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台州市(路桥区、椒江区、玉环市、黄岩区、天台县、仙居县、临海市、温岭市、三门县)

焦作市(中站区、山阳区、武陟县、孟州市、解放区、温县、博爱县、沁阳市、马村区、修武县)

西安市(高陵区、灞桥区、未央区、蓝田县、新城区、周至县、碑林区、莲湖区、长安区、临潼区、鄠邑区、雁塔区、阎良区)

河池市(大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、天峨县、金城江区、罗城仫佬族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、宜州区)  上海市(嘉定区、普陀区、浦东新区、黄浦区、静安区、松江区、奉贤区、闵行区、崇明区、宝山区、虹口区、杨浦区、青浦区、徐汇区、长宁区、金山区)

双鸭山市(四方台区、集贤县、宝山区、饶河县、尖山区、友谊县、宝清县、岭东区)

福州市(平潭县、仓山区、闽侯县、晋安区、连江县、马尾区、永泰县、罗源县、台江区、福清市、长乐区、闽清县、鼓楼区)

攀枝花市(东区、西区、盐边县、米易县、仁和区)

滁州市(定远县、凤阳县、明光市、天长市、来安县、南谯区、全椒县、琅琊区)  文山壮族苗族自治州(丘北县、西畴县、广南县、马关县、文山市、麻栗坡县、砚山县、富宁县)

七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)

三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)

锦州市(黑山县、义县、北镇市、太和区、凌海市、凌河区、古塔区)

通化市(梅河口市、二道江区、通化县、集安市、辉南县、柳河县、东昌区)

十堰市(郧阳区、郧西县、房县、竹溪县、竹山县、茅箭区、丹江口市、张湾区)

晋中市(榆次区、祁县、左权县、昔阳县、和顺县、介休市、太谷区、灵石县、寿阳县、榆社县、平遥县)

大庆市(肇源县、让胡路区、大同区、红岗区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、龙凤区、肇州县)

香港特别行政区

嘉兴市(嘉善县、平湖市、桐乡市、南湖区、海盐县、海宁市、秀洲区)

贵港市(覃塘区、港北区、桂平市、平南县、港南区)

济宁市(泗水县、任城区、汶上县、邹城市、嘉祥县、金乡县、梁山县、曲阜市、鱼台县、兖州区、微山县)

自贡市(富顺县、荣县、沿滩区、大安区、自流井区、贡井区)

潍坊市(安丘市、坊子区、昌邑市、寿光市、昌乐县、临朐县、诸城市、青州市、奎文区、高密市、寒亭区、潍城区)

景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)

漳州市(华安县、长泰区、漳浦县、龙海区、诏安县、云霄县、东山县、南靖县、平和县、龙文区、芗城区)

烟台市(蓬莱区、莱州市、牟平区、福山区、招远市、龙口市、莱阳市、芝罘区、栖霞市、莱山区、海阳市)

荆州市(洪湖市、监利市、沙市区、石首市、江陵县、荆州区、公安县、松滋市)

宣城市(旌德县、广德市、绩溪县、泾县、宁国市、宣州区、郎溪县)

六安市(裕安区、霍邱县、霍山县、叶集区、舒城县、金寨县、金安区)

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乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、丰镇市、凉城县、化德县、察哈尔右翼前旗、兴和县、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼中旗、卓资县、商都县)

和田地区(和田县、和田市、墨玉县、民丰县、于田县、洛浦县、策勒县、皮山县)

怀化市(鹤城区、麻阳苗族自治县、沅陵县、会同县、中方县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、溆浦县)

白城市(大安市、洮北区、洮南市、镇赉县、通榆县)  唐山市(丰润区、迁西县、遵化市、曹妃甸区、玉田县、乐亭县、古冶区、滦州市、滦南县、路北区、路南区、开平区、迁安市、丰南区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)长治市(沁源县、壶关县、沁县、平顺县、上党区、武乡县、黎城县、屯留区、长子县、潞城区、潞州区、襄垣县)

湖州市(安吉县、长兴县、吴兴区、德清县、南浔区)  金华市(东阳市、义乌市、兰溪市、磐安县、金东区、永康市、武义县、婺城区、浦江县)

临汾市(浮山县、乡宁县、汾西县、洪洞县、永和县、襄汾县、古县、曲沃县、侯马市、吉县、霍州市、翼城县、安泽县、大宁县、尧都区、隰县、蒲县)

郑州市(巩义市、二七区、惠济区、荥阳市、中原区、登封市、新郑市、管城回族区、新密市、金水区、上街区、中牟县)

沈阳市(新民市、浑南区、于洪区、法库县、皇姑区、辽中区、铁西区、康平县、大东区、沈河区、苏家屯区、和平区、沈北新区)广州市(白云区、黄埔区、天河区、荔湾区、从化区、花都区、海珠区、南沙区、番禺区、增城区、越秀区)

崇左市(江州区、宁明县、扶绥县、天等县、凭祥市、龙州县、大新县)

石河子市(双河市、昆玉市、五家渠市、胡杨河市、图木舒克市、白杨市、新星市、北屯市、铁门关市、可克达拉市、阿拉尔市)

南充市(蓬安县、高坪区、南部县、西充县、仪陇县、阆中市、顺庆区、营山县、嘉陵区)

淮安市(盱眙县、淮阴区、涟水县、金湖县、洪泽区、淮安区、清江浦区)

黑河市(孙吴县、爱辉区、北安市、五大连池市、嫩江市、逊克县)

玉溪市(通海县、华宁县、澄江市、红塔区、易门县、峨山彝族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

昭通市(水富市、巧家县、彝良县、盐津县、威信县、绥江县、镇雄县、永善县、大关县、鲁甸县、昭阳区)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、花垣县、保靖县、吉首市、凤凰县、永顺县、古丈县、泸溪县)

河源市(和平县、源城区、紫金县、龙川县、连平县、东源县)

牡丹江市(东安区、绥芬河市、海林市、阳明区、宁安市、林口县、爱民区、穆棱市、西安区、东宁市)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

银川市(灵武市、永宁县、金凤区、兴庆区、贺兰县、西夏区)

濮阳市(清丰县、台前县、华龙区、范县、濮阳县、南乐县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、格尔木市、天峻县、乌兰县、德令哈市)

洛阳市(涧西区、洛龙区、汝阳县、老城区、栾川县、瀍河回族区、西工区、洛宁县、偃师区、伊川县、宜阳县、嵩县、新安县、孟津区)

肇庆市(怀集县、端州区、封开县、德庆县、鼎湖区、高要区、四会市、广宁县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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