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临沂市(兰山区、河东区、沂水县、郯城县、费县、沂南县、莒南县、蒙阴县、临沭县、兰陵县、罗庄区、平邑县)

忻州市(宁武县、保德县、神池县、五寨县、代县、岢岚县、忻府区、偏关县、繁峙县、河曲县、静乐县、五台县、原平市、定襄县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、久治县、达日县、玛沁县、玛多县)  六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)

泰州市(泰兴市、高港区、姜堰区、兴化市、海陵区、靖江市)

朝阳市(双塔区、龙城区、朝阳县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市)

鞍山市(铁东区、千山区、台安县、海城市、铁西区、岫岩满族自治县、立山区)盐城市(阜宁县、盐都区、建湖县、东台市、亭湖区、滨海县、响水县、大丰区、射阳县)

宁夏回族自治区  苏州市(姑苏区、吴江区、昆山市、吴中区、相城区、常熟市、太仓市、虎丘区、张家港市)

湛江市(徐闻县、霞山区、遂溪县、廉江市、坡头区、赤坎区、吴川市、麻章区、雷州市)

本溪市(平山区、明山区、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县)

七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)

石家庄市(井陉县、栾城区、新华区、正定县、桥西区、晋州市、深泽县、新乐市、辛集市、藁城区、高邑县、井陉矿区、灵寿县、长安区、赞皇县、赵县、裕华区、行唐县、平山县、元氏县、无极县、鹿泉区)

银川市(西夏区、金凤区、贺兰县、永宁县、兴庆区、灵武市)

太原市(小店区、阳曲县、万柏林区、晋源区、迎泽区、清徐县、娄烦县、尖草坪区、杏花岭区、古交市)

周口市(太康县、川汇区、沈丘县、郸城县、鹿邑县、项城市、西华县、商水县、淮阳区、扶沟县)

湖州市(南浔区、吴兴区、安吉县、德清县、长兴县)

泸州市(纳溪区、叙永县、古蔺县、合江县、江阳区、泸县、龙马潭区)

中山市

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

定西市(岷县、陇西县、通渭县、渭源县、安定区、漳县、临洮县)

四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、双辽市、铁西区)

眉山市(东坡区、彭山区、洪雅县、丹棱县、青神县、仁寿县)

嘉峪关市

无锡市(梁溪区、江阴市、宜兴市、滨湖区、新吴区、锡山区、惠山区)

兰州市(城关区、皋兰县、七里河区、榆中县、红古区、永登县、西固区、安宁区)

崇左市(大新县、龙州县、凭祥市、江州区、宁明县、扶绥县、天等县)

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绥化市(北林区、海伦市、望奎县、肇东市、庆安县、明水县、青冈县、安达市、绥棱县、兰西县)

荆州市(荆州区、松滋市、监利市、石首市、江陵县、公安县、洪湖市、沙市区)

石河子市(铁门关市、阿拉尔市、北屯市、昆玉市、新星市、白杨市、可克达拉市、五家渠市、图木舒克市、双河市、胡杨河市)

营口市(盖州市、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、老边区、西市区)  德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、瑞丽市、盈江县、芒市)

十堰市(郧西县、竹山县、茅箭区、房县、郧阳区、张湾区、竹溪县、丹江口市)

曲靖市(师宗县、陆良县、沾益区、宣威市、罗平县、会泽县、马龙区、富源县、麒麟区)

淄博市(沂源县、博山区、临淄区、淄川区、张店区、周村区、桓台县、高青县)呼伦贝尔市(海拉尔区、新巴尔虎左旗、牙克石市、根河市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、阿荣旗、扎兰屯市)

白山市(靖宇县、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县)  揭阳市(揭西县、普宁市、榕城区、惠来县、揭东区)

菏泽市(单县、巨野县、曹县、郓城县、定陶区、成武县、牡丹区、鄄城县、东明县)

淮安市(清江浦区、洪泽区、淮阴区、涟水县、金湖县、盱眙县、淮安区)

玉溪市(易门县、新平彝族傣族自治县、通海县、江川区、华宁县、澄江市、峨山彝族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县)铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)

平凉市(崇信县、静宁县、崆峒区、庄浪县、灵台县、华亭市、泾川县)

渭南市(华州区、澄城县、韩城市、潼关县、华阴市、白水县、临渭区、蒲城县、合阳县、富平县、大荔县)

巴彦淖尔市(磴口县、五原县、临河区、乌拉特中旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、杭锦后旗)

德阳市(罗江区、什邡市、绵竹市、旌阳区、中江县、广汉市)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、兴和县、丰镇市、凉城县、商都县、集宁区、化德县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、卓资县、察哈尔右翼后旗)

阳江市(江城区、阳春市、阳西县、阳东区)

榆林市(清涧县、子洲县、吴堡县、横山区、绥德县、靖边县、神木市、米脂县、定边县、榆阳区、佳县、府谷县)

阿里地区(札达县、改则县、措勤县、噶尔县、普兰县、革吉县、日土县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

汕头市(澄海区、龙湖区、南澳县、金平区、濠江区、潮阳区、潮南区)

清远市(连州市、清城区、清新区、佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、英德市、连山壮族瑶族自治县)

常德市(澧县、鼎城区、石门县、武陵区、临澧县、桃源县、津市市、安乡县、汉寿县)

通化市(辉南县、柳河县、通化县、集安市、二道江区、梅河口市、东昌区)

齐齐哈尔市(依安县、甘南县、建华区、克山县、拜泉县、克东县、富拉尔基区、铁锋区、昂昂溪区、龙江县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、碾子山区、泰来县、富裕县、龙沙区)

南宁市(良庆区、马山县、宾阳县、武鸣区、西乡塘区、上林县、邕宁区、横州市、兴宁区、江南区、隆安县、青秀区)

锦州市(义县、太和区、北镇市、凌河区、凌海市、黑山县、古塔区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！