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全国服务区域：
广西壮族自治区
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、黑水县、若尔盖县、理县、松潘县、红原县、九寨沟县、马尔康市、汶川县、小金县、茂县、金川县、壤塘县)
日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)
安庆市(望江县、太湖县、大观区、宿松县、潜山市、迎江区、岳西县、宜秀区、桐城市、怀宁县)
玉树藏族自治州(杂多县、称多县、曲麻莱县、治多县、囊谦县、玉树市)
咸阳市(旬邑县、乾县、三原县、秦都区、永寿县、泾阳县、淳化县、彬州市、礼泉县、长武县、武功县、渭城区、兴平市、杨陵区)
牡丹江市(宁安市、绥芬河市、爱民区、海林市、穆棱市、东安区、阳明区、林口县、东宁市、西安区)
温州市(龙港市、瑞安市、永嘉县、苍南县、瓯海区、泰顺县、乐清市、文成县、龙湾区、鹿城区、洞头区、平阳县)
德阳市(中江县、广汉市、什邡市、绵竹市、罗江区、旌阳区)
阜阳市(颍泉区、颍东区、临泉县、颍上县、太和县、界首市、阜南县、颍州区)
漳州市(东山县、龙海区、南靖县、龙文区、华安县、云霄县、芗城区、漳浦县、诏安县、平和县、长泰区)
乐山市(峨眉山市、马边彝族自治县、五通桥区、市中区、沐川县、沙湾区、金口河区、峨边彝族自治县、犍为县、井研县、夹江县)
贵阳市(乌当区、花溪区、清镇市、观山湖区、白云区、息烽县、云岩区、修文县、南明区、开阳县)
锦州市(北镇市、太和区、凌海市、义县、黑山县、凌河区、古塔区)
永州市(道县、祁阳市、江永县、江华瑶族自治县、冷水滩区、宁远县、蓝山县、东安县、新田县、零陵区、双牌县)
朝阳市(凌源市、建平县、朝阳县、北票市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区)
茂名市(高州市、茂南区、信宜市、化州市、电白区)
梧州市(岑溪市、长洲区、蒙山县、藤县、苍梧县、龙圩区、万秀区)
南宁市(兴宁区、青秀区、西乡塘区、武鸣区、横州市、江南区、宾阳县、良庆区、隆安县、马山县、上林县、邕宁区)
晋城市(陵川县、阳城县、沁水县、泽州县、高平市、城区)
宁夏回族自治区
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)
黄石市(西塞山区、下陆区、黄石港区、阳新县、大冶市、铁山区)
湘潭市(湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区、韶山市)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、正蓝旗、锡林浩特市、正镶白旗、多伦县、二连浩特市、阿巴嘎旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗)
唐山市(丰润区、古冶区、滦南县、乐亭县、滦州市、路南区、迁西县、曹妃甸区、丰南区、遵化市、迁安市、路北区、开平区、玉田县)
桂林市(象山区、秀峰区、灵川县、叠彩区、七星区、龙胜各族自治县、荔浦市、永福县、灌阳县、阳朔县、兴安县、雁山区、资源县、临桂区、平乐县、恭城瑶族自治县、全州县)
鹤岗市(南山区、东山区、萝北县、兴安区、兴山区、工农区、向阳区、绥滨县)
中山市
临夏回族自治州(和政县、广河县、永靖县、康乐县、东乡族自治县、临夏县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、永顺县、龙山县、保靖县、泸溪县、古丈县、凤凰县、吉首市)
江门市(蓬江区、恩平市、台山市、新会区、鹤山市、开平市、江海区)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、卓资县、集宁区、商都县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、化德县、凉城县、四子王旗、兴和县、丰镇市)
铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)
