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全国服务区域:
开封市(鼓楼区、通许县、祥符区、尉氏县、禹王台区、顺河回族区、杞县、龙亭区、兰考县)
三明市(三元区、建宁县、沙县区、清流县、尤溪县、泰宁县、明溪县、永安市、大田县、将乐县、宁化县)
庆阳市(合水县、宁县、西峰区、庆城县、镇原县、环县、正宁县、华池县)
三门峡市(灵宝市、渑池县、陕州区、湖滨区、卢氏县、义马市)
牡丹江市(宁安市、东宁市、绥芬河市、东安区、林口县、爱民区、穆棱市、西安区、阳明区、海林市)
鄂尔多斯市(乌审旗、达拉特旗、康巴什区、杭锦旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、东胜区、鄂托克旗、准格尔旗)
丽水市(庆元县、龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县、缙云县、青田县、松阳县、云和县、遂昌县)
昭通市(威信县、巧家县、永善县、鲁甸县、镇雄县、昭阳区、彝良县、盐津县、水富市、绥江县、大关县)
湛江市(徐闻县、霞山区、坡头区、雷州市、赤坎区、遂溪县、廉江市、吴川市、麻章区)
晋中市(和顺县、榆次区、太谷区、榆社县、左权县、寿阳县、祁县、介休市、灵石县、平遥县、昔阳县)
伊春市(铁力市、丰林县、金林区、嘉荫县、南岔县、汤旺县、友好区、乌翠区、伊美区、大箐山县)
平顶山市(汝州市、石龙区、宝丰县、鲁山县、湛河区、叶县、郏县、舞钢市、卫东区、新华区)
株洲市(芦淞区、渌口区、醴陵市、石峰区、天元区、茶陵县、炎陵县、荷塘区、攸县)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、独山县、罗甸县、平塘县、瓮安县、福泉市、三都水族自治县、荔波县、龙里县、惠水县、贵定县、长顺县)
天水市(甘谷县、清水县、武山县、秦州区、张家川回族自治县、秦安县、麦积区)
鹤壁市(淇县、浚县、淇滨区、山城区、鹤山区)
绵阳市(三台县、涪城区、北川羌族自治县、梓潼县、游仙区、平武县、江油市、安州区、盐亭县)
北京市(延庆区、密云区、石景山区、丰台区、房山区、平谷区、门头沟区、朝阳区、东城区、大兴区、怀柔区、顺义区、西城区、海淀区、通州区、昌平区)
廊坊市(大厂回族自治县、三河市、香河县、固安县、文安县、霸州市、广阳区、安次区、永清县、大城县)
广州市(花都区、白云区、天河区、荔湾区、黄埔区、番禺区、海珠区、增城区、越秀区、南沙区、从化区)
汉中市(西乡县、洋县、南郑区、宁强县、城固县、留坝县、略阳县、汉台区、勉县、镇巴县、佛坪县)
揭阳市(揭东区、榕城区、惠来县、普宁市、揭西县)
哈尔滨市(方正县、阿城区、平房区、五常市、依兰县、延寿县、道外区、尚志市、呼兰区、木兰县、巴彦县、双城区、道里区、宾县、香坊区、松北区、通河县、南岗区)
喀什地区(英吉沙县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、麦盖提县、疏附县、岳普湖县、喀什市、伽师县、巴楚县、叶城县、疏勒县)
海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)
桂林市(雁山区、兴安县、灌阳县、象山区、七星区、全州县、龙胜各族自治县、临桂区、荔浦市、秀峰区、恭城瑶族自治县、平乐县、叠彩区、永福县、资源县、灵川县、阳朔县)
锦州市(凌海市、凌河区、义县、古塔区、北镇市、黑山县、太和区)
果洛藏族自治州(久治县、达日县、班玛县、玛沁县、甘德县、玛多县)
徐州市(贾汪区、鼓楼区、新沂市、铜山区、邳州市、睢宁县、丰县、沛县、云龙区、泉山区)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市、乌兰县)
福州市(晋安区、长乐区、仓山区、鼓楼区、罗源县、平潭县、永泰县、闽清县、连江县、台江区、马尾区、闽侯县、福清市)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、吉木萨尔县、阜康市、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县、昌吉市)
汕头市(南澳县、金平区、潮阳区、濠江区、龙湖区、澄海区、潮南区)
丹东市(振安区、元宝区、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、昭苏县、霍城县、霍尔果斯市、尼勒克县、伊宁市、特克斯县、新源县、奎屯市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
佛山市(高明区、顺德区、南海区、三水区、禅城区)
嘉兴市(南湖区、秀洲区、嘉善县、海盐县、海宁市、平湖市、桐乡市)
玉林市(兴业县、容县、玉州区、陆川县、博白县、北流市、福绵区)
钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)
焦作市(沁阳市、中站区、修武县、博爱县、孟州市、解放区、武陟县、马村区、温县、山阳区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
宿迁市(宿城区、沭阳县、泗阳县、宿豫区、泗洪县)
