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辽阳市(灯塔市、白塔区、文圣区、太子河区、辽阳县、弓长岭区、宏伟区)

青岛市(平度市、莱西市、崂山区、黄岛区、市南区、市北区、胶州市、李沧区、城阳区、即墨区)

遵义市(正安县、仁怀市、绥阳县、赤水市、汇川区、红花岗区、播州区、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、湄潭县、余庆县、桐梓县、习水县、务川仡佬族苗族自治县)

阿克苏地区(拜城县、阿克苏市、库车市、新和县、温宿县、柯坪县、阿瓦提县、沙雅县、乌什县)  通辽市(科尔沁左翼中旗、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼后旗)

南平市(松溪县、延平区、武夷山市、浦城县、政和县、顺昌县、光泽县、建瓯市、建阳区、邵武市)

拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、城关区、尼木县、墨竹工卡县、林周县、达孜区、曲水县)

双鸭山市(四方台区、尖山区、宝山区、友谊县、宝清县、饶河县、岭东区、集贤县)

安顺市(西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)  松原市(长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县)

伊犁哈萨克自治州(新源县、伊宁县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、霍城县、特克斯县、尼勒克县、昭苏县、巩留县、霍尔果斯市)

嘉兴市(海宁市、嘉善县、海盐县、桐乡市、南湖区、秀洲区、平湖市)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

陇南市(武都区、两当县、礼县、徽县、文县、宕昌县、西和县、成县、康县)

临沂市(兰陵县、兰山区、蒙阴县、河东区、莒南县、费县、平邑县、临沭县、郯城县、沂水县、沂南县、罗庄区)

自贡市(荣县、富顺县、贡井区、大安区、自流井区、沿滩区)

揭阳市(普宁市、揭西县、榕城区、惠来县、揭东区)

淮南市(凤台县、大通区、田家庵区、谢家集区、寿县、八公山区、潘集区)

中山市

兰州市(西固区、榆中县、城关区、七里河区、安宁区、永登县、皋兰县、红古区)

岳阳市(云溪区、湘阴县、华容县、岳阳县、临湘市、岳阳楼区、君山区、汨罗市、平江县)

濮阳市(濮阳县、清丰县、华龙区、台前县、南乐县、范县)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

龙岩市(长汀县、永定区、新罗区、上杭县、武平县、漳平市、连城县)

广安市(岳池县、武胜县、前锋区、广安区、华蓥市、邻水县)

唐山市(乐亭县、曹妃甸区、丰润区、丰南区、迁安市、路南区、滦州市、遵化市、古冶区、玉田县、滦南县、迁西县、开平区、路北区)

抚州市(金溪县、黎川县、崇仁县、宜黄县、资溪县、南城县、南丰县、广昌县、东乡区、乐安县、临川区)

锦州市(太和区、凌河区、北镇市、凌海市、古塔区、黑山县、义县)

石家庄市(井陉县、赞皇县、灵寿县、井陉矿区、藁城区、正定县、长安区、辛集市、行唐县、无极县、新乐市、高邑县、晋州市、鹿泉区、深泽县、桥西区、元氏县、新华区、栾城区、平山县、裕华区、赵县)

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郴州市(汝城县、永兴县、安仁县、桂东县、嘉禾县、苏仙区、桂阳县、北湖区、临武县、宜章县、资兴市)

文山壮族苗族自治州(文山市、西畴县、马关县、麻栗坡县、广南县、砚山县、丘北县、富宁县)

吉安市(峡江县、吉州区、泰和县、井冈山市、新干县、遂川县、吉水县、永丰县、吉安县、万安县、青原区、永新县、安福县)

白银市(靖远县、景泰县、白银区、平川区、会宁县)  六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)

邯郸市(临漳县、邱县、魏县、曲周县、武安市、磁县、广平县、永年区、复兴区、邯山区、成安县、鸡泽县、涉县、大名县、肥乡区、馆陶县、峰峰矿区、丛台区)

平顶山市(鲁山县、汝州市、宝丰县、叶县、新华区、石龙区、湛河区、卫东区、郏县、舞钢市)

新疆维吾尔自治区恩施土家族苗族自治州(恩施市、鹤峰县、利川市、建始县、巴东县、宣恩县、来凤县、咸丰县)

重庆市(渝中区、沙坪坝区、丰都县、巫溪县、合川区、酉阳土家族苗族自治县、城口县、大足区、彭水苗族土家族自治县、江津区、垫江县、长寿区、武隆区、万州区、北碚区、巴南区、綦江区、云阳县、巫山县、涪陵区、忠县、渝北区、荣昌区、开州区、永川区、潼南区、黔江区、江北区、大渡口区、南岸区、南川区、铜梁区、璧山区、奉节县、九龙坡区、石柱土家族自治县、梁平区、秀山土家族苗族自治县)  黄山市(黄山区、歙县、休宁县、黟县、徽州区、屯溪区、祁门县)

菏泽市(东明县、单县、定陶区、郓城县、巨野县、成武县、牡丹区、鄄城县、曹县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

白城市(洮南市、洮北区、通榆县、镇赉县、大安市)深圳市(盐田区、坪山区、龙华区、福田区、罗湖区、龙岗区、宝安区、光明区、南山区)

衡阳市(石鼓区、衡山县、祁东县、衡南县、蒸湘区、衡阳县、常宁市、珠晖区、衡东县、耒阳市、南岳区、雁峰区)

桂林市(永福县、灵川县、象山区、雁山区、灌阳县、恭城瑶族自治县、秀峰区、全州县、叠彩区、七星区、资源县、兴安县、平乐县、荔浦市、临桂区、龙胜各族自治县、阳朔县)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)

银川市(西夏区、金凤区、灵武市、贺兰县、永宁县、兴庆区)

台州市(天台县、玉环市、黄岩区、临海市、路桥区、仙居县、温岭市、椒江区、三门县)

十堰市(郧西县、房县、竹溪县、茅箭区、丹江口市、竹山县、张湾区、郧阳区)

哈尔滨市(延寿县、方正县、双城区、平房区、南岗区、松北区、通河县、尚志市、阿城区、巴彦县、五常市、道里区、呼兰区、依兰县、木兰县、香坊区、宾县、道外区)

长沙市(芙蓉区、宁乡市、长沙县、浏阳市、天心区、雨花区、望城区、岳麓区、开福区)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市、韶山市)

固原市(泾源县、西吉县、原州区、隆德县、彭阳县)

伊春市(嘉荫县、伊美区、大箐山县、乌翠区、铁力市、南岔县、汤旺县、友好区、金林区、丰林县)

南昌市(青云谱区、西湖区、东湖区、安义县、红谷滩区、进贤县、新建区、南昌县、青山湖区)

宁波市(宁海县、慈溪市、象山县、余姚市、镇海区、奉化区、海曙区、江北区、北仑区、鄞州区)

韶关市(武江区、翁源县、南雄市、始兴县、乳源瑶族自治县、新丰县、浈江区、乐昌市、仁化县、曲江区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

内蒙古自治区

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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