眉山市(仁寿县、洪雅县、彭山区、丹棱县、东坡区、青神县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、古城区)
岳阳市(华容县、岳阳楼区、云溪区、平江县、岳阳县、君山区、湘阴县、汨罗市、临湘市)
拉萨市(林周县、当雄县、尼木县、堆龙德庆区、城关区、曲水县、墨竹工卡县、达孜区)
焦作市(温县、解放区、修武县、孟州市、沁阳市、博爱县、武陟县、山阳区、中站区、马村区)
韶关市(始兴县、浈江区、翁源县、乳源瑶族自治县、南雄市、仁化县、乐昌市、曲江区、新丰县、武江区)
南京市(高淳区、栖霞区、溧水区、建邺区、江宁区、浦口区、秦淮区、六合区、玄武区、鼓楼区、雨花台区)
汉中市(勉县、汉台区、宁强县、城固县、镇巴县、留坝县、南郑区、佛坪县、西乡县、略阳县、洋县)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、恩施市、宣恩县、利川市、巴东县、咸丰县、建始县、鹤峰县)
泸州市(江阳区、叙永县、龙马潭区、合江县、纳溪区、泸县、古蔺县)
深圳市(龙华区、坪山区、盐田区、光明区、罗湖区、宝安区、龙岗区、南山区、福田区)
林芝市(波密县、察隅县、巴宜区、墨脱县、朗县、工布江达县、米林市)
无锡市(滨湖区、新吴区、江阴市、梁溪区、惠山区、锡山区、宜兴市)
呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、额尔古纳市、扎兰屯市、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、牙克石市、满洲里市、根河市、海拉尔区、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗)
内蒙古自治区
七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)
喀什地区(莎车县、喀什市、麦盖提县、疏附县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、伽师县、疏勒县、叶城县、岳普湖县、巴楚县)
咸宁市(崇阳县、通城县、咸安区、嘉鱼县、赤壁市、通山县)
聊城市(东昌府区、茌平区、高唐县、临清市、莘县、东阿县、阳谷县、冠县)
哈尔滨市(木兰县、阿城区、通河县、南岗区、道外区、松北区、方正县、道里区、尚志市、依兰县、香坊区、延寿县、巴彦县、双城区、五常市、宾县、平房区、呼兰区)
丽水市(龙泉市、缙云县、云和县、青田县、松阳县、遂昌县、莲都区、景宁畲族自治县、庆元县)
白银市(靖远县、景泰县、会宁县、平川区、白银区)
沈阳市(铁西区、康平县、辽中区、新民市、于洪区、苏家屯区、法库县、沈河区、沈北新区、大东区、和平区、皇姑区、浑南区)
黔南布依族苗族自治州(福泉市、荔波县、惠水县、都匀市、长顺县、独山县、瓮安县、罗甸县、三都水族自治县、平塘县、贵定县、龙里县)
信阳市(浉河区、固始县、息县、商城县、新县、罗山县、光山县、淮滨县、潢川县、平桥区)
郑州市(管城回族区、荥阳市、新密市、中原区、二七区、新郑市、惠济区、巩义市、登封市、上街区、金水区、中牟县)
鹤壁市(淇县、山城区、浚县、鹤山区、淇滨区)
佛山市(高明区、南海区、三水区、禅城区、顺德区)
酒泉市(肃州区、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、敦煌市、金塔县)
营口市(盖州市、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、站前区、老边区)
遵义市(播州区、红花岗区、赤水市、桐梓县、正安县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、余庆县、凤冈县、习水县、绥阳县、湄潭县)
阿里地区(改则县、噶尔县、普兰县、革吉县、日土县、札达县、措勤县)
南阳市(桐柏县、社旗县、宛城区、新野县、镇平县、南召县、邓州市、淅川县、内乡县、西峡县、方城县、卧龙区、唐河县)
淮安市(洪泽区、盱眙县、涟水县、淮阴区、清江浦区、淮安区、金湖县)
绍兴市(新昌县、嵊州市、诸暨市、越城区、柯桥区、上虞区)
十堰市(张湾区、竹山县、丹江口市、茅箭区、郧西县、竹溪县、郧阳区、房县)
抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、望花区、顺城区、新抚区、清原满族自治县)
长治市(潞城区、襄垣县、平顺县、壶关县、潞州区、沁县、长子县、屯留区、上党区、沁源县、武乡县、黎城县)
兴安盟(突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)
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来源：北京商报
作者：李秀梅
保险科技中介平台i云保正在谋划新的“变现”途径。近日，一位接近i云保的人士向北京商报记者透露，i云保正在谋划打包出售。
这家已完成多轮融资、赴美IPO获备案的保险中介平台，为何谋求上市同时又择他路？当前保险中介市场已是交易寒冬，i云保是否找到了自己的“伯乐”？
一面是前路未知的赴美上市，一面是整体出售公司完成“变现”，i云保创始人、CEO李哲将如何抉择？
两重路径并进
2024年，有家保险和致保科技相继在美国纳斯达克成功上市，引得其他保险中介公司也加快了迈向资本市场的步伐。同年，多家保险中介类公司公布了赴美或赴港上市计划，发起了又一轮对上市的冲锋。
然而，在当前复杂严峻的金融市场环境下，中概股在美国市场面临极大不确定性。上市途中的保险中介机构也在寻求新的出路。
据知情人士透露，目前i云保有打包出售的想法，意向方包括一家香港金融机构，该机构的母公司为国际金融集团，在内地也布局保险业，参股一家人身险公司。
该知情人士表示：“i云保和意向方目前正基于保险业务开展合作，具体落在与后者参股的内地保险公司的合作上。”
而另一位接近i云保的知情人士也向记者表示：“是有声音，但卖给谁不太确认，目前了解到是香港的公司。”
早在2024年7月，i云保赴美上市就获得了证监会备案通知书。彼时，i云保计划发行不超过4389万股普通股，并拟在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。
在已经启动赴美IPO的背景下，i云保接触其他买家是为哪般？知情人士表示，i云保应该是同时寻求上市和出售，谋划“两条腿走路”。
近两年，保险中介公司并购退出的案例并不多。个别收购案例更多是基于保险中介的“牌照”价值而非保险业务本身。在保险公司股权纷纷遇冷、保险中介公司估值回归冷静的当下，i云保能找到意向收购方实属不易。
北京社科院副研究员王鹏表示，相较赴美上市，整体出售更简单。上市需获得投资者认可以获取融资与合理估值，要承受严格的信息披露与合规压力，还面临股价波动风险。而整体出售能快速变现，缓解资金压力，且无需应对证券市场的严格监管，降低市场风险。
不过，进入二级市场和进入一级市场两者有本质区别。海南纵帆私募基金经理王兆江表示，上市对i云保未来的可持续性发展有很好的支持，而出售意味着可能要转变业务模式。
上市之路并非坦途
对于i云保乃至多数境内企业来说，在当前的时间点赴美上市并不容易。
知情人士表示，上市需要签回购协议以及和股东有关于股价的约定，i云保目前卡在这些环节。这样的背景下，i云保可能有了两方面打算。
事实上，自2024年7月拿到了证监会备案通知书后，该公司就没有官宣其他上市动作。
当前，全球经济形势复杂多变，市场不确定性较大。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元表示，美国证券市场监管严格，对上市企业的财务状况、合规经营等方面审查细致。i云保作为中国保险中介企业，需遵循中美两国不同的法规政策，在信息披露、会计准则衔接等方面面临挑战。若未能准确满足美方监管要求，可能遭遇问询、整改，增加上市成本与时间成本。而且，当前全球金融市场波动，投资者对中概股态度谨慎，这也给i云保赴美上市带来市场层面的压力，如何吸引投资者认购股票、确保足额募资是一大难题。
王兆江告诉记者，当前赴美上市主要面临中美政治博弈风险，尤其最近特朗普连续对中国进行关税施压，但没有达到预期效果，有可能会在资本市场对中国公司进行限制，所以现在不仅是财务标准问题，主要还面临“贸易战”的关联影响。
