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平顶山市(新华区、郏县、湛河区、宝丰县、卫东区、叶县、汝州市、石龙区、鲁山县、舞钢市)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、乌拉特前旗、磴口县)

南充市(嘉陵区、阆中市、南部县、西充县、顺庆区、蓬安县、仪陇县、营山县、高坪区)

九江市(庐山市、浔阳区、共青城市、都昌县、湖口县、武宁县、柴桑区、修水县、永修县、德安县、瑞昌市、彭泽县、濂溪区)  绵阳市(北川羌族自治县、涪城区、江油市、平武县、三台县、盐亭县、安州区、梓潼县、游仙区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

张家界市(武陵源区、慈利县、桑植县、永定区)

郴州市(北湖区、嘉禾县、资兴市、安仁县、桂东县、宜章县、桂阳县、苏仙区、汝城县、临武县、永兴县)杭州市(西湖区、萧山区、临安区、钱塘区、富阳区、滨江区、桐庐县、淳安县、上城区、余杭区、拱墅区、建德市、临平区)

运城市(稷山县、垣曲县、新绛县、闻喜县、万荣县、临猗县、河津市、绛县、平陆县、永济市、夏县、盐湖区、芮城县)  林芝市(米林市、墨脱县、巴宜区、波密县、朗县、工布江达县、察隅县)

滁州市(凤阳县、天长市、来安县、定远县、琅琊区、全椒县、明光市、南谯区)

阿克苏地区(柯坪县、阿瓦提县、拜城县、沙雅县、阿克苏市、库车市、温宿县、乌什县、新和县)

漯河市(郾城区、召陵区、源汇区、临颍县、舞阳县)

广安市(广安区、前锋区、岳池县、邻水县、华蓥市、武胜县)

南宁市(青秀区、马山县、西乡塘区、江南区、上林县、兴宁区、武鸣区、邕宁区、宾阳县、良庆区、隆安县、横州市)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

石家庄市(正定县、桥西区、藁城区、新华区、栾城区、井陉县、无极县、行唐县、晋州市、平山县、元氏县、深泽县、赞皇县、裕华区、长安区、灵寿县、赵县、新乐市、鹿泉区、高邑县、井陉矿区、辛集市)

长春市(德惠市、榆树市、九台区、绿园区、二道区、公主岭市、南关区、宽城区、朝阳区、双阳区、农安县)

盐城市(东台市、滨海县、大丰区、射阳县、亭湖区、建湖县、盐都区、阜宁县、响水县)

朔州市(应县、怀仁市、山阴县、朔城区、右玉县、平鲁区)

菏泽市(曹县、牡丹区、巨野县、鄄城县、定陶区、东明县、郓城县、单县、成武县)

临夏回族自治州(临夏市、康乐县、和政县、临夏县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、广河县)

聊城市(东昌府区、临清市、高唐县、莘县、东阿县、茌平区、阳谷县、冠县)

玉溪市(易门县、红塔区、通海县、澄江市、江川区、华宁县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

内蒙古自治区

韶关市(新丰县、始兴县、曲江区、乐昌市、仁化县、南雄市、武江区、翁源县、乳源瑶族自治县、浈江区)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、凉城县、化德县、商都县、四子王旗、兴和县)

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大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、洱源县、鹤庆县、弥渡县、南涧彝族自治县、云龙县、剑川县、祥云县、宾川县、漾濞彝族自治县、永平县、大理市)

徐州市(贾汪区、睢宁县、丰县、新沂市、沛县、云龙区、邳州市、鼓楼区、铜山区、泉山区)

内江市(威远县、资中县、东兴区、市中区、隆昌市)

青岛市(城阳区、黄岛区、市北区、李沧区、平度市、胶州市、莱西市、崂山区、即墨区、市南区)  邯郸市(曲周县、涉县、复兴区、永年区、临漳县、广平县、魏县、大名县、磁县、肥乡区、成安县、丛台区、邱县、鸡泽县、馆陶县、邯山区、武安市、峰峰矿区)

阿里地区(改则县、日土县、札达县、普兰县、噶尔县、措勤县、革吉县)

昆明市(西山区、富民县、石林彝族自治县、五华区、呈贡区、盘龙区、安宁市、宜良县、官渡区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区)

商洛市(柞水县、山阳县、丹凤县、商南县、洛南县、商州区、镇安县)中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

益阳市(沅江市、资阳区、安化县、桃江县、赫山区、南县)  临沂市(罗庄区、莒南县、沂水县、河东区、平邑县、临沭县、沂南县、蒙阴县、费县、郯城县、兰山区、兰陵县)

北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、龙城区、凌源市、双塔区、朝阳县)

张家口市(沽源县、宣化区、万全区、阳原县、桥东区、崇礼区、下花园区、涿鹿县、怀来县、蔚县、桥西区、张北县、赤城县、怀安县、尚义县、康保县)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)

黄冈市(红安县、浠水县、麻城市、黄州区、英山县、团风县、罗田县、黄梅县、武穴市、蕲春县)

甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、临潭县、碌曲县、迭部县、舟曲县、夏河县、合作市)

黑河市(北安市、五大连池市、逊克县、嫩江市、爱辉区、孙吴县)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

酒泉市(肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、金塔县、敦煌市、玉门市)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市、乾安县、宁江区)

宁波市(镇海区、慈溪市、海曙区、奉化区、象山县、江北区、余姚市、鄞州区、北仑区、宁海县)

三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

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白银市(平川区、景泰县、白银区、会宁县、靖远县)

来宾市(兴宾区、合山市、忻城县、金秀瑶族自治县、武宣县、象州县)

汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)

　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

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