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安康市(平利县、宁陕县、岚皋县、旬阳市、石泉县、汉滨区、汉阴县、镇坪县、白河县、紫阳县)
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南昌市(进贤县、东湖区、青云谱区、新建区、南昌县、青山湖区、西湖区、安义县、红谷滩区)
滨州市(沾化区、无棣县、邹平市、滨城区、阳信县、博兴县、惠民县)
雅安市(天全县、芦山县、宝兴县、汉源县、石棉县、雨城区、荥经县、名山区)
河池市(金城江区、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、东兰县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、天峨县、南丹县)
潍坊市(昌邑市、诸城市、潍城区、青州市、奎文区、寒亭区、安丘市、坊子区、高密市、寿光市、昌乐县、临朐县)
大连市(中山区、旅顺口区、金州区、西岗区、甘井子区、瓦房店市、长海县、普兰店区、庄河市、沙河口区)
永州市(零陵区、江华瑶族自治县、新田县、宁远县、东安县、双牌县、祁阳市、冷水滩区、江永县、道县、蓝山县)
嘉兴市(秀洲区、南湖区、海宁市、海盐县、桐乡市、平湖市、嘉善县)
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株洲市(醴陵市、荷塘区、茶陵县、天元区、渌口区、炎陵县、石峰区、攸县、芦淞区)
沈阳市(大东区、和平区、浑南区、苏家屯区、新民市、沈河区、皇姑区、法库县、于洪区、康平县、辽中区、铁西区、沈北新区)
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本溪市(桓仁满族自治县、平山区、明山区、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县)
阳泉市(平定县、矿区、城区、郊区、盂县)
临沂市(兰山区、莒南县、沂水县、平邑县、沂南县、费县、临沭县、河东区、兰陵县、罗庄区、郯城县、蒙阴县)
哈尔滨市(道外区、木兰县、阿城区、延寿县、尚志市、依兰县、松北区、平房区、南岗区、香坊区、方正县、双城区、宾县、呼兰区、通河县、五常市、巴彦县、道里区)
天水市(武山县、秦州区、清水县、秦安县、张家川回族自治县、麦积区、甘谷县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)
十堰市(张湾区、郧西县、房县、郧阳区、丹江口市、茅箭区、竹溪县、竹山县)
德阳市(绵竹市、什邡市、罗江区、中江县、广汉市、旌阳区)
通辽市(奈曼旗、开鲁县、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市)
佛山市(禅城区、高明区、顺德区、南海区、三水区)
萍乡市(芦溪县、湘东区、安源区、莲花县、上栗县)
临夏回族自治州(临夏市、康乐县、广河县、临夏县、和政县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县)
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承德市(平泉市、双滦区、隆化县、滦平县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、双桥区、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德县、兴隆县)
广安市(广安区、武胜县、岳池县、华蓥市、邻水县、前锋区)
忻州市(宁武县、五台县、繁峙县、河曲县、静乐县、五寨县、保德县、代县、忻府区、岢岚县、定襄县、偏关县、神池县、原平市)
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安顺市(紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)
牡丹江市(绥芬河市、东安区、海林市、阳明区、西安区、东宁市、爱民区、林口县、宁安市、穆棱市)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、沙依巴克区、达坂城区、头屯河区、米东区、新市区、天山区、水磨沟区)
宁德市(屏南县、古田县、福安市、柘荣县、霞浦县、周宁县、蕉城区、福鼎市、寿宁县)
铁岭市(调兵山市、昌图县、西丰县、银州区、铁岭县、开原市、清河区)
乐山市(马边彝族自治县、沙湾区、五通桥区、峨边彝族自治县、金口河区、峨眉山市、市中区、沐川县、夹江县、井研县、犍为县)
遵义市(凤冈县、习水县、余庆县、绥阳县、汇川区、红花岗区、桐梓县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、正安县、湄潭县)
固原市(泾源县、彭阳县、原州区、隆德县、西吉县)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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