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全国服务区域：
延边朝鲜族自治州(和龙市、汪清县、安图县、图们市、龙井市、珲春市、延吉市、敦化市)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)
莆田市(荔城区、城厢区、仙游县、秀屿区、涵江区)
张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、临泽县、山丹县)
辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)
广西壮族自治区
乐山市(沙湾区、马边彝族自治县、犍为县、夹江县、市中区、沐川县、金口河区、峨眉山市、五通桥区、井研县、峨边彝族自治县)
铁岭市(开原市、调兵山市、清河区、西丰县、昌图县、银州区、铁岭县)
咸宁市(赤壁市、崇阳县、通山县、嘉鱼县、通城县、咸安区)
六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)
阿里地区(札达县、普兰县、日土县、噶尔县、措勤县、改则县、革吉县)
兰州市(安宁区、永登县、七里河区、皋兰县、红古区、西固区、城关区、榆中县)
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、福海县、布尔津县、哈巴河县、青河县、吉木乃县)
石河子市(铁门关市、图木舒克市、新星市、白杨市、五家渠市、昆玉市、可克达拉市、北屯市、阿拉尔市、胡杨河市、双河市)
本溪市(溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区、平山区)
酒泉市(瓜州县、肃州区、金塔县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、玉门市)
玉林市(北流市、兴业县、容县、福绵区、玉州区、陆川县、博白县)
岳阳市(华容县、平江县、岳阳县、湘阴县、君山区、临湘市、云溪区、岳阳楼区、汨罗市)
阜阳市(阜南县、颍州区、太和县、界首市、颍泉区、颍上县、颍东区、临泉县)
凉山彝族自治州(会东县、冕宁县、布拖县、喜德县、会理市、普格县、甘洛县、德昌县、金阳县、昭觉县、西昌市、越西县、木里藏族自治县、美姑县、雷波县、盐源县、宁南县)
新疆维吾尔自治区
山南市(错那市、贡嘎县、浪卡子县、乃东区、琼结县、加查县、洛扎县、扎囊县、曲松县、隆子县、桑日县、措美县)
吉安市(万安县、永丰县、峡江县、泰和县、青原区、新干县、安福县、永新县、吉水县、吉安县、遂川县、井冈山市、吉州区)
安康市(白河县、岚皋县、石泉县、平利县、旬阳市、宁陕县、镇坪县、紫阳县、汉滨区、汉阴县)
沈阳市(苏家屯区、沈河区、法库县、和平区、康平县、铁西区、浑南区、于洪区、新民市、皇姑区、大东区、沈北新区、辽中区)
鸡西市(滴道区、虎林市、麻山区、密山市、城子河区、恒山区、鸡东县、鸡冠区、梨树区)
南平市(政和县、武夷山市、松溪县、建瓯市、延平区、浦城县、建阳区、顺昌县、邵武市、光泽县)
淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)
香港特别行政区
赣州市(南康区、兴国县、信丰县、于都县、寻乌县、宁都县、会昌县、龙南市、章贡区、赣县区、全南县、瑞金市、定南县、石城县、上犹县、崇义县、安远县、大余县)
衡水市(武强县、饶阳县、深州市、桃城区、武邑县、枣强县、故城县、冀州区、景县、阜城县、安平县)
天津市(武清区、西青区、宁河区、东丽区、河东区、蓟州区、北辰区、红桥区、和平区、南开区、滨海新区、宝坻区、河北区、静海区、河西区、津南区)
昭通市(镇雄县、昭阳区、盐津县、水富市、绥江县、彝良县、巧家县、大关县、威信县、鲁甸县、永善县)
吕梁市(汾阳市、兴县、中阳县、柳林县、孝义市、岚县、交城县、交口县、离石区、文水县、临县、石楼县、方山县)
毕节市(织金县、大方县、金沙县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、七星关区、赫章县)
舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)
商丘市(永城市、宁陵县、睢阳区、虞城县、夏邑县、梁园区、睢县、民权县、柘城县)
广安市(华蓥市、前锋区、岳池县、邻水县、武胜县、广安区)
株洲市(渌口区、荷塘区、醴陵市、茶陵县、炎陵县、石峰区、天元区、攸县、芦淞区)
