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西宁市(湟中区、城东区、城北区、湟源县、大通回族土族自治县、城中区、城西区)

丹东市(元宝区、振安区、振兴区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县)

周口市(鹿邑县、西华县、项城市、太康县、淮阳区、商水县、沈丘县、川汇区、郸城县、扶沟县)

湛江市(坡头区、徐闻县、麻章区、吴川市、廉江市、霞山区、赤坎区、雷州市、遂溪县)  金华市(武义县、东阳市、婺城区、兰溪市、义乌市、金东区、磐安县、永康市、浦江县)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

渭南市(韩城市、蒲城县、白水县、华阴市、大荔县、华州区、澄城县、合阳县、临渭区、潼关县、富平县)

苏州市(常熟市、昆山市、相城区、虎丘区、吴中区、吴江区、太仓市、张家港市、姑苏区)

晋中市(昔阳县、祁县、太谷区、榆次区、介休市、和顺县、平遥县、左权县、寿阳县、榆社县、灵石县)  乌鲁木齐市(达坂城区、头屯河区、米东区、新市区、乌鲁木齐县、天山区、水磨沟区、沙依巴克区)

连云港市(灌南县、连云区、灌云县、赣榆区、东海县、海州区)

凉山彝族自治州(雷波县、冕宁县、西昌市、宁南县、普格县、昭觉县、盐源县、金阳县、会东县、喜德县、布拖县、甘洛县、会理市、美姑县、德昌县、越西县、木里藏族自治县)

佳木斯市(富锦市、同江市、向阳区、东风区、汤原县、郊区、桦川县、前进区、桦南县、抚远市)

宁夏回族自治区

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

泸州市(合江县、古蔺县、泸县、纳溪区、江阳区、龙马潭区、叙永县)

武汉市(汉阳区、汉南区、武昌区、江岸区、新洲区、东西湖区、硚口区、青山区、江夏区、蔡甸区、黄陂区、江汉区、洪山区)

信阳市(罗山县、固始县、新县、光山县、浉河区、息县、商城县、平桥区、潢川县、淮滨县)

德阳市(什邡市、中江县、旌阳区、绵竹市、罗江区、广汉市)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)

娄底市(新化县、双峰县、冷水江市、涟源市、娄星区)

达州市(万源市、渠县、宣汉县、大竹县、开江县、达川区、通川区)

益阳市(沅江市、赫山区、桃江县、安化县、南县、资阳区)

驻马店市(上蔡县、驿城区、泌阳县、正阳县、汝南县、新蔡县、西平县、遂平县、平舆县、确山县)

绵阳市(游仙区、江油市、梓潼县、涪城区、三台县、安州区、盐亭县、北川羌族自治县、平武县)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、林西县、喀喇沁旗、宁城县、元宝山区、巴林右旗、克什克腾旗、红山区、巴林左旗、翁牛特旗、敖汉旗、松山区)

长治市(潞州区、黎城县、沁源县、沁县、壶关县、上党区、长子县、屯留区、襄垣县、武乡县、平顺县、潞城区)

北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

百色市(凌云县、田阳区、田东县、隆林各族自治县、靖西市、右江区、平果市、德保县、乐业县、那坡县、西林县、田林县)

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青岛市(莱西市、市南区、李沧区、城阳区、平度市、市北区、黄岛区、即墨区、崂山区、胶州市)

铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、同心县、利通区、青铜峡市)

金昌市(金川区、永昌县)  宜春市(靖安县、宜丰县、奉新县、高安市、上高县、樟树市、丰城市、袁州区、万载县、铜鼓县)

广元市(青川县、旺苍县、朝天区、昭化区、苍溪县、利州区、剑阁县)

九江市(柴桑区、共青城市、浔阳区、永修县、都昌县、武宁县、彭泽县、湖口县、德安县、庐山市、瑞昌市、濂溪区、修水县)

马鞍山市(雨山区、博望区、花山区、和县、当涂县、含山县)拉萨市(达孜区、林周县、堆龙德庆区、当雄县、尼木县、城关区、墨竹工卡县、曲水县)

伊春市(丰林县、汤旺县、乌翠区、友好区、大箐山县、铁力市、金林区、南岔县、伊美区、嘉荫县)  孝感市(孝昌县、孝南区、云梦县、大悟县、安陆市、汉川市、应城市)

太原市(娄烦县、迎泽区、杏花岭区、晋源区、尖草坪区、清徐县、阳曲县、小店区、万柏林区、古交市)

南昌市(红谷滩区、南昌县、安义县、进贤县、东湖区、新建区、西湖区、青山湖区、青云谱区)

昭通市(昭阳区、巧家县、大关县、彝良县、永善县、水富市、鲁甸县、镇雄县、绥江县、盐津县、威信县)来宾市(兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、象州县)

果洛藏族自治州(玛沁县、甘德县、达日县、玛多县、班玛县、久治县)

北京市(东城区、通州区、密云区、海淀区、石景山区、大兴区、平谷区、顺义区、丰台区、西城区、延庆区、门头沟区、房山区、怀柔区、朝阳区、昌平区)

兰州市(红古区、西固区、安宁区、皋兰县、七里河区、榆中县、城关区、永登县)

鸡西市(城子河区、密山市、鸡东县、麻山区、梨树区、滴道区、恒山区、虎林市、鸡冠区)

江门市(台山市、恩平市、鹤山市、新会区、江海区、蓬江区、开平市)

石家庄市(桥西区、元氏县、鹿泉区、深泽县、长安区、新华区、栾城区、新乐市、平山县、辛集市、赵县、无极县、赞皇县、行唐县、灵寿县、正定县、井陉矿区、藁城区、裕华区、井陉县、高邑县、晋州市)

保定市(徐水区、竞秀区、博野县、容城县、安国市、顺平县、曲阳县、涞源县、阜平县、安新县、雄县、高碑店市、莲池区、涿州市、涞水县、易县、高阳县、唐县、满城区、清苑区、蠡县、定州市、定兴县、望都县)

唐山市(丰润区、玉田县、古冶区、滦州市、路北区、开平区、遵化市、滦南县、曹妃甸区、迁西县、丰南区、迁安市、路南区、乐亭县)

绍兴市(诸暨市、嵊州市、越城区、上虞区、柯桥区、新昌县)

乌兰察布市(兴和县、卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、化德县、商都县、凉城县、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼中旗)

大理白族自治州(祥云县、永平县、剑川县、鹤庆县、洱源县、巍山彝族回族自治县、宾川县、弥渡县、云龙县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、大理市)

长沙市(开福区、宁乡市、长沙县、芙蓉区、浏阳市、岳麓区、望城区、天心区、雨花区)

双鸭山市(岭东区、友谊县、四方台区、饶河县、尖山区、集贤县、宝清县、宝山区)

包头市(土默特右旗、石拐区、东河区、白云鄂博矿区、固阳县、青山区、昆都仑区、九原区、达尔罕茂明安联合旗)

天水市(张家川回族自治县、秦安县、秦州区、甘谷县、麦积区、武山县、清水县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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