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承德市(滦平县、平泉市、承德县、隆化县、鹰手营子矿区、双滦区、丰宁满族自治县、兴隆县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、拜泉县、依安县、泰来县、建华区、富拉尔基区、富裕县、昂昂溪区、讷河市、甘南县、克山县、铁锋区、克东县、龙江县、龙沙区、碾子山区)

聊城市(东昌府区、临清市、冠县、莘县、阳谷县、高唐县、茌平区、东阿县)

河源市(紫金县、源城区、和平县、龙川县、连平县、东源县)  日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)

荆门市(东宝区、京山市、钟祥市、掇刀区、沙洋县)

太原市(娄烦县、杏花岭区、万柏林区、小店区、尖草坪区、阳曲县、迎泽区、晋源区、古交市、清徐县)

曲靖市(沾益区、罗平县、富源县、师宗县、马龙区、陆良县、宣威市、会泽县、麒麟区)

营口市(老边区、西市区、盖州市、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区)  天水市(麦积区、秦安县、张家川回族自治县、武山县、清水县、秦州区、甘谷县)

茂名市(信宜市、高州市、电白区、化州市、茂南区)

双鸭山市(集贤县、岭东区、友谊县、宝山区、宝清县、尖山区、四方台区、饶河县)

马鞍山市(含山县、博望区、雨山区、和县、当涂县、花山区)

石河子市(双河市、胡杨河市、新星市、白杨市、可克达拉市、阿拉尔市、五家渠市、铁门关市、昆玉市、北屯市、图木舒克市)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

大理白族自治州(宾川县、永平县、大理市、弥渡县、南涧彝族自治县、鹤庆县、剑川县、巍山彝族回族自治县、云龙县、祥云县、漾濞彝族自治县、洱源县)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、达坂城区、头屯河区、天山区、新市区、米东区、乌鲁木齐县、水磨沟区)

嘉峪关市

上饶市(玉山县、广信区、弋阳县、广丰区、信州区、鄱阳县、德兴市、铅山县、余干县、横峰县、万年县、婺源县)

塔城地区(额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市、塔城市、托里县、裕民县)

昭通市(镇雄县、盐津县、鲁甸县、永善县、威信县、彝良县、大关县、绥江县、昭阳区、水富市、巧家县)

深圳市(罗湖区、宝安区、光明区、盐田区、福田区、龙华区、坪山区、龙岗区、南山区)

宜宾市(筠连县、江安县、长宁县、高县、珙县、兴文县、南溪区、屏山县、叙州区、翠屏区)

濮阳市(清丰县、濮阳县、华龙区、范县、台前县、南乐县)

佛山市(顺德区、三水区、高明区、禅城区、南海区)

张家界市(武陵源区、永定区、桑植县、慈利县)

鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、东胜区、乌审旗、准格尔旗、达拉特旗、杭锦旗)

鞍山市(铁东区、千山区、台安县、海城市、铁西区、岫岩满族自治县、立山区)

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潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

绍兴市(越城区、嵊州市、上虞区、新昌县、柯桥区、诸暨市)

淮南市(八公山区、寿县、凤台县、谢家集区、大通区、田家庵区、潘集区)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)  佳木斯市(东风区、向阳区、郊区、桦川县、汤原县、抚远市、桦南县、前进区、同江市、富锦市)

济源市

湘潭市(韶山市、湘乡市、岳塘区、雨湖区、湘潭县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区)济南市(市中区、章丘区、天桥区、槐荫区、商河县、钢城区、历城区、莱芜区、长清区、济阳区、平阴县、历下区)

西藏自治区  岳阳市(汨罗市、岳阳县、湘阴县、华容县、平江县、岳阳楼区、云溪区、君山区、临湘市)

惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、惠东县、博罗县)

滨州市(阳信县、惠民县、博兴县、邹平市、沾化区、滨城区、无棣县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)宣城市(宁国市、广德市、绩溪县、郎溪县、旌德县、泾县、宣州区)

黄石市(黄石港区、西塞山区、阳新县、大冶市、下陆区、铁山区)

赤峰市(敖汉旗、巴林右旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、喀喇沁旗、翁牛特旗、巴林左旗、红山区、林西县、元宝山区、松山区)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、泸溪县、花垣县、龙山县、古丈县、永顺县、吉首市、凤凰县)

和田地区(民丰县、和田市、策勒县、皮山县、于田县、洛浦县、墨玉县、和田县)

防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

萍乡市(湘东区、莲花县、上栗县、安源区、芦溪县)

北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)

雅安市(雨城区、荥经县、汉源县、名山区、宝兴县、天全县、芦山县、石棉县)

保山市(龙陵县、昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区)

吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、同心县、盐池县、利通区)

郴州市(宜章县、桂东县、安仁县、苏仙区、桂阳县、永兴县、汝城县、资兴市、临武县、北湖区、嘉禾县)

宜昌市(宜都市、兴山县、当阳市、西陵区、远安县、长阳土家族自治县、点军区、伍家岗区、夷陵区、秭归县、猇亭区、五峰土家族自治县、枝江市)

菏泽市(定陶区、成武县、单县、鄄城县、牡丹区、东明县、曹县、郓城县、巨野县)

邯郸市(涉县、魏县、复兴区、磁县、广平县、邯山区、永年区、肥乡区、大名县、曲周县、成安县、邱县、临漳县、馆陶县、武安市、峰峰矿区、丛台区、鸡泽县)

赣州市(龙南市、兴国县、安远县、石城县、赣县区、定南县、于都县、大余县、瑞金市、上犹县、章贡区、南康区、会昌县、信丰县、崇义县、宁都县、寻乌县、全南县)

丽水市(青田县、龙泉市、缙云县、云和县、松阳县、景宁畲族自治县、庆元县、遂昌县、莲都区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！