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新余市(分宜县、渝水区)
南阳市(内乡县、邓州市、宛城区、镇平县、西峡县、卧龙区、淅川县、方城县、南召县、唐河县、社旗县、新野县、桐柏县)
无锡市(江阴市、宜兴市、滨湖区、新吴区、梁溪区、锡山区、惠山区)
和田地区(民丰县、和田县、墨玉县、洛浦县、于田县、和田市、策勒县、皮山县)
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宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县)
铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)
台州市(路桥区、临海市、黄岩区、玉环市、三门县、天台县、温岭市、仙居县、椒江区)
宁德市(霞浦县、蕉城区、柘荣县、古田县、周宁县、屏南县、福鼎市、福安市、寿宁县)
丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县)
阳泉市(矿区、平定县、郊区、盂县、城区)
宁波市(鄞州区、象山县、北仑区、奉化区、镇海区、余姚市、慈溪市、江北区、海曙区、宁海县)
海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)
唐山市(迁西县、玉田县、曹妃甸区、路南区、开平区、丰南区、遵化市、丰润区、路北区、迁安市、滦州市、滦南县、古冶区、乐亭县)
黄石市(下陆区、西塞山区、阳新县、黄石港区、大冶市、铁山区)
张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)
吉林市(磐石市、船营区、舒兰市、桦甸市、丰满区、龙潭区、蛟河市、永吉县、昌邑区)
四平市(铁西区、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县)
自贡市(荣县、富顺县、贡井区、自流井区、大安区、沿滩区)
丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、东港市、凤城市、振安区、元宝区)
哈尔滨市(延寿县、尚志市、香坊区、道里区、道外区、五常市、南岗区、双城区、呼兰区、阿城区、松北区、依兰县、宾县、平房区、方正县、木兰县、通河县、巴彦县)
泸州市(合江县、纳溪区、古蔺县、泸县、叙永县、龙马潭区、江阳区)
绍兴市(新昌县、柯桥区、嵊州市、越城区、上虞区、诸暨市)
滨州市(阳信县、无棣县、沾化区、博兴县、滨城区、邹平市、惠民县)
德阳市(绵竹市、中江县、旌阳区、罗江区、什邡市、广汉市)
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重庆市(沙坪坝区、北碚区、武隆区、奉节县、云阳县、彭水苗族土家族自治县、巴南区、开州区、石柱土家族自治县、綦江区、渝北区、南岸区、大足区、忠县、九龙坡区、江北区、垫江县、南川区、渝中区、璧山区、永川区、巫溪县、黔江区、铜梁区、潼南区、梁平区、长寿区、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、荣昌区、丰都县、涪陵区、大渡口区、万州区、合川区、城口县、江津区、巫山县)
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华夏时报
（周梦婷摄影）
本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷北京报道
在顺利剥离房地产业务后，净利润连亏两年的顺鑫农业，在2024年终于实现扭亏为盈。4月22日晚，顺鑫农业发布年报显示，2024年净利润为2.31亿元。然而，短暂乐观后再遇寒潮，在传统销售旺季的第一季度，顺鑫农业2025年Q1营收净利润双降，其中净利润同比更是降了近四成。
作为顺鑫农业的核心业务，白酒板块正面临严峻挑战。旗下主力品牌牛栏山的两大“拳头产品”——白牛二和金标陈酿，近年来销量持续走低。而更令市场担忧的是，光瓶酒这一原本由牛栏山主导的赛道，正涌入越来越多的竞争者，消费低迷、品类创新等不断加剧行业内卷。曾经的“国民光瓶酒”代表，如今正遭遇前所未有的增长压力。
净利润扭亏后又大降
作为民酒代表牛栏山母公司的顺鑫农业，2024年虽然营收依旧处于下滑态势，但净利润终于不再亏损。根据年报，该报告期顺鑫农业营收为91.26亿元，同比减少13.85%；净利润为2.31亿元，同比增长178.2%；此前2022年、2023年，该公司净利润分别亏损6.73亿元、2.96亿元。