吴忠市(利通区、青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县)
无锡市(新吴区、梁溪区、滨湖区、锡山区、江阴市、惠山区、宜兴市)
惠州市(龙门县、博罗县、惠城区、惠东县、惠阳区)
漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、郾城区、临颍县)
昌都市(卡若区、八宿县、边坝县、丁青县、芒康县、察雅县、洛隆县、贡觉县、类乌齐县、江达县、左贡县)
荆州市(监利市、松滋市、荆州区、沙市区、公安县、石首市、洪湖市、江陵县)
东营市(广饶县、东营区、利津县、垦利区、河口区)
濮阳市(濮阳县、南乐县、台前县、范县、清丰县、华龙区)
贵阳市(云岩区、南明区、观山湖区、白云区、开阳县、乌当区、息烽县、清镇市、花溪区、修文县)
遵义市(湄潭县、播州区、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、红花岗区、桐梓县、凤冈县、赤水市、习水县、余庆县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、正安县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)
澳门特别行政区
上饶市(弋阳县、婺源县、广信区、玉山县、德兴市、鄱阳县、横峰县、万年县、信州区、铅山县、余干县、广丰区)
昆明市(西山区、安宁市、呈贡区、官渡区、盘龙区、富民县、东川区、晋宁区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、五华区、嵩明县、宜良县)
滁州市(来安县、南谯区、定远县、明光市、凤阳县、全椒县、琅琊区、天长市)
宁德市(周宁县、福鼎市、柘荣县、霞浦县、古田县、福安市、蕉城区、寿宁县、屏南县)
贵港市(港北区、覃塘区、平南县、桂平市、港南区)
阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、福海县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县、布尔津县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
荆门市(沙洋县、东宝区、京山市、钟祥市、掇刀区)
周口市(商水县、扶沟县、鹿邑县、西华县、项城市、川汇区、太康县、郸城县、淮阳区、沈丘县)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
佳木斯市(同江市、富锦市、东风区、抚远市、向阳区、桦川县、汤原县、桦南县、郊区、前进区)
文山壮族苗族自治州(富宁县、西畴县、砚山县、广南县、丘北县、麻栗坡县、马关县、文山市)
清远市(英德市、阳山县、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、清新区、连山壮族瑶族自治县、清城区)
黑河市(爱辉区、嫩江市、北安市、五大连池市、逊克县、孙吴县)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、临河区、磴口县、杭锦后旗)
唐山市(开平区、遵化市、玉田县、滦南县、古冶区、丰润区、路南区、迁安市、滦州市、乐亭县、迁西县、丰南区、路北区、曹妃甸区)
安阳市(汤阴县、龙安区、北关区、内黄县、滑县、林州市、文峰区、殷都区、安阳县)
阿克苏地区(库车市、沙雅县、拜城县、阿克苏市、阿瓦提县、乌什县、柯坪县、新和县、温宿县)
德州市(武城县、平原县、宁津县、乐陵市、禹城市、陵城区、夏津县、庆云县、德城区、齐河县、临邑县)
池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
抚州市(南丰县、东乡区、临川区、黎川县、宜黄县、广昌县、崇仁县、南城县、乐安县、金溪县、资溪县)
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定西市(渭源县、漳县、陇西县、临洮县、岷县、安定区、通渭县)
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怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
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来源:北京商报
随着多数银行长期限定期存款利率一降再降,存款特种兵“重出江湖”。他们在社交平台发布“求高息存款”的帖子,动辄跨越上千公里寻找“最优”利率。为争夺这些大额储户,客户经理们也不惜自掏腰包,现金补贴、礼品折现、路费报销,多重手段轮番上阵,同一家银行客户经理之间互相“截和”的场面也是屡见不鲜。
存款特种兵出动
“我在东北,想存3年期定期存款,麻烦推荐一下”“求高利率存款,有资源的客户经理私我”……在利率不断下行的当下,社交平台上,出现了不少求购高息存款的帖子,为了增厚收益,存款特种兵也开启了新的旅途,千里奔袭。
不久前,李杨(化名)跨越1100公里,成功“捡漏”一笔高利率定期存款。从他晒出的存单来看,5年期定期存款年利率高达3%。对于这次存款经历,李杨总结,既因为利率高,也算是完成了一场说走就走的旅行。
