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珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

东莞市

乐山市(马边彝族自治县、峨边彝族自治县、沐川县、井研县、沙湾区、峨眉山市、夹江县、五通桥区、犍为县、金口河区、市中区)

鸡西市(滴道区、梨树区、鸡冠区、恒山区、鸡东县、麻山区、密山市、城子河区、虎林市)  秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、海港区、北戴河区、昌黎县、抚宁区)

黄冈市(英山县、浠水县、红安县、蕲春县、黄梅县、武穴市、罗田县、麻城市、黄州区、团风县)

咸阳市(永寿县、长武县、彬州市、兴平市、武功县、泾阳县、渭城区、乾县、秦都区、淳化县、三原县、礼泉县、杨陵区、旬邑县)

德州市(平原县、乐陵市、武城县、禹城市、齐河县、庆云县、陵城区、临邑县、宁津县、夏津县、德城区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、乾安县、宁江区)  沈阳市(康平县、辽中区、法库县、于洪区、和平区、铁西区、沈河区、新民市、皇姑区、苏家屯区、大东区、浑南区、沈北新区)

鹤壁市(淇县、淇滨区、山城区、浚县、鹤山区)

泰州市(靖江市、姜堰区、高港区、海陵区、泰兴市、兴化市)

承德市(双滦区、兴隆县、平泉市、承德县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、隆化县、双桥区、滦平县)

台州市(椒江区、玉环市、临海市、黄岩区、仙居县、温岭市、天台县、路桥区、三门县)

吉林市(龙潭区、舒兰市、桦甸市、磐石市、船营区、永吉县、丰满区、蛟河市、昌邑区)

吕梁市(石楼县、中阳县、孝义市、交口县、兴县、文水县、柳林县、方山县、岚县、交城县、汾阳市、临县、离石区)

铜仁市(松桃苗族自治县、万山区、思南县、石阡县、江口县、碧江区、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县)

三明市(大田县、明溪县、建宁县、泰宁县、三元区、宁化县、尤溪县、沙县区、永安市、清流县、将乐县)

贺州市(平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、八步区)

天水市(秦安县、武山县、清水县、秦州区、甘谷县、麦积区、张家川回族自治县)

六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)

阳泉市(城区、郊区、矿区、盂县、平定县)

营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、西市区、老边区、站前区、盖州市)

鄂尔多斯市(杭锦旗、康巴什区、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、乌审旗、达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗)

临沂市(沂南县、兰山区、罗庄区、临沭县、莒南县、沂水县、费县、平邑县、蒙阴县、兰陵县、河东区、郯城县)

绵阳市(平武县、梓潼县、江油市、盐亭县、游仙区、安州区、北川羌族自治县、涪城区、三台县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、茫崖市、都兰县、德令哈市、格尔木市)

芜湖市(镜湖区、繁昌区、鸠江区、湾沚区、无为市、南陵县、弋江区)

上饶市(玉山县、横峰县、信州区、德兴市、鄱阳县、弋阳县、万年县、广信区、余干县、广丰区、婺源县、铅山县)

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赣州市(龙南市、寻乌县、大余县、上犹县、信丰县、安远县、兴国县、南康区、章贡区、于都县、崇义县、定南县、会昌县、赣县区、石城县、全南县、瑞金市、宁都县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

岳阳市(湘阴县、君山区、岳阳县、平江县、华容县、岳阳楼区、临湘市、汨罗市、云溪区)

娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、娄星区、双峰县)  白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、江源区、抚松县、靖宇县)

衡阳市(衡阳县、衡山县、石鼓区、衡南县、雁峰区、蒸湘区、祁东县、珠晖区、常宁市、南岳区、衡东县、耒阳市)

甘孜藏族自治州(得荣县、巴塘县、九龙县、德格县、甘孜县、炉霍县、新龙县、泸定县、色达县、乡城县、丹巴县、雅江县、理塘县、石渠县、道孚县、稻城县、康定市、白玉县)

丹东市(凤城市、元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、振安区、东港市)林芝市(工布江达县、巴宜区、朗县、米林市、墨脱县、波密县、察隅县)

唐山市(丰润区、路南区、丰南区、滦州市、迁安市、玉田县、滦南县、迁西县、曹妃甸区、遵化市、乐亭县、古冶区、路北区、开平区)  株洲市(芦淞区、炎陵县、渌口区、荷塘区、醴陵市、石峰区、茶陵县、天元区、攸县)

宝鸡市(麟游县、渭滨区、凤县、扶风县、陈仓区、千阳县、凤翔区、太白县、眉县、陇县、岐山县、金台区)

喀什地区(岳普湖县、疏附县、伽师县、莎车县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、叶城县、疏勒县、泽普县、喀什市、巴楚县)

盐城市(盐都区、阜宁县、射阳县、响水县、东台市、亭湖区、滨海县、建湖县、大丰区)宜春市(袁州区、铜鼓县、万载县、高安市、宜丰县、靖安县、樟树市、上高县、丰城市、奉新县)

泰安市(新泰市、岱岳区、宁阳县、泰山区、东平县、肥城市)

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来宾市(象州县、兴宾区、合山市、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县)

南充市(营山县、顺庆区、高坪区、蓬安县、嘉陵区、南部县、阆中市、仪陇县、西充县)

铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

拉萨市(曲水县、堆龙德庆区、达孜区、林周县、城关区、尼木县、墨竹工卡县、当雄县)

日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)

邢台市(清河县、临西县、南和区、广宗县、南宫市、内丘县、信都区、新河县、襄都区、巨鹿县、临城县、任泽区、沙河市、宁晋县、平乡县、隆尧县、威县、柏乡县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

遂宁市(安居区、射洪市、蓬溪县、大英县、船山区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、陇川县、盈江县、梁河县)

晋城市(高平市、泽州县、城区、沁水县、阳城县、陵川县)

渭南市(富平县、华州区、华阴市、临渭区、潼关县、澄城县、合阳县、白水县、大荔县、韩城市、蒲城县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

无锡市(宜兴市、新吴区、惠山区、滨湖区、江阴市、锡山区、梁溪区)

儋州市

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。