对于此次扭亏为盈，顺鑫农业在此前业绩预告中表示，主要是白酒业务销售收入、利润保持稳定，对公司业绩贡献较大；同时猪肉业务相比去年同期实现大幅减亏；以及北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司已不再纳入公司合并报表。
当前，顺鑫农业主营业务主要包括白酒和猪肉，其中白酒业务是其支柱产业，2024年白酒业务营收占比为77.15%。而在经历持续两年的下跌后，顺鑫农业白酒业务终于回暖。2024年，该公司白酒业务营收为70.41亿元，同比增长3.19%。2022年、2023年，顺鑫农业白酒业务同比分别下滑20.7%、15.86%，营收从2021年的102.25亿元降至2023年的68.23亿元。
近两年，整个白酒行业进入深度调整期。在此背景下，原属于春节白酒消费旺季的第四季度、第一季度开始遇冷。比如金徽酒，2024年其营收净利润皆保持了15%以上的增幅，但2025年第一季度，增幅降至6%以下；此外，像酒鬼酒、天佑德酒等企业在去年第四季度也陷入亏损。
在行业整体低迷状态下，即便顺鑫农业加大销售费用的投入，也没有逃过“一劫”。2025年第一季度，顺鑫农业销售费用为2.94亿元，同比增长34.1%，顺鑫农业表示，主要是由于公司春节期间加大促销力度，促销费用增加所致。但该报告期，其实现营收32.58亿元，同比减少19.69%；净利润为2.82亿元，同比减少37.34%。而在2023年与2024年第一季度，顺鑫农业净利润皆处于增长态势，且第一季度是四个季度中唯一盈利的。
对于顺鑫农业2025年第一季度业绩下滑，酒水行业研究者欧阳千里对《华夏时报》记者分析认为，“属于情理之中，目前白酒处于酒业新周期，终端门店对于未来酒业回暖信心不足，多数处于观望状态，更愿意销售库存，而非进货，即使面临牛栏山等畅销品，进货也趋于少量多次，而非囤货。面临酒业新周期，顺鑫农业也更愿意和经销商、终端门店进行互动，而非压货，所以表现在业绩上则是下滑。目前来看，牛栏山业绩止跌，于顺鑫农业而言是利好。”
两大单品继续承压
但对牛栏山而言，接下来的路并不好走，目前两大核心单品销售量尚处于下滑状态。
牛栏山旗下主力产品是42度500ml牛栏山陈酿酒（即白牛二），2024年，该产品销售量占顺鑫农业白酒销售量的64.7%，该产品也是牛栏山旗下核心大单品之一。
但近年来伴随着酒饮市场消费分级等原因，白牛二的销售量正在持续承压。根据年报，2020年至2023年，白牛二销售量同比下滑幅度分别为1.1%、5.19%、23.72%、18.29%，2024年，该产品销售量再次同比下滑2.95%。
面对白牛二低迷销售现状，牛栏山也早已开始培育新的增长点，2022年推出中档酒金标陈酿，即42.3度500ml牛栏山陈酿白酒（金标），将其作为核心单品进行打造。但在此过程中，金标陈酿表现并不乐观。根据财报，2023年，金标陈酿销售量同比下滑41.86%；2024年，又继续同比下滑19.8%。
光瓶酒市场从不缺少竞争，在这个赛道上，既有不少新派玩家，比如江小白、光良酒业等；也有名酒“争食”，比如山西汾酒旗下的玻汾，五粮液的尖庄、泸州老窖的黑盖等，与此同时，今年春季糖酒会上，洋河股份、古井贡酒也向光瓶酒发起冲击。
在光瓶酒竞争愈发激烈的当下，顺鑫农业开始缩减旗下猪肉业务。1月7日，该公司发布公告显示，拟注销旗下两家猪肉业务相关企业；同时，顺鑫农业又对全资子公司北京顺鑫鹏程畜牧科技有限公司进行了减资，该公司注册资本将从4亿元减少至50万元。彼时，顺鑫农业给出的解释是，基于公司战略发展需要，优化资源配置。
4月22日，本报记者就今年一季度业绩是否符合预期、应对两大单品低迷措施等问题询问了顺鑫农业相关工作人员，但截至发稿并未收到相关回复。
对于未来发展，顺鑫农业在公告中表示，未来牛栏山酒厂会继续巩固差异化品类优势，利用牛栏山的品牌优势和全国化营销网络优势，通过专业细分，营销切割，发挥市场竞争优势，不断提升“牛栏山”在市场和消费者中的美誉度；同时将继续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。
在欧阳千里看来，于未来而言，牛栏山亟需做出变革。“首先，升级白牛二，毕竟头部酒企均给大单品做了升级。其次，赋能百年陈酿牛栏山（三牛），推动其成为北京特产，增强其在北京餐饮市场的开瓶率。再次，牵手北京区域的二锅头酒企，将二锅头品类从北京升级为中国，进一步扩大二锅头品类的影响力。”
新闻结尾
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