经李杨介绍,北京商报记者联系上了为他办理存款业务的客户经理,经了解后得知,这是一家位于广东省惠州市的村镇银行。“目前我行3年期、5年期定期存款利率都为3%,不过利率水平预计6月初应该会下调。针对外地过来存钱的储户,有米油盐、床上四件套、电器等礼品相送。”
与以往单纯依靠朋友介绍,或者在生活中向陌生人打听高息存款渠道不同,如今越来越多储户选择主动出击,在网络上公开寻求客户经理。在诸多求存款的帖子下方,也能看到不少客户经理积极揽客的身影。
北京商报记者以储户身份发布异地高利率存款需求后,不到一小时内,超10位银行客户经理人士前来推荐产品,这其中,地方城商行、村镇银行的占了多数,同时也不乏一些股份制银行异地网点的工作人员。
山东一家村镇银行客户经理介绍,该行定期存款1年期利率为1.9%、2年期利率为2.2%、3年期利率则是2.4%起,3年期大额存单利率可以达到2.55%。“首次开卡需要临柜办理,后期可以线上操作”,这位客户经理说道。
将目光拉向浙江省,湖州地区一位城商行客户经理也推荐了该行的存款产品,“我行2年期定期存款利率为2.53%”。也有位于天津地区的某城商行网点的银行人士称,“我行3年期定期存款利率为2.35%,10万元起存,想要的抓紧存,国内又开启一波降息了”。
谈及存款特种兵重出江湖,博通分析金融行业资深分析师王蓬博指出,体现了储户对个人资产的积极管理意识,主动寻找更高收益的存款产品,但值得关注的是,同时也要考虑路费、时间成本等综合因素,甚至如银行的信用风险、资金安全风险、取款限制等也要放在考虑范围之内。
客户经理贴钱“抢人”
存款特种兵通过跨地区存款来追求更高收益,为了争夺这些储户,客户经理也纷纷自掏腰包。北京商报记者调查发现,不少客户经理直接承诺现金补贴,礼品折现也是常见手段。
一位城商行客户经理直言,“以50万元资金为例,存入3年期定期存款产品,到期的利息为3.8万元,除了利息之外,还会额外补贴礼品折现费和路费,从北京来的储户补贴费用共计750元”。
民营银行客户经理也不甘示弱,加入这场补贴大战。“存1000元,用我的推荐码,立马发100元红包”,一位客户经理称,目前该行3年期定期存款利率为2.6%。当北京商报记者与这位客户经理沟通时,也有多位该行其他客户经理“截和”,主动私聊推荐产品,并表示能提供200元的返现红包。
多位村镇银行客户经理也透露,除了官方利率外,还会提供现金返现等补贴内容。在基层营销岗位上,客户经理补贴返现的行为并不少见,一位银行人士表示,从一线经营角度看,基层客户经理面临的存款指标逐年攀升,尤其在季末、年末等关键考核节点,完不成任务意味着绩效扣减甚至职业发展受限,这迫使他们不得不通过个人补贴吸引客户。通常,这是客户经理自发行为,银行一般不会进行干涉。
短期来看,这种方式的确能提升业绩水平,但长期依赖补贴揽储,也推高了客户经理自身的财务压力。招联首席研究员董希淼指出,银行员工完不成任务,靠贴钱、返现等方式来买存款冲业绩属于违规行为。对于银行来说,通过这种方式买来的“客户”质量较低。除此之外,对于被“买”的客户来说,将大量身份证号码、手机号码等提供给第三方,很容易泄露个人信息。当然,银行总行给基层机构和员工下达任务要科学合理,否则就会导致员工行为异化跑偏。
董希淼进一步指出,此类行为产生的部分原因与银行业绩考核体系和任务指标不合理有关。在过重的考核指标和压力之下,基层机构和员工行为容易出现异化。银行应平衡好业务发展和风险防范的关系,处理好短期利益和长期利益的关系,给分支机构下达的考核任务应科学合理。基层机构和员工应端正认识,采取依法合规的方式完成任务指标。
切勿参与高息揽储等活动
自今年4月以来,一场存款利率的下调浪潮席卷银行业。股份制银行、城农商行、村镇银行、民营银行集体行动,密集调低存款利率,其中3年期、5年期定存利率受影响显著,大中型银行2%以上存款产品已成为“限量版”。
金融监管总局发布的数据显示,2024年四季度末,商业银行净息差为1.52%,处于历史低位。在2024年度业绩发布会上,多位银行管理层直言,净息差下行压力依旧严峻,进一步降低高成本负债迫在眉睫。
下调中长期存款利率,能够有效减少银行的利息支出,缓解存款长期化带来的成本压力,进而稳定负债成本,增强银行的盈利能力。从宏观政策导向而言,今年中国人民银行多次提及“择机降息降准”,银行下调存款利率,与宏观政策方向契合。
在宽松的货币政策基调下,市场普遍预期存款利率仍将持续下行。在董希淼看来,当前,存贷款利率已进入下行通道,银行净息差下滑压力仍然较大。银行应摒弃规模情结和速度情结,不追求简单的规模增长和市场份额,既要保持存款业务稳定增长,更要将负债成本控制在合理范围之内。尤其是中小银行,要加快转变经营理念,克服路径依赖,不可盲目追求存款规模扩张,而是要加强资产负债管理,压降负债成本,努力保持发展的稳健性和可持续性。
就储户而言,董希淼提醒,“跨城存款”要注意两点:第一,“跨城存款”需要付出交通、住宿等费用以及时间成本,储户应仔细比较是否划算;第二,“跨城存款”应到银行网点柜面办理,切勿参与高息揽储、第三方“贴息”等活动。
“从便利性来看,如果储户所在地没有所属银行网点,大额取款或提前支取可能需要找到网点柜台才可以交易,这会给储户带来不便和额外的时间成本。”王蓬博如是说道。
北京商报记者 宋亦桐
新闻结尾
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