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香港特别行政区

和田地区(策勒县、洛浦县、和田市、皮山县、民丰县、和田县、墨玉县、于田县)

北京市(房山区、延庆区、朝阳区、平谷区、丰台区、大兴区、东城区、门头沟区、昌平区、密云区、石景山区、通州区、怀柔区、海淀区、顺义区、西城区)

衡水市(安平县、桃城区、武强县、深州市、阜城县、景县、冀州区、故城县、饶阳县、枣强县、武邑县)  日喀则市(白朗县、拉孜县、亚东县、定日县、仲巴县、定结县、昂仁县、岗巴县、吉隆县、萨迦县、谢通门县、江孜县、康马县、聂拉木县、萨嘎县、桑珠孜区、南木林县、仁布县)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

宁夏回族自治区

襄阳市(襄州区、老河口市、保康县、枣阳市、谷城县、襄城区、樊城区、南漳县、宜城市)

楚雄彝族自治州(永仁县、大姚县、禄丰市、元谋县、南华县、武定县、姚安县、牟定县、双柏县、楚雄市)  长春市(公主岭市、二道区、朝阳区、农安县、九台区、宽城区、南关区、榆树市、绿园区、德惠市、双阳区)

黄山市(屯溪区、徽州区、歙县、祁门县、黄山区、休宁县、黟县)

云浮市(郁南县、云城区、云安区、罗定市、新兴县)

佳木斯市(汤原县、郊区、东风区、同江市、富锦市、桦南县、抚远市、前进区、向阳区、桦川县)

天水市(清水县、武山县、秦安县、张家川回族自治县、麦积区、甘谷县、秦州区)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、麻江县、丹寨县、剑河县、雷山县、黄平县、从江县、镇远县、施秉县、榕江县、凯里市、三穗县、台江县、岑巩县、天柱县、黎平县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

徐州市(泉山区、铜山区、贾汪区、邳州市、丰县、鼓楼区、睢宁县、新沂市、云龙区、沛县)

烟台市(栖霞市、莱阳市、海阳市、招远市、莱州市、芝罘区、蓬莱区、龙口市、牟平区、莱山区、福山区)

舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)

连云港市(海州区、连云区、灌云县、东海县、赣榆区、灌南县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

铁岭市(昌图县、开原市、西丰县、银州区、调兵山市、清河区、铁岭县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)

威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)

三沙市(南沙区、西沙区)

太原市(杏花岭区、晋源区、尖草坪区、古交市、万柏林区、阳曲县、小店区、迎泽区、娄烦县、清徐县)

内江市(隆昌市、资中县、市中区、东兴区、威远县)

榆林市(清涧县、靖边县、米脂县、横山区、佳县、府谷县、定边县、榆阳区、神木市、子洲县、绥德县、吴堡县)

毕节市(黔西市、赫章县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、纳雍县、金沙县、织金县)

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东营市(利津县、东营区、广饶县、河口区、垦利区)

南阳市(社旗县、邓州市、新野县、桐柏县、方城县、淅川县、镇平县、南召县、内乡县、西峡县、宛城区、卧龙区、唐河县)

荆州市(公安县、沙市区、洪湖市、江陵县、松滋市、石首市、荆州区、监利市)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)  曲靖市(富源县、会泽县、麒麟区、陆良县、宣威市、沾益区、马龙区、师宗县、罗平县)

邯郸市(磁县、广平县、邯山区、丛台区、大名县、成安县、鸡泽县、永年区、魏县、曲周县、邱县、复兴区、峰峰矿区、武安市、涉县、临漳县、肥乡区、馆陶县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、凤庆县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、永德县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)河源市(紫金县、连平县、龙川县、东源县、和平县、源城区)

广西壮族自治区  巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗、磴口县、临河区、乌拉特后旗)

荆门市(京山市、沙洋县、掇刀区、东宝区、钟祥市)

滁州市(定远县、南谯区、天长市、琅琊区、全椒县、明光市、来安县、凤阳县)

益阳市(南县、赫山区、桃江县、资阳区、安化县、沅江市)新疆维吾尔自治区

兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市)

萍乡市(芦溪县、上栗县、湘东区、莲花县、安源区)

广州市(越秀区、增城区、番禺区、从化区、荔湾区、白云区、黄埔区、天河区、海珠区、南沙区、花都区)

南平市(延平区、光泽县、武夷山市、政和县、顺昌县、建瓯市、建阳区、松溪县、浦城县、邵武市)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、西市区、老边区、盖州市、站前区)

保山市(隆阳区、昌宁县、施甸县、龙陵县、腾冲市)

安庆市(宿松县、宜秀区、太湖县、迎江区、潜山市、望江县、岳西县、大观区、怀宁县、桐城市)

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)

漳州市(诏安县、漳浦县、华安县、南靖县、龙海区、平和县、长泰区、龙文区、东山县、云霄县、芗城区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

白城市(通榆县、洮北区、洮南市、大安市、镇赉县)

泰安市(泰山区、新泰市、东平县、岱岳区、宁阳县、肥城市)

阿勒泰地区(福海县、富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、青河县、布尔津县、吉木乃县)

成都市(郫都区、武侯区、蒲江县、大邑县、青白江区、温江区、金牛区、崇州市、彭州市、锦江区、邛崃市、都江堰市、龙泉驿区、新都区、双流区、青羊区、新津区、金堂县、简阳市、成华区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！