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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

河池市(巴马瑶族自治县、天峨县、金城江区、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、南丹县、都安瑶族自治县、东兰县、凤山县)

巴中市(平昌县、巴州区、南江县、通江县、恩阳区)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)  六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

秦皇岛市(卢龙县、山海关区、北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区、海港区、昌黎县)

临汾市(襄汾县、侯马市、洪洞县、尧都区、安泽县、乡宁县、浮山县、永和县、吉县、蒲县、隰县、翼城县、大宁县、汾西县、曲沃县、霍州市、古县)

三门峡市(湖滨区、渑池县、义马市、灵宝市、陕州区、卢氏县)红河哈尼族彝族自治州(建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、开远市、石屏县、红河县、元阳县、个旧市、河口瑶族自治县、绿春县、屏边苗族自治县、泸西县、蒙自市)

朝阳市(北票市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区、朝阳县、双塔区)  河源市(紫金县、连平县、源城区、和平县、龙川县、东源县)

嘉峪关市

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

宁波市(慈溪市、北仑区、海曙区、镇海区、奉化区、象山县、鄞州区、余姚市、江北区、宁海县)

贺州市(八步区、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县)

中山市

济源市

玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、杂多县、称多县、曲麻莱县、治多县)

济宁市(泗水县、汶上县、邹城市、任城区、嘉祥县、鱼台县、曲阜市、金乡县、微山县、兖州区、梁山县)

杭州市(拱墅区、上城区、桐庐县、临安区、滨江区、建德市、淳安县、余杭区、临平区、西湖区、钱塘区、萧山区、富阳区)

德阳市(罗江区、广汉市、什邡市、旌阳区、绵竹市、中江县)

阿克苏地区(拜城县、沙雅县、柯坪县、库车市、乌什县、新和县、阿克苏市、温宿县、阿瓦提县)

南平市(浦城县、建阳区、政和县、顺昌县、松溪县、光泽县、邵武市、武夷山市、建瓯市、延平区)

酒泉市(肃州区、肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、敦煌市、金塔县)

金昌市(金川区、永昌县)

乐山市(犍为县、五通桥区、沙湾区、夹江县、金口河区、市中区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、井研县、沐川县、峨眉山市)

贵港市(桂平市、平南县、港南区、覃塘区、港北区)

柳州市(柳南区、城中区、融水苗族自治县、鱼峰区、柳城县、融安县、鹿寨县、柳北区、三江侗族自治县、柳江区)

齐齐哈尔市(碾子山区、克东县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、建华区、泰来县、克山县、龙江县、甘南县、依安县、昂昂溪区、富裕县、讷河市、龙沙区、富拉尔基区、铁锋区)

达州市(开江县、万源市、渠县、大竹县、宣汉县、达川区、通川区)

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牡丹江市(绥芬河市、爱民区、东安区、东宁市、宁安市、穆棱市、西安区、海林市、阳明区、林口县)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、咸丰县、巴东县、鹤峰县、来凤县、建始县、利川市、宣恩县)

佛山市(南海区、三水区、禅城区、顺德区、高明区)

阳泉市(平定县、郊区、城区、矿区、盂县)  宝鸡市(陈仓区、太白县、陇县、眉县、渭滨区、凤县、扶风县、岐山县、千阳县、金台区、凤翔区、麟游县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)

七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)

佳木斯市(向阳区、同江市、东风区、郊区、桦川县、前进区、抚远市、汤原县、富锦市、桦南县)  阜新市(阜新蒙古族自治县、太平区、海州区、清河门区、细河区、新邱区、彰武县)

香港特别行政区

昆明市(呈贡区、石林彝族自治县、富民县、寻甸回族彝族自治县、官渡区、盘龙区、宜良县、西山区、东川区、嵩明县、五华区、晋宁区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县)

鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、海城市、千山区、铁东区、铁西区、立山区)天水市(秦州区、麦积区、秦安县、甘谷县、清水县、武山县、张家川回族自治县)

枣庄市(山亭区、滕州市、台儿庄区、薛城区、峄城区、市中区)

绍兴市(柯桥区、诸暨市、上虞区、新昌县、嵊州市、越城区)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、民乐县、临泽县、山丹县)

广元市(剑阁县、昭化区、旺苍县、利州区、朝天区、苍溪县、青川县)

江门市(台山市、开平市、恩平市、江海区、鹤山市、新会区、蓬江区)

咸宁市(通城县、崇阳县、通山县、赤壁市、嘉鱼县、咸安区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

晋中市(祁县、寿阳县、榆次区、和顺县、灵石县、左权县、介休市、太谷区、榆社县、昔阳县、平遥县)

云浮市(新兴县、郁南县、云城区、云安区、罗定市)

北京市(延庆区、朝阳区、丰台区、怀柔区、西城区、平谷区、房山区、海淀区、通州区、密云区、东城区、石景山区、门头沟区、昌平区、大兴区、顺义区)

宿迁市(泗洪县、宿豫区、沭阳县、宿城区、泗阳县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

滨州市(阳信县、邹平市、沾化区、惠民县、滨城区、无棣县、博兴县)

内江市(隆昌市、资中县、东兴区、威远县、市中区)

淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)

泰州市(靖江市、泰兴市、姜堰区、兴化市、高港区、海陵区)

　　转自：北京商报

　　当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？

　　双品牌战略“全景图”

　　在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。

　　传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。

　　值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。

　　北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。

　　与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。

　　此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。

　　针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。

　　“收割”细分市场

　　白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。

　　近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。

　　从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。

　　北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。

　　如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。

　　业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。

　　白酒消费3.0时代

　　如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。

　　理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。

　　对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。

　　事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。

　　基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。

　　尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。

　　北京商报记者刘一博冯若男