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博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)
丽水市(缙云县、景宁畲族自治县、莲都区、遂昌县、庆元县、松阳县、云和县、青田县、龙泉市)
上海市(青浦区、金山区、崇明区、普陀区、宝山区、黄浦区、徐汇区、杨浦区、虹口区、奉贤区、浦东新区、嘉定区、长宁区、静安区、闵行区、松江区)
葫芦岛市(南票区、建昌县、绥中县、兴城市、连山区、龙港区)
辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)
商丘市(睢县、永城市、夏邑县、宁陵县、柘城县、民权县、梁园区、虞城县、睢阳区)
萍乡市(安源区、莲花县、上栗县、湘东区、芦溪县)
赤峰市(红山区、宁城县、巴林右旗、巴林左旗、元宝山区、林西县、敖汉旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、松山区)
盐城市(东台市、建湖县、射阳县、亭湖区、大丰区、响水县、阜宁县、滨海县、盐都区)
梅州市(五华县、梅江区、兴宁市、大埔县、蕉岭县、丰顺县、梅县区、平远县)
九江市(彭泽县、湖口县、永修县、浔阳区、瑞昌市、柴桑区、德安县、共青城市、都昌县、武宁县、庐山市、濂溪区、修水县)
四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁西区、铁东区、双辽市)
亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、施秉县、麻江县、岑巩县、榕江县、雷山县、三穗县、黄平县、台江县、丹寨县、从江县、黎平县、锦屏县、凯里市、镇远县、剑河县)
晋中市(祁县、太谷区、介休市、灵石县、左权县、榆社县、榆次区、昔阳县、平遥县、和顺县、寿阳县)
六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
新疆维吾尔自治区
运城市(稷山县、垣曲县、临猗县、河津市、万荣县、闻喜县、盐湖区、夏县、新绛县、平陆县、永济市、芮城县、绛县)
临沂市(临沭县、兰陵县、平邑县、蒙阴县、郯城县、兰山区、费县、沂南县、莒南县、罗庄区、河东区、沂水县)
铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)
凉山彝族自治州(昭觉县、冕宁县、布拖县、德昌县、盐源县、西昌市、雷波县、普格县、喜德县、甘洛县、美姑县、木里藏族自治县、越西县、会理市、金阳县、会东县、宁南县)
泰安市(宁阳县、岱岳区、新泰市、泰山区、肥城市、东平县)
西宁市(湟源县、城东区、大通回族土族自治县、城中区、湟中区、城北区、城西区)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、元阳县、弥勒市、红河县、个旧市、泸西县、建水县、石屏县、蒙自市、屏边苗族自治县、绿春县)
牡丹江市(爱民区、阳明区、穆棱市、东安区、西安区、宁安市、东宁市、林口县、海林市、绥芬河市)
龙岩市(长汀县、连城县、上杭县、新罗区、永定区、漳平市、武平县)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
阜新市(新邱区、清河门区、细河区、彰武县、阜新蒙古族自治县、太平区、海州区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
甘南藏族自治州(舟曲县、迭部县、卓尼县、夏河县、碌曲县、合作市、临潭县、玛曲县)
宿州市(萧县、灵璧县、埇桥区、泗县、砀山县)
宜昌市(伍家岗区、秭归县、点军区、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、西陵区、猇亭区、枝江市、当阳市、宜都市、兴山县、远安县)
黄冈市(麻城市、浠水县、团风县、英山县、红安县、黄梅县、黄州区、蕲春县、罗田县、武穴市)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、金川县、小金县、黑水县、理县、壤塘县、阿坝县、汶川县、马尔康市、若尔盖县、松潘县、茂县、九寨沟县)
乌鲁木齐市(天山区、沙依巴克区、新市区、水磨沟区、乌鲁木齐县、米东区、达坂城区、头屯河区)
桂林市(临桂区、兴安县、秀峰区、平乐县、恭城瑶族自治县、叠彩区、全州县、灵川县、龙胜各族自治县、荔浦市、象山区、资源县、永福县、阳朔县、七星区、雁山区、灌阳县)
河源市(连平县、龙川县、紫金县、源城区、东源县、和平县)
攀枝花市(盐边县、仁和区、东区、米易县、西区)
惠州市(龙门县、惠城区、惠东县、博罗县、惠阳区)
随州市(曾都区、随县、广水市)
邵阳市(武冈市、城步苗族自治县、新邵县、邵东市、北塔区、双清区、大祥区、绥宁县、邵阳县、隆回县、新宁县、洞口县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、泸溪县、凤凰县、龙山县、花垣县、古丈县、吉首市、保靖县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)
南通市(启东市、崇川区、海门区、如东县、通州区、如皋市、海安市)
梧州市(苍梧县、万秀区、藤县、蒙山县、长洲区、岑溪市、龙圩区)
益阳市(资阳区、沅江市、赫山区、安化县、南县、桃江县)
黄山市(黄山区、屯溪区、徽州区、歙县、祁门县、黟县、休宁县)
绍兴市(柯桥区、新昌县、诸暨市、上虞区、嵊州市、越城区)
三门峡市(渑池县、义马市、湖滨区、卢氏县、灵宝市、陕州区)
南昌市(安义县、青云谱区、青山湖区、东湖区、红谷滩区、进贤县、南昌县、西湖区、新建区)
金华市(东阳市、武义县、磐安县、浦江县、婺城区、金东区、义乌市、永康市、兰溪市)
