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六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)
益阳市(桃江县、沅江市、资阳区、南县、安化县、赫山区)
佳木斯市(桦川县、富锦市、同江市、抚远市、郊区、汤原县、桦南县、向阳区、前进区、东风区)
湘潭市(岳塘区、韶山市、湘潭县、湘乡市、雨湖区)
上海市(奉贤区、杨浦区、长宁区、静安区、普陀区、金山区、嘉定区、崇明区、青浦区、黄浦区、闵行区、徐汇区、宝山区、浦东新区、虹口区、松江区)
淮安市(清江浦区、涟水县、金湖县、淮阴区、盱眙县、洪泽区、淮安区)
崇左市(凭祥市、天等县、扶绥县、宁明县、江州区、大新县、龙州县)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)
自贡市(大安区、自流井区、富顺县、荣县、贡井区、沿滩区)
朔州市(应县、朔城区、山阴县、平鲁区、怀仁市、右玉县)
宝鸡市(扶风县、太白县、凤翔区、眉县、岐山县、金台区、麟游县、陈仓区、千阳县、渭滨区、陇县、凤县)
喀什地区(叶城县、英吉沙县、麦盖提县、泽普县、莎车县、疏附县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、疏勒县、巴楚县、岳普湖县)
庆阳市(镇原县、华池县、西峰区、宁县、正宁县、环县、合水县、庆城县)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县、奇台县、阜康市、吉木萨尔县)
新乡市(卫辉市、新乡县、原阳县、长垣市、获嘉县、牧野区、封丘县、延津县、辉县市、卫滨区、红旗区、凤泉区)
无锡市(滨湖区、宜兴市、惠山区、锡山区、江阴市、梁溪区、新吴区)
南宁市(兴宁区、西乡塘区、青秀区、良庆区、马山县、邕宁区、隆安县、横州市、宾阳县、武鸣区、上林县、江南区)
济宁市(金乡县、鱼台县、微山县、兖州区、曲阜市、汶上县、泗水县、嘉祥县、邹城市、梁山县、任城区)
保定市(雄县、满城区、望都县、阜平县、竞秀区、顺平县、容城县、博野县、定兴县、涿州市、涞源县、易县、高阳县、徐水区、唐县、安新县、定州市、涞水县、清苑区、安国市、曲阳县、蠡县、高碑店市、莲池区)
石家庄市(井陉县、井陉矿区、赵县、辛集市、高邑县、深泽县、平山县、灵寿县、裕华区、无极县、藁城区、新华区、桥西区、长安区、行唐县、元氏县、晋州市、鹿泉区、赞皇县、新乐市、正定县、栾城区)
汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)
东莞市
烟台市(招远市、牟平区、芝罘区、莱州市、海阳市、莱阳市、龙口市、栖霞市、蓬莱区、福山区、莱山区)
常德市(临澧县、津市市、安乡县、汉寿县、武陵区、鼎城区、桃源县、澧县、石门县)
安庆市(桐城市、迎江区、宜秀区、岳西县、宿松县、怀宁县、大观区、太湖县、望江县、潜山市)
龙岩市(永定区、新罗区、漳平市、连城县、长汀县、武平县、上杭县)
来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、忻城县、兴宾区、象州县)
拉萨市(林周县、尼木县、当雄县、达孜区、墨竹工卡县、曲水县、堆龙德庆区、城关区)
白山市(临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、浑江区)
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
通辽市(科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗)
日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)
鹤岗市(工农区、南山区、绥滨县、向阳区、兴安区、萝北县、兴山区、东山区)
达州市(渠县、开江县、通川区、宣汉县、大竹县、达川区、万源市)
南昌市(青山湖区、西湖区、红谷滩区、南昌县、东湖区、新建区、安义县、青云谱区、进贤县)
咸宁市(咸安区、崇阳县、嘉鱼县、赤壁市、通城县、通山县)
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锦州市(黑山县、凌海市、古塔区、义县、太和区、凌河区、北镇市)
焦作市(孟州市、修武县、解放区、中站区、温县、博爱县、沁阳市、武陟县、山阳区、马村区)
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阿克苏地区(阿瓦提县、新和县、阿克苏市、沙雅县、乌什县、库车市、温宿县、拜城县、柯坪县)
衡水市(深州市、武邑县、阜城县、饶阳县、武强县、枣强县、景县、冀州区、桃城区、安平县、故城县)
乌鲁木齐市(天山区、沙依巴克区、头屯河区、新市区、水磨沟区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县)
陇南市(成县、西和县、康县、武都区、徽县、两当县、礼县、文县、宕昌县)
佛山市(禅城区、高明区、三水区、顺德区、南海区)
雅安市(芦山县、天全县、石棉县、荥经县、汉源县、雨城区、名山区、宝兴县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
内江市(隆昌市、市中区、东兴区、资中县、威远县)
朝阳市(双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、朝阳县、龙城区)
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武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)
永州市(双牌县、宁远县、冷水滩区、江永县、蓝山县、祁阳市、东安县、新田县、江华瑶族自治县、零陵区、道县)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
