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沧州市(盐山县、海兴县、泊头市、运河区、新华区、沧县、黄骅市、吴桥县、东光县、南皮县、献县、孟村回族自治县、任丘市、肃宁县、青县、河间市)

黑河市(爱辉区、五大连池市、逊克县、北安市、嫩江市、孙吴县)

德州市(庆云县、武城县、禹城市、夏津县、乐陵市、临邑县、宁津县、齐河县、德城区、平原县、陵城区)

济源市  赣州市(信丰县、兴国县、瑞金市、章贡区、大余县、定南县、会昌县、全南县、赣县区、寻乌县、上犹县、于都县、宁都县、龙南市、崇义县、石城县、安远县、南康区)

渭南市(临渭区、韩城市、蒲城县、富平县、白水县、大荔县、华阴市、合阳县、澄城县、潼关县、华州区)

商丘市(睢县、夏邑县、柘城县、永城市、睢阳区、梁园区、虞城县、宁陵县、民权县)

大庆市(大同区、萨尔图区、龙凤区、肇源县、红岗区、让胡路区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县)

大连市(长海县、西岗区、普兰店区、中山区、旅顺口区、庄河市、瓦房店市、沙河口区、金州区、甘井子区)  伊犁哈萨克自治州(霍城县、昭苏县、新源县、奎屯市、伊宁县、巩留县、伊宁市、霍尔果斯市、尼勒克县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县)

定西市(岷县、安定区、通渭县、漳县、渭源县、陇西县、临洮县)

中山市

连云港市(赣榆区、灌云县、连云区、海州区、灌南县、东海县)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、乾安县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、鄂托克旗、达拉特旗、准格尔旗、乌审旗、杭锦旗、康巴什区、东胜区、伊金霍洛旗)

泰州市(泰兴市、高港区、海陵区、靖江市、姜堰区、兴化市)

那曲市(巴青县、双湖县、索县、尼玛县、聂荣县、嘉黎县、申扎县、安多县、比如县、色尼区、班戈县)

金昌市(永昌县、金川区)

宜宾市(翠屏区、兴文县、江安县、叙州区、长宁县、屏山县、高县、南溪区、筠连县、珙县)

鞍山市(海城市、千山区、铁东区、立山区、台安县、岫岩满族自治县、铁西区)

榆林市(子洲县、神木市、府谷县、靖边县、横山区、清涧县、绥德县、米脂县、定边县、吴堡县、佳县、榆阳区)

黄冈市(浠水县、英山县、团风县、黄州区、麻城市、蕲春县、罗田县、黄梅县、武穴市、红安县)

宁夏回族自治区

台州市(天台县、仙居县、温岭市、黄岩区、临海市、椒江区、路桥区、玉环市、三门县)

吴忠市(盐池县、同心县、青铜峡市、红寺堡区、利通区)

长沙市(芙蓉区、浏阳市、开福区、雨花区、宁乡市、天心区、长沙县、岳麓区、望城区)

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

濮阳市(濮阳县、清丰县、范县、华龙区、台前县、南乐县)

益阳市(桃江县、资阳区、安化县、沅江市、赫山区、南县)

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桂林市(平乐县、全州县、叠彩区、灌阳县、七星区、秀峰区、荔浦市、象山区、兴安县、阳朔县、雁山区、永福县、灵川县、龙胜各族自治县、临桂区、资源县、恭城瑶族自治县)

太原市(万柏林区、清徐县、古交市、尖草坪区、小店区、娄烦县、迎泽区、晋源区、阳曲县、杏花岭区)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)

通化市(辉南县、柳河县、东昌区、通化县、梅河口市、二道江区、集安市)  毕节市(纳雍县、金沙县、黔西市、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、织金县、大方县)

十堰市(茅箭区、丹江口市、竹溪县、竹山县、房县、郧阳区、张湾区、郧西县)

南阳市(宛城区、卧龙区、桐柏县、唐河县、新野县、邓州市、西峡县、方城县、镇平县、社旗县、南召县、淅川县、内乡县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)清远市(连南瑶族自治县、清城区、佛冈县、清新区、英德市、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连州市)

运城市(绛县、闻喜县、稷山县、平陆县、芮城县、垣曲县、夏县、万荣县、盐湖区、河津市、永济市、新绛县、临猗县)  西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、巴楚县、英吉沙县、疏勒县、叶城县、莎车县、喀什市、疏附县、泽普县、麦盖提县、伽师县)

广安市(武胜县、华蓥市、广安区、前锋区、邻水县、岳池县)

绵阳市(三台县、安州区、盐亭县、平武县、梓潼县、江油市、北川羌族自治县、游仙区、涪城区)衡水市(武邑县、武强县、故城县、景县、阜城县、深州市、枣强县、饶阳县、安平县、冀州区、桃城区)

平凉市(泾川县、灵台县、庄浪县、崇信县、崆峒区、华亭市、静宁县)

芜湖市(湾沚区、弋江区、镜湖区、鸠江区、无为市、繁昌区、南陵县)

泸州市(合江县、古蔺县、泸县、龙马潭区、纳溪区、叙永县、江阳区)

广元市(昭化区、朝天区、青川县、利州区、旺苍县、苍溪县、剑阁县)

信阳市(罗山县、浉河区、淮滨县、光山县、平桥区、息县、新县、固始县、潢川县、商城县)

眉山市(丹棱县、彭山区、东坡区、青神县、仁寿县、洪雅县)

新乡市(卫滨区、延津县、封丘县、红旗区、获嘉县、牧野区、长垣市、凤泉区、原阳县、卫辉市、新乡县、辉县市)

荆门市(沙洋县、京山市、钟祥市、东宝区、掇刀区)

来宾市(忻城县、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市)

保定市(定兴县、雄县、高阳县、高碑店市、安国市、蠡县、徐水区、安新县、竞秀区、阜平县、望都县、涞源县、莲池区、涞水县、博野县、容城县、定州市、满城区、顺平县、唐县、易县、曲阳县、清苑区、涿州市)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县)

张家口市(崇礼区、宣化区、沽源县、万全区、赤城县、下花园区、张北县、桥东区、阳原县、尚义县、怀来县、蔚县、康保县、涿鹿县、怀安县、桥西区)

广州市(荔湾区、越秀区、花都区、从化区、番禺区、南沙区、海珠区、黄埔区、增城区、白云区、天河区)

张掖市(高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、山丹县)

湖州市(南浔区、安吉县、德清县、长兴县、吴兴区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。