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泰州市(高港区、靖江市、兴化市、姜堰区、泰兴市、海陵区)
德州市(武城县、临邑县、乐陵市、平原县、德城区、庆云县、宁津县、禹城市、陵城区、夏津县、齐河县)
邯郸市(邱县、鸡泽县、峰峰矿区、磁县、武安市、肥乡区、成安县、永年区、广平县、复兴区、丛台区、大名县、馆陶县、曲周县、邯山区、涉县、魏县、临漳县)
漳州市(华安县、芗城区、长泰区、漳浦县、平和县、龙海区、龙文区、东山县、南靖县、云霄县、诏安县)
大同市(灵丘县、浑源县、新荣区、天镇县、广灵县、阳高县、左云县、云冈区、云州区、平城区)
兰州市(榆中县、永登县、城关区、七里河区、皋兰县、安宁区、红古区、西固区)
山南市(洛扎县、浪卡子县、琼结县、乃东区、隆子县、贡嘎县、曲松县、扎囊县、措美县、错那市、加查县、桑日县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、利川市、来凤县、建始县、宣恩县、咸丰县、鹤峰县、恩施市)
淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)
鞍山市(立山区、海城市、台安县、铁西区、岫岩满族自治县、千山区、铁东区)
衡水市(阜城县、景县、冀州区、深州市、安平县、故城县、武强县、枣强县、桃城区、武邑县、饶阳县)
福州市(永泰县、长乐区、罗源县、闽侯县、台江区、马尾区、闽清县、晋安区、仓山区、平潭县、连江县、鼓楼区、福清市)
凉山彝族自治州(西昌市、会理市、雷波县、会东县、宁南县、金阳县、甘洛县、布拖县、昭觉县、盐源县、普格县、德昌县、冕宁县、越西县、喜德县、木里藏族自治县、美姑县)
常德市(桃源县、鼎城区、临澧县、石门县、澧县、武陵区、津市市、安乡县、汉寿县)
揭阳市(揭东区、惠来县、普宁市、榕城区、揭西县)
深圳市(宝安区、龙岗区、盐田区、罗湖区、福田区、龙华区、南山区、光明区、坪山区)
文山壮族苗族自治州(西畴县、文山市、富宁县、砚山县、丘北县、麻栗坡县、马关县、广南县)
聊城市(茌平区、冠县、临清市、东阿县、高唐县、东昌府区、阳谷县、莘县)
郴州市(临武县、安仁县、永兴县、北湖区、桂阳县、桂东县、苏仙区、汝城县、嘉禾县、宜章县、资兴市)
南充市(顺庆区、嘉陵区、南部县、西充县、仪陇县、高坪区、阆中市、蓬安县、营山县)
玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、治多县、杂多县、玉树市、称多县)
泸州市(泸县、纳溪区、江阳区、合江县、古蔺县、叙永县、龙马潭区)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)
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三明市(宁化县、三元区、泰宁县、永安市、建宁县、明溪县、大田县、清流县、将乐县、尤溪县、沙县区)
海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)
湖州市(安吉县、长兴县、吴兴区、德清县、南浔区)
宁波市(慈溪市、奉化区、宁海县、镇海区、余姚市、象山县、北仑区、海曙区、鄞州区、江北区)
延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、安图县、珲春市、汪清县、龙井市、延吉市、敦化市)
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海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、格尔木市、都兰县、天峻县、乌兰县)
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白城市(洮北区、大安市、洮南市、通榆县、镇赉县)
巴中市(巴州区、平昌县、南江县、通江县、恩阳区)
汕头市(澄海区、龙湖区、濠江区、金平区、潮阳区、潮南区、南澳县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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