市(长岭县、乾安县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
泸州市(江阳区、古蔺县、叙永县、合江县、泸县、纳溪区、龙马潭区)
拉萨市(城关区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、达孜区、尼木县、当雄县、林周县、曲水县)
嘉峪关市
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
崇左市(宁明县、大新县、凭祥市、扶绥县、天等县、龙州县、江州区)
延边朝鲜族自治州(汪清县、珲春市、敦化市、延吉市、安图县、龙井市、图们市、和龙市)
朔州市(右玉县、山阴县、怀仁市、应县、朔城区、平鲁区)
梅州市(平远县、五华县、丰顺县、梅县区、兴宁市、蕉岭县、梅江区、大埔县)
云浮市(罗定市、郁南县、云城区、云安区、新兴县)
新乡市(凤泉区、红旗区、封丘县、牧野区、延津县、新乡县、卫辉市、原阳县、获嘉县、辉县市、卫滨区、长垣市)
巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区)
广安市(邻水县、武胜县、岳池县、广安区、华蓥市、前锋区)
柳州市(鱼峰区、柳北区、柳江区、城中区、柳城县、融水苗族自治县、鹿寨县、融安县、三江侗族自治县、柳南区)
宿迁市(宿城区、宿豫区、泗阳县、泗洪县、沭阳县)
嘉兴市(平湖市、嘉善县、桐乡市、南湖区、秀洲区、海宁市、海盐县)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、麻江县、台江县、黎平县、丹寨县、镇远县、施秉县、锦屏县、凯里市、剑河县、雷山县、天柱县、三穗县、岑巩县、榕江县、从江县)
绥化市(明水县、望奎县、安达市、青冈县、兰西县、北林区、庆安县、肇东市、绥棱县、海伦市)
临汾市(尧都区、大宁县、浮山县、侯马市、翼城县、古县、洪洞县、襄汾县、永和县、汾西县、乡宁县、安泽县、曲沃县、霍州市、隰县、蒲县、吉县)
太原市(阳曲县、小店区、古交市、娄烦县、晋源区、杏花岭区、迎泽区、清徐县、尖草坪区、万柏林区)
白银市(平川区、白银区、会宁县、靖远县、景泰县)
攀枝花市(仁和区、盐边县、东区、西区、米易县)
包头市(土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、青山区、固阳县、东河区、石拐区、九原区、白云鄂博矿区、昆都仑区)
临沂市(费县、临沭县、沂南县、莒南县、罗庄区、兰山区、沂水县、蒙阴县、河东区、兰陵县、郯城县、平邑县)
防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)
驻马店市(上蔡县、泌阳县、驿城区、新蔡县、正阳县、确山县、平舆县、西平县、遂平县、汝南县)
昆明市(五华区、嵩明县、官渡区、安宁市、东川区、宜良县、西山区、呈贡区、富民县、石林彝族自治县、晋宁区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县)
大同市(新荣区、广灵县、天镇县、云州区、浑源县、阳高县、云冈区、灵丘县、平城区、左云县)
阜阳市(阜南县、界首市、太和县、颍州区、颍东区、颍上县、临泉县、颍泉区)
内江市(隆昌市、东兴区、资中县、威远县、市中区)
伊春市(丰林县、金林区、大箐山县、南岔县、乌翠区、嘉荫县、汤旺县、友好区、伊美区、铁力市)
武汉市(江夏区、江岸区、洪山区、新洲区、武昌区、东西湖区、江汉区、蔡甸区、汉南区、青山区、硚口区、黄陂区、汉阳区)
澳门特别行政区
淄博市(沂源县、淄川区、周村区、临淄区、高青县、桓台县、张店区、博山区)
淮南市(田家庵区、大通区、八公山区、凤台县、寿县、潘集区、谢家集区)
聊城市(临清市、茌平区、高唐县、东昌府区、冠县、东阿县、莘县、阳谷县)
通化市(集安市、辉南县、东昌区、梅河口市、二道江区、通化县、柳河县)
郴州市(桂东县、资兴市、桂阳县、临武县、汝城县、苏仙区、北湖区、嘉禾县、永兴县、安仁县、宜章县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)
双鸭山市(宝清县、四方台区、集贤县、宝山区、饶河县、岭东区、尖山区、友谊县)
大庆市(肇州县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、红岗区、龙凤区、萨尔图区、让胡路区、大同区)
贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、八步区)
宿州市(萧县、泗县、埇桥区、砀山县、灵璧县)
安阳市(殷都区、汤阴县、安阳县、文峰区、内黄县、林州市、龙安区、北关区、滑县)
张家口市(万全区、蔚县、崇礼区、怀安县、怀来县、沽源县、阳原县、桥西区、尚义县、宣化区、赤城县、涿鹿县、康保县、下花园区、张北县、桥东区)
济源市
兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
阳泉市(郊区、矿区、盂县、平定县、城区)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)
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北京市(顺义区、朝阳区、密云区、昌平区、石景山区、平谷区、东城区、丰台区、大兴区、海淀区、西城区、房山区、延庆区、门头沟区、通州区、怀柔区)
汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、正镶白旗、苏尼特左旗、二连浩特市、正蓝旗、阿巴嘎旗、多伦县、镶黄旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗)
阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)
泰安市(泰山区、宁阳县、东平县、肥城市、岱岳区、新泰市)
铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)
南平市(浦城县、建阳区、政和县、邵武市、武夷山市、松溪县、顺昌县、建瓯市、光泽县、延平区)
通辽市(霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁区、开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼中旗)
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酒泉市(肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、敦煌市、玉门市、金塔县)
衡水市(桃城区、武强县、深州市、安平县、饶阳县、冀州区、阜城县、枣强县、武邑县、故城县、景县)
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梧州市(藤县、蒙山县、岑溪市、龙圩区、长洲区、万秀区、苍梧县)
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证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路：
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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新闻结尾
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