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苏州市(太仓市、昆山市、吴江区、相城区、常熟市、虎丘区、吴中区、姑苏区、张家港市)

许昌市(襄城县、禹州市、长葛市、魏都区、建安区、鄢陵县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、册亨县、兴仁市、兴义市、安龙县、晴隆县、普安县)

温州市(永嘉县、乐清市、瓯海区、平阳县、龙港市、苍南县、鹿城区、瑞安市、龙湾区、文成县、泰顺县、洞头区)  广安市(武胜县、广安区、邻水县、岳池县、华蓥市、前锋区)

济宁市(泗水县、梁山县、嘉祥县、曲阜市、兖州区、汶上县、金乡县、任城区、鱼台县、微山县、邹城市)

漳州市(龙海区、南靖县、东山县、华安县、芗城区、云霄县、平和县、长泰区、龙文区、诏安县、漳浦县)

邢台市(隆尧县、临城县、襄都区、沙河市、南宫市、南和区、内丘县、平乡县、临西县、巨鹿县、任泽区、威县、广宗县、新河县、清河县、信都区、柏乡县、宁晋县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、多伦县、正镶白旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗)  三门峡市(义马市、湖滨区、陕州区、渑池县、卢氏县、灵宝市)

朝阳市(北票市、朝阳县、龙城区、双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)

吕梁市(交城县、石楼县、文水县、中阳县、柳林县、汾阳市、离石区、交口县、临县、孝义市、方山县、兴县、岚县)

商丘市(睢阳区、永城市、睢县、虞城县、柘城县、夏邑县、宁陵县、民权县、梁园区)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

宣城市(绩溪县、郎溪县、宣州区、宁国市、泾县、广德市、旌德县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

玉林市(北流市、福绵区、博白县、玉州区、陆川县、兴业县、容县)

西藏自治区

台州市(路桥区、三门县、椒江区、仙居县、温岭市、临海市、玉环市、天台县、黄岩区)

林芝市(朗县、波密县、工布江达县、察隅县、巴宜区、墨脱县、米林市)

白山市(江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县、浑江区、抚松县)

常州市(溧阳市、新北区、武进区、天宁区、金坛区、钟楼区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

宜昌市(猇亭区、枝江市、秭归县、夷陵区、点军区、五峰土家族自治县、西陵区、宜都市、长阳土家族自治县、当阳市、远安县、伍家岗区、兴山县)

葫芦岛市(建昌县、绥中县、南票区、龙港区、连山区、兴城市)

崇左市(扶绥县、大新县、天等县、江州区、龙州县、凭祥市、宁明县)

运城市(盐湖区、临猗县、河津市、稷山县、万荣县、绛县、新绛县、垣曲县、芮城县、闻喜县、夏县、永济市、平陆县)

本溪市(明山区、平山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区)

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嘉兴市(南湖区、秀洲区、平湖市、桐乡市、嘉善县、海宁市、海盐县)

莆田市(仙游县、秀屿区、涵江区、荔城区、城厢区)

淮南市(大通区、潘集区、八公山区、凤台县、谢家集区、田家庵区、寿县)

白银市(会宁县、平川区、靖远县、白银区、景泰县)  金昌市(永昌县、金川区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

忻州市(忻府区、定襄县、神池县、五寨县、代县、保德县、偏关县、繁峙县、五台县、静乐县、岢岚县、宁武县、原平市、河曲县)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、马尔康市、汶川县、阿坝县、金川县、九寨沟县、茂县、理县、壤塘县、红原县、松潘县、若尔盖县、黑水县)惠州市(惠东县、博罗县、龙门县、惠阳区、惠城区)

鹤岗市(工农区、绥滨县、向阳区、兴安区、兴山区、南山区、萝北县、东山区)  黑河市(逊克县、北安市、嫩江市、孙吴县、爱辉区、五大连池市)

甘孜藏族自治州(乡城县、雅江县、泸定县、道孚县、巴塘县、石渠县、炉霍县、白玉县、丹巴县、得荣县、九龙县、新龙县、德格县、色达县、理塘县、康定市、稻城县、甘孜县)

绥化市(肇东市、绥棱县、海伦市、北林区、望奎县、明水县、青冈县、兰西县、庆安县、安达市)

达州市(大竹县、达川区、宣汉县、万源市、渠县、开江县、通川区)廊坊市(大城县、安次区、大厂回族自治县、文安县、广阳区、香河县、霸州市、永清县、固安县、三河市)

赤峰市(松山区、喀喇沁旗、巴林左旗、巴林右旗、敖汉旗、宁城县、元宝山区、林西县、翁牛特旗、红山区、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗)

开封市(杞县、龙亭区、顺河回族区、兰考县、通许县、尉氏县、禹王台区、祥符区、鼓楼区)

眉山市(仁寿县、青神县、东坡区、丹棱县、洪雅县、彭山区)

天水市(秦安县、甘谷县、武山县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县、清水县)

盐城市(亭湖区、阜宁县、盐都区、响水县、滨海县、东台市、射阳县、建湖县、大丰区)

九江市(濂溪区、庐山市、都昌县、修水县、共青城市、武宁县、湖口县、德安县、柴桑区、彭泽县、浔阳区、瑞昌市、永修县)

黄山市(歙县、黄山区、徽州区、屯溪区、祁门县、黟县、休宁县)

南京市(六合区、秦淮区、高淳区、玄武区、江宁区、鼓楼区、溧水区、建邺区、浦口区、栖霞区、雨花台区)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、韶山市、雨湖区、湘乡市)

阜阳市(界首市、太和县、颍上县、颍泉区、阜南县、颍东区、临泉县、颍州区)

福州市(福清市、晋安区、罗源县、平潭县、长乐区、连江县、永泰县、鼓楼区、仓山区、闽侯县、闽清县、台江区、马尾区)

遵义市(绥阳县、桐梓县、汇川区、仁怀市、余庆县、播州区、正安县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、习水县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

绵阳市(游仙区、北川羌族自治县、平武县、三台县、盐亭县、涪城区、江油市、安州区、梓潼县)

保山市(腾冲市、昌宁县、龙陵县、施甸县、隆阳区)

来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、合山市、兴宾区、象州县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。