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鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、兴和县、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼后旗、化德县、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、凉城县、商都县)
铜仁市(玉屏侗族自治县、碧江区、江口县、印江土家族苗族自治县、石阡县、思南县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区、德江县)
绍兴市(柯桥区、嵊州市、诸暨市、上虞区、新昌县、越城区)
湖州市(安吉县、德清县、长兴县、南浔区、吴兴区)
新余市(渝水区、分宜县)
天水市(甘谷县、麦积区、秦安县、清水县、武山县、秦州区、张家川回族自治县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
荆门市(京山市、沙洋县、东宝区、掇刀区、钟祥市)
七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)
葫芦岛市(龙港区、南票区、兴城市、绥中县、连山区、建昌县)
雅安市(荥经县、天全县、名山区、芦山县、宝兴县、汉源县、石棉县、雨城区)
连云港市(连云区、灌南县、灌云县、东海县、海州区、赣榆区)
文山壮族苗族自治州(西畴县、麻栗坡县、砚山县、广南县、马关县、富宁县、丘北县、文山市)
牡丹江市(宁安市、海林市、阳明区、东宁市、穆棱市、西安区、爱民区、绥芬河市、林口县、东安区)
温州市(龙港市、瓯海区、乐清市、泰顺县、文成县、永嘉县、苍南县、龙湾区、洞头区、平阳县、鹿城区、瑞安市)
防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)
赤峰市(宁城县、元宝山区、克什克腾旗、巴林右旗、林西县、红山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、翁牛特旗、巴林左旗、敖汉旗)
四平市(伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁东区、铁西区)
许昌市(魏都区、鄢陵县、建安区、襄城县、禹州市、长葛市)
扬州市(仪征市、宝应县、江都区、邗江区、高邮市、广陵区)
承德市(宽城满族自治县、隆化县、双桥区、滦平县、平泉市、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、承德县、双滦区)
湘潭市(湘乡市、韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县)
巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、通江县、巴州区)
凉山彝族自治州(普格县、布拖县、盐源县、会理市、西昌市、宁南县、甘洛县、会东县、喜德县、越西县、昭觉县、金阳县、雷波县、美姑县、德昌县、木里藏族自治县、冕宁县)
西安市(未央区、碑林区、灞桥区、莲湖区、鄠邑区、周至县、高陵区、长安区、雁塔区、蓝田县、新城区、临潼区、阎良区)
济宁市(曲阜市、鱼台县、兖州区、汶上县、金乡县、梁山县、微山县、邹城市、任城区、嘉祥县、泗水县)
临汾市(古县、永和县、翼城县、大宁县、乡宁县、洪洞县、侯马市、蒲县、霍州市、浮山县、隰县、尧都区、汾西县、安泽县、吉县、曲沃县、襄汾县)
张家口市(万全区、涿鹿县、桥东区、阳原县、怀安县、怀来县、蔚县、沽源县、尚义县、崇礼区、赤城县、张北县、下花园区、桥西区、康保县、宣化区)
秦皇岛市(山海关区、海港区、抚宁区、北戴河区、卢龙县、昌黎县、青龙满族自治县)
株洲市(石峰区、荷塘区、攸县、茶陵县、渌口区、炎陵县、芦淞区、醴陵市、天元区)
齐齐哈尔市(碾子山区、昂昂溪区、克山县、梅里斯达斡尔族区、泰来县、富裕县、龙江县、克东县、富拉尔基区、依安县、拜泉县、铁锋区、建华区、龙沙区、讷河市、甘南县)
西藏自治区
长治市(潞城区、沁县、沁源县、屯留区、黎城县、壶关县、武乡县、上党区、襄垣县、长子县、潞州区、平顺县)
营口市(鲅鱼圈区、站前区、盖州市、大石桥市、老边区、西市区)
滨州市(阳信县、滨城区、邹平市、惠民县、博兴县、沾化区、无棣县)
兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、磴口县、五原县、临河区)
汉中市(勉县、镇巴县、宁强县、洋县、留坝县、汉台区、西乡县、佛坪县、略阳县、城固县、南郑区)
锡林郭勒盟(正镶白旗、多伦县、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、二连浩特市、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、苏尼特左旗)
蚌埠市(淮上区、怀远县、五河县、固镇县、龙子湖区、蚌山区、禹会区)
和田地区(和田市、皮山县、和田县、策勒县、墨玉县、洛浦县、于田县、民丰县)
保定市(高碑店市、莲池区、高阳县、安新县、易县、涞源县、阜平县、望都县、满城区、清苑区、安国市、蠡县、涞水县、定州市、竞秀区、徐水区、涿州市、曲阳县、定兴县、雄县、博野县、顺平县、容城县、唐县)
烟台市(福山区、莱州市、莱山区、招远市、芝罘区、牟平区、栖霞市、龙口市、莱阳市、蓬莱区、海阳市)
平凉市(华亭市、崇信县、崆峒区、灵台县、静宁县、庄浪县、泾川县)
达州市(大竹县、开江县、通川区、渠县、达川区、宣汉县、万源市)
河源市(和平县、源城区、连平县、龙川县、东源县、紫金县)
宜宾市(兴文县、珙县、屏山县、南溪区、长宁县、江安县、筠连县、高县、翠屏区、叙州区)
毕节市(金沙县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、赫章县、七星关区、纳雍县、黔西市)
酒泉市(敦煌市、玉门市、金塔县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县)
嘉兴市(桐乡市、嘉善县、海盐县、海宁市、南湖区、平湖市、秀洲区)
内蒙古自治区
梧州市(万秀区、长洲区、龙圩区、蒙山县、岑溪市、藤县、苍梧县)
遂宁市(大英县、安居区、船山区、射洪市、蓬溪县)
九江市(瑞昌市、庐山市、武宁县、柴桑区、修水县、濂溪区、都昌县、永修县、浔阳区、彭泽县、共青城市、德安县、湖口县)
固原市(隆德县、西吉县、原州区、彭阳县、泾源县)
佳木斯市(抚远市、桦川县、前进区、汤原县、同江市、郊区、向阳区、富锦市、桦南县、东风区)
江门市(江海区、台山市、恩平市、蓬江区、鹤山市、开平市、新会区)
昌都市(江达县、芒康县、边坝县、贡觉县、类乌齐县、察雅县、卡若区、丁青县、八宿县、左贡县、洛隆县)
眉山市(丹棱县、洪雅县、青神县、彭山区、东坡区、仁寿县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、昌吉市、呼图壁县、奇台县、阜康市、吉木萨尔县)
阿克苏地区(新和县、沙雅县、温宿县、阿瓦提县、乌什县、柯坪县、阿克苏市、库车市、拜城县)
菏泽市(单县、成武县、定陶区、牡丹区、东明县、鄄城县、曹县、巨野县、郓城县)
双鸭山市(友谊县、四方台区、宝山区、尖山区、饶河县、集贤县、宝清县、岭东区)
阿勒泰地区(布尔津县、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、阿勒泰市、青河县、福海县)
枣庄市(薛城区、台儿庄区、峄城区、滕州市、市中区、山亭区)
黄冈市(英山县、团风县、武穴市、黄州区、罗田县、蕲春县、麻城市、浠水县、黄梅县、红安县)
