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大连市(甘井子区、金州区、旅顺口区、庄河市、中山区、长海县、西岗区、瓦房店市、普兰店区、沙河口区)

济宁市(邹城市、汶上县、鱼台县、微山县、梁山县、曲阜市、兖州区、金乡县、泗水县、嘉祥县、任城区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、吉首市、凤凰县、保靖县、花垣县、永顺县、龙山县)

玉溪市(通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、易门县、新平彝族傣族自治县、江川区、华宁县、峨山彝族自治县、澄江市)  资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

丽水市(景宁畲族自治县、青田县、莲都区、遂昌县、龙泉市、缙云县、云和县、松阳县、庆元县)

长治市(长子县、潞城区、壶关县、潞州区、黎城县、上党区、襄垣县、沁县、屯留区、武乡县、沁源县、平顺县)

安阳市(北关区、内黄县、林州市、滑县、殷都区、汤阴县、安阳县、龙安区、文峰区)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)  商丘市(睢阳区、虞城县、柘城县、夏邑县、梁园区、民权县、永城市、宁陵县、睢县)

阿克苏地区(沙雅县、阿瓦提县、温宿县、新和县、阿克苏市、柯坪县、乌什县、拜城县、库车市)

榆林市(吴堡县、米脂县、子洲县、神木市、横山区、绥德县、定边县、佳县、榆阳区、靖边县、府谷县、清涧县)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、伊宁县、昭苏县、尼勒克县、特克斯县、霍尔果斯市、巩留县、霍城县、奎屯市、伊宁市、新源县)

凉山彝族自治州(甘洛县、昭觉县、会东县、宁南县、西昌市、金阳县、布拖县、普格县、盐源县、雷波县、德昌县、越西县、喜德县、木里藏族自治县、会理市、冕宁县、美姑县)

上饶市(横峰县、信州区、婺源县、万年县、余干县、铅山县、鄱阳县、广丰区、弋阳县、玉山县、广信区、德兴市)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、建平县、凌源市、龙城区、双塔区、朝阳县)

昌都市(江达县、卡若区、左贡县、洛隆县、丁青县、察雅县、类乌齐县、芒康县、八宿县、边坝县、贡觉县)

延边朝鲜族自治州(汪清县、敦化市、龙井市、和龙市、图们市、延吉市、安图县、珲春市)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、锦屏县、施秉县、从江县、丹寨县、镇远县、三穗县、黎平县、岑巩县、凯里市、天柱县、台江县、麻江县、剑河县、榕江县、黄平县)

石家庄市(赵县、栾城区、赞皇县、辛集市、灵寿县、正定县、元氏县、长安区、鹿泉区、藁城区、新华区、无极县、晋州市、桥西区、行唐县、平山县、井陉矿区、裕华区、深泽县、井陉县、高邑县、新乐市)

阜新市(太平区、细河区、新邱区、清河门区、阜新蒙古族自治县、海州区、彰武县)

贵阳市(白云区、乌当区、南明区、云岩区、观山湖区、花溪区、清镇市、修文县、息烽县、开阳县)

洛阳市(伊川县、宜阳县、孟津区、瀍河回族区、栾川县、涧西区、老城区、洛宁县、嵩县、新安县、洛龙区、西工区、偃师区、汝阳县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

滁州市(琅琊区、定远县、来安县、凤阳县、明光市、全椒县、天长市、南谯区)

玉林市(福绵区、博白县、容县、兴业县、北流市、玉州区、陆川县)

双鸭山市(友谊县、岭东区、饶河县、宝山区、宝清县、四方台区、尖山区、集贤县)

开封市(通许县、鼓楼区、杞县、禹王台区、尉氏县、龙亭区、祥符区、顺河回族区、兰考县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

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四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁西区、双辽市、铁东区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

宿州市(埇桥区、泗县、砀山县、萧县、灵璧县)

无锡市(惠山区、宜兴市、江阴市、锡山区、新吴区、滨湖区、梁溪区)  定西市(渭源县、通渭县、漳县、临洮县、岷县、陇西县、安定区)

本溪市(明山区、桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县、平山区、南芬区)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)

百色市(凌云县、田阳区、田林县、靖西市、那坡县、西林县、田东县、德保县、平果市、乐业县、隆林各族自治县、右江区)南京市(雨花台区、六合区、高淳区、秦淮区、玄武区、浦口区、溧水区、鼓楼区、建邺区、栖霞区、江宁区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)  抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、望花区、清原满族自治县、抚顺县、东洲区、新抚区)

伊春市(嘉荫县、丰林县、乌翠区、南岔县、金林区、汤旺县、铁力市、友好区、大箐山县、伊美区)

崇左市(江州区、凭祥市、扶绥县、宁明县、大新县、龙州县、天等县)

阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、青河县、阿勒泰市、福海县、布尔津县、吉木乃县)淮南市(寿县、凤台县、田家庵区、八公山区、大通区、潘集区、谢家集区)

盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)

广州市(荔湾区、白云区、从化区、花都区、天河区、番禺区、增城区、海珠区、南沙区、黄埔区、越秀区)

威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

驻马店市(上蔡县、泌阳县、驿城区、汝南县、正阳县、新蔡县、平舆县、西平县、遂平县、确山县)

许昌市(魏都区、长葛市、襄城县、鄢陵县、禹州市、建安区)

张掖市(民乐县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县)

晋中市(灵石县、平遥县、介休市、寿阳县、太谷区、榆次区、昔阳县、和顺县、祁县、左权县、榆社县)

六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

平凉市(庄浪县、崆峒区、泾川县、崇信县、华亭市、灵台县、静宁县)

辽阳市(灯塔市、辽阳县、太子河区、宏伟区、弓长岭区、白塔区、文圣区)

毕节市(七星关区、织金县、赫章县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、黔西市、金沙县)

铁岭市(开原市、调兵山市、昌图县、西丰县、铁岭县、清河区、银州区)

广元市(利州区、昭化区、青川县、旺苍县、苍溪县、剑阁县、朝天区)

孝感市(安陆市、汉川市、应城市、大悟县、云梦县、孝南区、孝昌县)

海南藏族自治州(贵德县、兴海县、同德县、贵南县、共和县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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