目前，保险中概股二级市场估值低迷、股价疲软已成普遍现象，即使上市成功，i云保也面临市值管理考验。从已上市的保险中介公司实际情况来看，多数股价徘徊于1—2美元附近。2024年上市的有家保险和致保科技，在上市首日股价就遭遇破发；2023年上市的车车科技，上市初期股价曾一度暴涨，但如今股价已经跌至每股不足1美元。
“变现”压力悬顶
遥想2015年前后，保险科技领域迎着“互联网+”的数字化浪潮在风口乘风而起，一批披着保险科技外衣的平台崛起、壮大。尤其是2019年前后，代理人渠道式微，保险中介的存在，既解决了大型保险机构“降本”的需求，又提高了机构的运行效率，部分互联网保险中介平台借此脱颖而出，可谓是羡煞传统机构。
正是在这样的情况下，i云保在保险中介市场崭露头角，并获得了资本的青睐，其先后完成了三轮融资。2018年5月，i云保成功获得由宜信领投的1.3亿元A轮融资，次年，又由沣源资本领投完成了2亿元的A+轮融资，2020年，顺利完成B轮融资。
不过，当互联网保险汹涌的浪潮逐渐退却，谁在“裸泳”已然见分晓。有能力盈利者无需再四处融资，而盈利能力薄弱甚至还在“烧钱”的平台只能寻求上市，或寻找新的“金主”。
资本的本性是逐利，其耐心也不是无限期的，彼时解渴的融资可能会变成部分机构的“甜蜜的负担”。有行业观点提到，一般情况下风投会在5—7年左右退出，按照此前i云保融资时间点推算，目前的i云保或也面临较大的资本变现压力。
王鹏直言，i云保等急于“变现”背后，一方面，早期投资者面临退出压力，期望通过上市或出售实现回报；另一方面，市场竞争激烈，企业需资金保持竞争力、优化业务结构。
如果切换到保险业视角，随着保险行业转型升级逐渐步入深水区，保险中介行业也迎来了转型的阵痛期。近年来，“去中介化”是保险行业的大趋势之一，即越来越多的传统保险公司开始建立自己的线上平台，绕开公司这类中介机构，直接向客户销售保险产品。虽然i云保目前没有更新招股书，但从已经递表的保险中介来看，多数上市机构都对“去中介化”这一趋势表现出担忧。
此外，随着银保、经代等渠道逐步推行“报行合一”，险企报备的手续费及佣金支出等费用标准与实际执行的费用标准保持一致。而作为保险销售的“中间商”，保险中介公司也成为被降本的主要对象之一。未来，i云保等保险中介们面临的压力可想而知。
“飞单”标签难甩
“i云保从2016年开始坚持扁平化，通过压缩金字塔结构，帮助保险公司降低整个销售队伍的成本，并且将以科技驱动经营带来的成本上的优势反哺给保险公司，和保险公司一起通过产品服务消费者。”李哲曾多次在公开场合分享i云保的理念。
实践证明，i云保确实走在了行业前列。成立仅五年，i云保成交额便突破了百亿。不过，业务狂奔的同时，i云保也面临合规挑战。i云保背后具有保险销售资质的主体保通保险代理频频违规遭罚。记者梳理发现，仅2024年，保通保险代理北京分公司、江苏分公司、广东分公司等先后遭监管处罚，主要问题集中在业务数据记载不真实等方面。
如何甩掉“飞单平台”标签，也是如今的i云保面临的问题。所谓“飞单”，是指金融机构员工私下向客户推荐非所属机构发行或代理的其他第三方机构理财产品的行为。具体到保险领域，根据传统保险的相关规定，一个保险代理人只能在一家保险机构进行执业资格登记，无权销售其他保险公司产品，一旦销售将实质构成“飞单”。
监管公布的罚单显示，泛华联兴保险聊城分公司市场发展部负责人通过i云保平台为客户代理保险业务30笔，涉及的太平洋财险等5家保险公司均不在本公司的合作范围内，由此被监管部门处罚。
记者了解到，虽然i云保也对新注册用户施加了限制，要求未在其他平台进行执业登记，但想“钻空子”也十分简单。记者此前调查发现，i云保相关客服人员会暗示已经有执业资格的保险代理人通过亲人或朋友的身份信息注册，用亲友的执业信息在i云保平台出单。对于以保险代理人身份进行咨询的记者，i云保客服人员毫不掩饰地表示：“保险执业证一个人只能入职一个地方，您找个身份证没有入职过的（签约）。”
一直以来，“飞单”是监管规定明令禁止的行为，这类短期急功近利的行为不仅会降低消费者对公司的信任度，也会埋下隐患，带来长期的负面影响。
业内专家直言，当前互联网保险中介监管越发严格，对于“飞单”行为监管趋严，生存空间变小了，这可能也是其急于“变现”的一个原因。
北京商报记者就相关问题致函i云保求证，截至发稿尚未获得回复。
新闻结尾
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