孝感市(孝昌县、云梦县、大悟县、安陆市、孝南区、汉川市、应城市)
海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)
兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)
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唐山市(迁安市、路北区、遵化市、迁西县、滦州市、玉田县、滦南县、古冶区、曹妃甸区、丰润区、路南区、丰南区、开平区、乐亭县)
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滁州市(明光市、琅琊区、定远县、南谯区、来安县、天长市、凤阳县、全椒县)
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眉山市(彭山区、东坡区、洪雅县、丹棱县、青神县、仁寿县)
宜昌市(兴山县、当阳市、猇亭区、枝江市、夷陵区、西陵区、五峰土家族自治县、秭归县、点军区、伍家岗区、长阳土家族自治县、宜都市、远安县)
梅州市(大埔县、梅江区、平远县、兴宁市、五华县、梅县区、丰顺县、蕉岭县)
海东市(乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)
德州市(武城县、平原县、齐河县、陵城区、德城区、临邑县、乐陵市、庆云县、夏津县、禹城市、宁津县)
上饶市(婺源县、玉山县、德兴市、万年县、广丰区、弋阳县、广信区、横峰县、信州区、余干县、铅山县、鄱阳县)
清远市(佛冈县、清城区、英德市、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连州市、清新区、连南瑶族自治县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
2025年一季度，传统的寿险销售旺季突然转冷。
国家金融监管总局最新披露的数据显示，作为“开门红”的重要时间段，2025年前两个月，人身险公司累计原保险保费收入1.2万亿元，同比下降2.63%。其中，寿险保费规模的下滑趋势最为显著，1-2月，寿险实现原保险保费收入1.02万亿元，同比变动幅度为-3.51%。
原保费为新单保费和续期保费之和，如果看新单保费，则下滑更多。在寿险不好卖的大环境下，刚刚企稳的代理人队伍又遇到新挑战。
保费下滑
从市场主体来看，保险公司保费增长冷热不均。
上市险企披露的保费数据显示，前三个月，中国太保和新华保险均实现正增长，其中新华保险同比增长28%，远超行业平均水平，中国太保同比增长9.3%。
国华人寿前三月保费同比下降23.8%；只公布1月数据的阳光人寿同比下降4.9%。
而中国人寿、中国平安等传统巨头则选择不再逐月披露保费数据，业内推测其增速或低于预期。
另外，从界面新闻在业内交流获取的信息看，多家险企的个险渠道，2025年1-2月标准保费同比下滑幅度超过10%，“老七家”之外的寿险公司下滑幅度甚至超过20%。
过去的热销季遇冷，其中一大原因便是产品模式的改变。比起过去主推的年金+万能险组合，现在主打的分红险因为结构复杂，让销售队伍和客人都理解有限。
不少团队长向界面新闻称，现在客户分为两种，一种是目睹了过去的分红险狂热，经历过因误导销售分红不达预期，丧失了对分红险的信任；另一种则是习惯了过去固定收益，且许多销售人员讲不清楚保底利率和实现率，客户看到‘浮动’就被劝退了。
2024年公布的分红实现率大下滑也给分红险的发展蒙上了一层阴影，大量公司分红实现率从接近100%跳水至50%以下。
另一方面，在传统险利率降至2.5%，分红险保底利率更低之后，市场对于买保险的迫切性陡降。“利率既然都这么低了，我观察到很多客户‘挪储’意愿大减，都认为不如放在银行里当活期，还能有灵活性。”有寿险业高管如此向界面新闻表示。
对于寿险业来说，保费只是经营指标的一项，更重要的是体现承保质量的新业务价值。
根据界面新闻了解到的数据，今年一季度，因新华保险新业务价值率较高的传统险热销，叠加高增的新单保费，新华保险新业务价值增长迅速，但其他头部险企多在微增和同比下滑中挣扎。
代理人过冬
当保险不好卖了成为行业当下共识，刚刚企稳的代理人队伍再次遇到挑战。
新华保险副总裁王练文喊出过一句名言，“保险不是人做的，是人才做的。”在不少代理人眼里确实如此。
有代理人向界面新闻表示，代理人群体处境尴尬，在京东快递员都有社保时，保险业仍然无社保无底薪，每天还需要面对客户的拒绝和严格的考核压力。
“整个保险行业，一直以来都是以激励为主，因为不是一般人能做的。每天拜访，不一定能签保单，所以那种成就感不够。没有一定的韧性，很多人坚持不了的。这也是为什么早会要喊口号，因为要给自己增加自信心，去面对没有结果。”他表示。
宏观环境也在不断考验着代理人队伍。
随着《保险销售能力资质等级标准》实施，仅高级别代理人可销售投连险等复杂产品。普通标准化产品如医疗险等，已形成线上销售的格局，给普通代理人的空间更为有限。
普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对界面新闻表示，随着行业产品结构调整，产品预定利率下调，浮动收益类型的占比大幅提升，销售难度增大，对代理人的专业能力和营销技能也有更高的要求，专业能力不足的代理人还会持续被淘汰。
为稳住队伍，各保险公司在基本法（个人业务保险营销员管理基本办法）上进行更新。比如平安人寿日前发布基本法的升级版，在考核上对普通代理人有所放松，鼓励代理人争做P4级别，扎实底层培训。
周瑾认为，保险代理人要实现更好的发展，首先，要坚定回归到“以客户为中心的”的专业价值服务理念上，从客户需求出发，满足客户需求和创造专业价值才是立命之本；其次，要不断利用各种方式提升专业能力，包括投资理财和风险管理的专业知识，客户服务的专业技能，以及适当的销售技巧；再次，要充分拥抱科技，利用AI平台工具，基于数据而非经验来优化经营和决策，人机协同以达成更好的效率效果。
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