南平市(光泽县、浦城县、武夷山市、建瓯市、松溪县、邵武市、建阳区、延平区、政和县、顺昌县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、咸丰县、建始县、来凤县、利川市、鹤峰县、恩施市、宣恩县)
吉林市(桦甸市、龙潭区、丰满区、永吉县、蛟河市、舒兰市、船营区、昌邑区、磐石市)
佳木斯市(前进区、东风区、郊区、向阳区、抚远市、富锦市、桦川县、桦南县、同江市、汤原县)
鹤壁市(鹤山区、淇县、淇滨区、浚县、山城区)
荆门市(掇刀区、钟祥市、京山市、东宝区、沙洋县)
宣城市(旌德县、绩溪县、宁国市、广德市、郎溪县、宣州区、泾县)
滨州市(滨城区、沾化区、邹平市、惠民县、阳信县、无棣县、博兴县)
金昌市(金川区、永昌县)
平顶山市(石龙区、卫东区、宝丰县、舞钢市、郏县、汝州市、新华区、湛河区、叶县、鲁山县)
扬州市(邗江区、仪征市、广陵区、江都区、高邮市、宝应县)
庆阳市(宁县、华池县、正宁县、环县、镇原县、庆城县、合水县、西峰区)
荆州市(沙市区、公安县、江陵县、松滋市、洪湖市、监利市、荆州区、石首市)
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三明市(明溪县、大田县、清流县、将乐县、建宁县、尤溪县、沙县区、泰宁县、永安市、三元区、宁化县)
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大庆市(大同区、红岗区、龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、萨尔图区、让胡路区、林甸县)
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郑州市(新密市、登封市、二七区、新郑市、中原区、上街区、中牟县、荥阳市、巩义市、金水区、管城回族区、惠济区)
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“至少600万元才能进门的私人银行，如今成了银行争抢的‘香饽饽’。”2024年，中国私人银行客户总数突破171万户，同比增长17.4%，邮储银行客户增速甚至达到27%。这个被称为"财富皇冠明珠"的市场，正经历前所未有的变局。
2024年私行客户数（数据源于源于商业银行2024年年报，图源新财道财富管理官微）
这场“抢客”大战的背后，既是银行业应对盈利压力的无奈之举，也是高净值人群财富管理需求爆发的必然结果。
私人银行为何狂飙？
（一）银行“自救”的必选项
2024年，中国银行业面临两大难题：净息差跌破1.8%的警戒线，传统存贷业务利润缩水；保险、基金等中间收入也因政策调整大幅下滑。此时，私人银行凭借“轻资本、高收益”的特点，成为银行的救命稻草——其管理费收入模式无需承担巨额资本消耗，却能贡献高达20%-25%的净资产收益率（ROE），远超行业平均水平。
（二）高净值人群的财富“蓄水池”
中国居民存款已超150万亿元，但普通存款利率低迷，富人急需多元化资产配置。私人银行瞄准的正是这批“钱多需求多”的客户：企业家占私行客户近70%，他们不仅要管钱，还要解决企业融资、家族传承、税务规划甚至子女教育等问题。
银行“抢客”的三大狠招
（一）服务“内卷”：从理财到生活全包
工商银行私人银行客户可享受全球顶级医院的预约挂号，甚至获得诺贝尔奖得主的健康咨询。某股份制银行曾为客户抢购周杰伦演唱会内场票，费用高达2万元/张；平安银行推出"私人银行专属打新通道"，2024年为客户捕获18只翻倍新股，平均收益达320%......
（二）产品升级：信托成新战场
家族信托业务增速惊人：中国银行2024年信托客户增长61.92%，交通银行家族财富规模增长43.56%。这类产品不仅能避税避债，还能实现财富跨代传承，成为高净值客户的“刚需”。
（三）资源整合：银行变“超级管家”
私人银行不再单打独斗，而是联合券商、保险、信托甚至医疗机构，打造“财富+生活+传承”生态圈。例如，平安银行推出“综合金融+医疗健康”服务，用非金融权益增强客户黏性；农业银行与爱马仕合作，私行客户可优先购买Birkin包，2024年通过该渠道消化的限量款占比达23%；信银行联合蓝色起源，为客户提供亚轨道飞行体验，单次费用280万美元，2024年售出12个席位......
光鲜背后的隐忧
“抢人大战”的背后，也不乏隐忧。多数银行私行业务仍集中在理财、保险等传统领域，差异化不足。一名客户经理坦言：“客户今天因收益率高而来，明天就可能因别家多0.1%而离开。此外，高净值客户需要懂投资、税务、法律的复合型人才，但这类专家稀缺。部分银行客户经理甚至从私募“挖角”，但因银行体制僵化，难以留住人才。
除了银行本身，券商、信托也在“抢饭碗”。国泰君安等券商推出“管家式服务”，平安信托发力家族信托，第三方理财公司也虎视眈眈。一位业内人士直言：“真正的私人银行可能不会出现在银行业“。
未来：从“抢客户”到“留客户”
（一）数字化转型：用AI“读懂”富人
招商银行通过数据分析预测客户需求，高盛则用人工智能定制服务。未来，谁能用科技精准匹配客户需求，谁就能占得先机。
（二）公私联动：从企业主身上“挖矿”
建设银行通过服务科创企业批量获取私行客户，光大银行则将信用卡分期与公司金融联动。企业家客户的上下游资源，成为银行拓展业务的突破口。
（三）专业壁垒：培养“全能型”团队
平安银行计划打造既懂金融又懂医疗、教育的顾问团队，这类人才目前全国不足3万人。专业能力，将是私行业务的核心竞争力。
私人银行的“抢客”大战，本质是银行业转型的缩影。当传统业务增长乏力，服务高净值人群成为银行突围的关键。然而，若不能解决同质化、人才短缺等问题，这场盛宴可能只是昙花一现。正如业内人士所言：“富人不缺钱，缺的是真正懂他们的服务。”未来的私人银行，不仅要会“抢”，更要会“养”。
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