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陈蓉和王城|一场初心与自然的深度对话,回归简约生活之美。

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马鞍山市(当涂县、博望区、含山县、花山区、雨山区、和县)








池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)








南京市(玄武区、建邺区、鼓楼区、江宁区、高淳区、雨花台区、浦口区、秦淮区、栖霞区、溧水区、六合区)








青岛市(即墨区、城阳区、市北区、平度市、胶州市、莱西市、李沧区、市南区、黄岛区、崂山区)  丽水市(遂昌县、景宁畲族自治县、莲都区、松阳县、龙泉市、青田县、庆元县、云和县、缙云县)








延边朝鲜族自治州(和龙市、敦化市、汪清县、延吉市、珲春市、龙井市、安图县、图们市)








黄石市(大冶市、黄石港区、西塞山区、阳新县、铁山区、下陆区)








潍坊市(诸城市、昌邑市、高密市、奎文区、安丘市、寿光市、昌乐县、寒亭区、潍城区、青州市、临朐县、坊子区)








莆田市(城厢区、仙游县、涵江区、秀屿区、荔城区)  银川市(灵武市、金凤区、西夏区、贺兰县、永宁县、兴庆区)








平顶山市(叶县、卫东区、郏县、舞钢市、湛河区、鲁山县、汝州市、新华区、宝丰县、石龙区)








林芝市(工布江达县、墨脱县、察隅县、朗县、波密县、米林市、巴宜区)








邢台市(广宗县、襄都区、任泽区、南宫市、宁晋县、巨鹿县、临城县、威县、南和区、新河县、内丘县、沙河市、信都区、柏乡县、临西县、清河县、平乡县、隆尧县)








天津市(东丽区、红桥区、宁河区、静海区、武清区、蓟州区、河北区、西青区、河东区、津南区、河西区、滨海新区、南开区、宝坻区、和平区、北辰区)








聊城市(高唐县、东昌府区、阳谷县、临清市、东阿县、冠县、茌平区、莘县)








芜湖市(无为市、镜湖区、繁昌区、南陵县、湾沚区、弋江区、鸠江区)








忻州市(五台县、忻府区、代县、保德县、定襄县、原平市、宁武县、岢岚县、静乐县、五寨县、神池县、繁峙县、河曲县、偏关县)








温州市(苍南县、瓯海区、平阳县、龙港市、鹿城区、龙湾区、文成县、泰顺县、永嘉县、瑞安市、洞头区、乐清市)








厦门市(海沧区、湖里区、集美区、思明区、同安区、翔安区)








永州市(蓝山县、零陵区、新田县、冷水滩区、道县、宁远县、江华瑶族自治县、江永县、祁阳市、双牌县、东安县)








南昌市(新建区、青山湖区、西湖区、进贤县、青云谱区、红谷滩区、南昌县、东湖区、安义县)








广元市(剑阁县、苍溪县、利州区、青川县、昭化区、朝天区、旺苍县)








绍兴市(越城区、柯桥区、新昌县、嵊州市、上虞区、诸暨市)








苏州市(太仓市、吴江区、虎丘区、常熟市、吴中区、姑苏区、昆山市、相城区、张家港市)








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佛山市(禅城区、顺德区、三水区、高明区、南海区)








荆门市(沙洋县、东宝区、京山市、掇刀区、钟祥市)








临汾市(翼城县、吉县、古县、安泽县、侯马市、汾西县、洪洞县、浮山县、隰县、曲沃县、霍州市、蒲县、大宁县、乡宁县、襄汾县、永和县、尧都区)








咸宁市(咸安区、通城县、赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、通山县)
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淮南市(田家庵区、大通区、谢家集区、潘集区、寿县、凤台县、八公山区)








大庆市(红岗区、肇州县、萨尔图区、肇源县、大同区、龙凤区、让胡路区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县)








江门市(江海区、恩平市、开平市、新会区、鹤山市、台山市、蓬江区)








太原市(晋源区、娄烦县、阳曲县、尖草坪区、万柏林区、小店区、杏花岭区、古交市、迎泽区、清徐县)  怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)








南通市(如皋市、海安市、海门区、如东县、崇川区、启东市、通州区)








铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)








西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)白城市(镇赉县、洮南市、洮北区、大安市、通榆县)








石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)  吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)








随州市(随县、曾都区、广水市)








秦皇岛市(昌黎县、青龙满族自治县、山海关区、海港区、卢龙县、抚宁区、北戴河区)








合肥市(庐阳区、瑶海区、巢湖市、肥东县、包河区、庐江县、肥西县、蜀山区、长丰县)吉安市(新干县、永新县、万安县、吉水县、安福县、青原区、吉州区、吉安县、井冈山市、峡江县、遂川县、永丰县、泰和县)








营口市(老边区、西市区、站前区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市)








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七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)








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遂宁市(蓬溪县、船山区、射洪市、安居区、大英县)








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盐城市(亭湖区、射阳县、响水县、滨海县、建湖县、阜宁县、盐都区、大丰区、东台市)








汉中市(略阳县、洋县、宁强县、勉县、城固县、佛坪县、南郑区、汉台区、留坝县、镇巴县、西乡县)








茂名市(信宜市、高州市、电白区、化州市、茂南区)








丹东市(振安区、东港市、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、元宝区)








朔州市(朔城区、右玉县、应县、平鲁区、怀仁市、山阴县)








南宁市(马山县、武鸣区、隆安县、横州市、江南区、宾阳县、邕宁区、兴宁区、青秀区、西乡塘区、良庆区、上林县)








鹤壁市(鹤山区、淇县、浚县、山城区、淇滨区)

  来源:墨腾创投

  在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。

  2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。 

  库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。

  去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。

  Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。

  扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:

  很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。

  一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。

  不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。

  开业第一周的“盛况”

  而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。

  不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:

  库迪在新加坡还有三家门店还在运营。

  对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。

  看到星巴克镜子反光的工地没

  当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。

  与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。

  而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。

  有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。

  两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。

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