信阳市(潢川县、淮滨县、新县、罗山县、平桥区、息县、浉河区、固始县、光山县、商城县)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、博湖县、焉耆回族自治县、若羌县、且末县、尉犁县、轮台县、和静县、库尔勒市)
庆阳市(庆城县、正宁县、华池县、镇原县、环县、西峰区、宁县、合水县)
洛阳市(汝阳县、瀍河回族区、涧西区、孟津区、宜阳县、栾川县、伊川县、偃师区、老城区、新安县、嵩县、洛龙区、西工区、洛宁县)
宜昌市(秭归县、远安县、猇亭区、当阳市、点军区、西陵区、长阳土家族自治县、夷陵区、枝江市、宜都市、五峰土家族自治县、兴山县、伍家岗区)
银川市(永宁县、贺兰县、兴庆区、灵武市、西夏区、金凤区)
杭州市(钱塘区、建德市、富阳区、西湖区、上城区、余杭区、拱墅区、滨江区、临平区、桐庐县、淳安县、萧山区、临安区)
昆明市(东川区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、寻甸回族彝族自治县、西山区、呈贡区、五华区、官渡区、晋宁区、安宁市、嵩明县、石林彝族自治县、宜良县)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿豫区、沭阳县、宿城区)
淮安市(淮安区、盱眙县、淮阴区、清江浦区、洪泽区、涟水县、金湖县)
济南市(天桥区、历下区、章丘区、商河县、钢城区、平阴县、莱芜区、历城区、长清区、市中区、济阳区、槐荫区)
宁波市(镇海区、北仑区、鄞州区、余姚市、宁海县、江北区、奉化区、象山县、慈溪市、海曙区)
忻州市(忻府区、五台县、静乐县、偏关县、代县、繁峙县、五寨县、保德县、神池县、定襄县、宁武县、河曲县、原平市、岢岚县)
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金昌市(永昌县、金川区)
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景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
通化市(梅河口市、东昌区、集安市、二道江区、辉南县、通化县、柳河县)
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辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)
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郴州市(宜章县、苏仙区、临武县、北湖区、桂东县、汝城县、资兴市、安仁县、永兴县、嘉禾县、桂阳县)
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成都市(简阳市、青白江区、蒲江县、成华区、金堂县、青羊区、都江堰市、邛崃市、双流区、武侯区、崇州市、温江区、金牛区、大邑县、郫都区、新津区、彭州市、龙泉驿区、新都区、锦江区)
太原市(娄烦县、杏花岭区、迎泽区、清徐县、小店区、万柏林区、阳曲县、尖草坪区、晋源区、古交市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、岑巩县、凯里市、施秉县、麻江县、黄平县、从江县、丹寨县、天柱县、三穗县、雷山县、榕江县、台江县、剑河县、锦屏县、黎平县)
丹东市(东港市、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、振安区、元宝区)
经济观察报记者郑淯心
4月25日晚,五粮液 (000858.SZ)发布的年报显示:2024年五粮液实现营收891.75亿元,同比增长7.09%;归母净利润318.53亿元,同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来,首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间,五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标,其在年报中解释称,白酒产业处于深度调整期,产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示,全年白酒价格倒挂率达60%,其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起,第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶,但市场价长期倒挂。并且,五粮液对核心单品的依赖度较高,第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说,即便加上五粮液返的费用支持,卖五粮液也几乎不赚钱,动销慢导致库存水平高,占用了资金,打款进货的动力下降。
2024年9月,五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任,华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作,历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底,五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理,两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司,撤销五粮液品牌事务部,整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门,划分北部、南部和东部三个营销片区,以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理,27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月,五粮液对传统渠道停货减量,减掉的一部分货给了团购渠道。此外,五粮液在20个市场启动终端直配模式试点,尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求,由厂家直接向终端配货,降低经销商仓储、物流、配送等成本,让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来,五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示,四川五钧和四川五浚均成立于2月12日,注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家,其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度,五粮液实现营业收入369.4亿元,同比增长约6%;归母净利润148.6亿元,同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年,但一季度的合同负债为101.66亿元,同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式,经销商需提前向酒厂支付货款,形成合同负债,酒厂再按约定发货。合同负债(原预收款项)是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年,五粮液未设定发展目标的具体数字,仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
新闻结尾
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