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丽水市(龙泉市、遂昌县、庆元县、青田县、景宁畲族自治县、莲都区、松阳县、缙云县、云和县)

九江市(彭泽县、永修县、德安县、柴桑区、修水县、瑞昌市、共青城市、都昌县、武宁县、湖口县、浔阳区、濂溪区、庐山市)

金华市(义乌市、兰溪市、金东区、浦江县、武义县、东阳市、永康市、磐安县、婺城区)

香港特别行政区  衢州市(江山市、开化县、龙游县、常山县、衢江区、柯城区)

青岛市(市南区、即墨区、莱西市、崂山区、胶州市、李沧区、市北区、城阳区、平度市、黄岛区)

南通市(如皋市、海门区、海安市、崇川区、启东市、如东县、通州区)

泉州市(南安市、鲤城区、洛江区、惠安县、德化县、永春县、安溪县、石狮市、丰泽区、晋江市、金门县、泉港区)许昌市(建安区、禹州市、鄢陵县、魏都区、长葛市、襄城县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)  昆明市(晋宁区、安宁市、官渡区、呈贡区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、五华区、嵩明县、东川区、宜良县、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、西山区)

乐山市(峨眉山市、马边彝族自治县、夹江县、市中区、金口河区、犍为县、沐川县、五通桥区、沙湾区、井研县、峨边彝族自治县)

江门市(恩平市、蓬江区、江海区、开平市、新会区、台山市、鹤山市)

达州市(大竹县、通川区、渠县、达川区、万源市、开江县、宣汉县)

淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)

泸州市(古蔺县、纳溪区、合江县、江阳区、叙永县、龙马潭区、泸县)

成都市(郫都区、新都区、青白江区、青羊区、锦江区、龙泉驿区、成华区、简阳市、武侯区、都江堰市、新津区、彭州市、大邑县、金牛区、金堂县、双流区、邛崃市、崇州市、蒲江县、温江区)

乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、天山区、水磨沟区、新市区、米东区)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、兴和县、商都县、化德县、卓资县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、四子王旗、集宁区、凉城县)

滁州市(定远县、明光市、全椒县、来安县、琅琊区、凤阳县、南谯区、天长市)

宝鸡市(麟游县、金台区、眉县、陈仓区、陇县、凤县、千阳县、岐山县、太白县、渭滨区、扶风县、凤翔区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

滨州市(沾化区、阳信县、滨城区、邹平市、无棣县、惠民县、博兴县)

平顶山市(鲁山县、叶县、舞钢市、新华区、卫东区、汝州市、湛河区、郏县、石龙区、宝丰县)

包头市(东河区、青山区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、九原区、石拐区、昆都仑区、白云鄂博矿区)

新余市(分宜县、渝水区)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、贵德县、共和县、同德县)

吕梁市(石楼县、临县、柳林县、兴县、交口县、方山县、岚县、孝义市、交城县、文水县、中阳县、汾阳市、离石区)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)

昌都市(贡觉县、左贡县、八宿县、洛隆县、芒康县、卡若区、江达县、察雅县、边坝县、类乌齐县、丁青县)

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通辽市(科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、库伦旗)

邢台市(隆尧县、柏乡县、新河县、襄都区、任泽区、临西县、信都区、内丘县、沙河市、清河县、南和区、宁晋县、广宗县、南宫市、平乡县、巨鹿县、威县、临城县)

遂宁市(船山区、安居区、蓬溪县、射洪市、大英县)

雅安市(宝兴县、汉源县、雨城区、石棉县、荥经县、天全县、芦山县、名山区)  徐州市(丰县、邳州市、铜山区、新沂市、贾汪区、鼓楼区、沛县、泉山区、睢宁县、云龙区)

宜昌市(点军区、长阳土家族自治县、猇亭区、兴山县、五峰土家族自治县、当阳市、枝江市、西陵区、伍家岗区、夷陵区、远安县、宜都市、秭归县)

潍坊市(潍城区、安丘市、诸城市、高密市、奎文区、昌乐县、青州市、坊子区、昌邑市、临朐县、寿光市、寒亭区)

东营市(利津县、广饶县、河口区、东营区、垦利区)长沙市(长沙县、岳麓区、芙蓉区、开福区、宁乡市、雨花区、浏阳市、天心区、望城区)

厦门市(海沧区、翔安区、集美区、思明区、同安区、湖里区)  海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

阿里地区(普兰县、改则县、噶尔县、革吉县、措勤县、日土县、札达县)

衡阳市(雁峰区、衡阳县、耒阳市、南岳区、常宁市、衡山县、蒸湘区、石鼓区、衡南县、祁东县、衡东县、珠晖区)

清远市(佛冈县、清城区、阳山县、清新区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市)淮安市(淮安区、涟水县、洪泽区、金湖县、盱眙县、清江浦区、淮阴区)

鹤壁市(鹤山区、浚县、淇滨区、山城区、淇县)

保定市(易县、安国市、徐水区、顺平县、蠡县、曲阳县、容城县、定州市、雄县、望都县、莲池区、安新县、博野县、唐县、高阳县、定兴县、阜平县、竞秀区、涞水县、清苑区、高碑店市、涿州市、满城区、涞源县)

玉溪市(华宁县、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、易门县、澄江市、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

邯郸市(邯山区、峰峰矿区、肥乡区、广平县、大名县、邱县、永年区、磁县、成安县、鸡泽县、武安市、复兴区、涉县、馆陶县、曲周县、临漳县、魏县、丛台区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、永胜县)

本溪市(南芬区、溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

荆门市(掇刀区、沙洋县、东宝区、京山市、钟祥市)

三门峡市(灵宝市、陕州区、卢氏县、义马市、渑池县、湖滨区)

德州市(武城县、乐陵市、宁津县、平原县、庆云县、齐河县、夏津县、陵城区、临邑县、德城区、禹城市)

朝阳市(凌源市、双塔区、朝阳县、北票市、建平县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

遵义市(凤冈县、汇川区、正安县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、播州区、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、湄潭县、红花岗区、绥阳县、余庆县、习水县)

甘南藏族自治州(碌曲县、迭部县、合作市、卓尼县、舟曲县、玛曲县、临潭县、夏河县)

凉山彝族自治州(普格县、宁南县、会理市、喜德县、美姑县、冕宁县、西昌市、越西县、盐源县、木里藏族自治县、德昌县、雷波县、会东县、布拖县、昭觉县、金阳县、甘洛县)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、个旧市、元阳县、河口瑶族自治县、红河县、绿春县、弥勒市、泸西县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、屏边苗族自治县、开远市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。