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泰安市(肥城市、新泰市、宁阳县、岱岳区、东平县、泰山区)

许昌市(建安区、长葛市、魏都区、禹州市、襄城县、鄢陵县)

河池市(环江毛南族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区、宜州区、巴马瑶族自治县、天峨县、凤山县、大化瑶族自治县、南丹县)

石家庄市(赵县、井陉县、深泽县、鹿泉区、赞皇县、长安区、藁城区、灵寿县、桥西区、元氏县、晋州市、裕华区、行唐县、新乐市、井陉矿区、平山县、辛集市、栾城区、高邑县、新华区、无极县、正定县)  甘孜藏族自治州(色达县、得荣县、德格县、新龙县、雅江县、泸定县、理塘县、白玉县、九龙县、巴塘县、康定市、乡城县、稻城县、炉霍县、石渠县、甘孜县、丹巴县、道孚县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

东营市(河口区、广饶县、东营区、垦利区、利津县)

广西壮族自治区

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)  九江市(武宁县、湖口县、永修县、浔阳区、修水县、濂溪区、德安县、都昌县、瑞昌市、柴桑区、彭泽县、庐山市、共青城市)

吴忠市(同心县、盐池县、青铜峡市、利通区、红寺堡区)

永州市(零陵区、东安县、双牌县、宁远县、冷水滩区、江华瑶族自治县、新田县、蓝山县、江永县、道县、祁阳市)

廊坊市(永清县、三河市、霸州市、香河县、广阳区、安次区、固安县、文安县、大厂回族自治县、大城县)

宜春市(高安市、上高县、万载县、靖安县、樟树市、袁州区、宜丰县、丰城市、铜鼓县、奉新县)

日喀则市(萨嘎县、白朗县、桑珠孜区、仁布县、亚东县、谢通门县、吉隆县、定日县、岗巴县、萨迦县、江孜县、聂拉木县、南木林县、昂仁县、拉孜县、康马县、仲巴县、定结县)

楚雄彝族自治州(姚安县、永仁县、大姚县、南华县、双柏县、楚雄市、元谋县、武定县、禄丰市、牟定县)

南京市(浦口区、溧水区、高淳区、玄武区、栖霞区、雨花台区、六合区、建邺区、鼓楼区、秦淮区、江宁区)

玉林市(兴业县、福绵区、陆川县、容县、博白县、玉州区、北流市)

昌都市(类乌齐县、洛隆县、卡若区、江达县、八宿县、丁青县、贡觉县、左贡县、边坝县、察雅县、芒康县)

忻州市(定襄县、五寨县、繁峙县、岢岚县、偏关县、保德县、河曲县、宁武县、原平市、忻府区、五台县、代县、静乐县、神池县)

崇左市(宁明县、扶绥县、天等县、大新县、江州区、凭祥市、龙州县)

海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵德县、同德县、贵南县)

临沧市(云县、永德县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、镇康县、凤庆县)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)

喀什地区(喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、泽普县、伽师县、英吉沙县、莎车县、疏附县、麦盖提县、岳普湖县、叶城县、巴楚县)

伊春市(金林区、南岔县、铁力市、伊美区、友好区、乌翠区、汤旺县、丰林县、大箐山县、嘉荫县)

阳泉市(郊区、城区、矿区、盂县、平定县)

石河子市(阿拉尔市、北屯市、铁门关市、图木舒克市、新星市、五家渠市、可克达拉市、胡杨河市、昆玉市、双河市、白杨市)

郴州市(资兴市、安仁县、汝城县、临武县、嘉禾县、永兴县、桂东县、苏仙区、宜章县、北湖区、桂阳县)

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抚顺市(新抚区、抚顺县、望花区、顺城区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县)

安阳市(殷都区、龙安区、内黄县、安阳县、汤阴县、文峰区、北关区、林州市、滑县)

丽水市(云和县、缙云县、龙泉市、庆元县、青田县、遂昌县、松阳县、景宁畲族自治县、莲都区)

白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、江源区、临江市、浑江区)  惠州市(惠东县、龙门县、惠阳区、惠城区、博罗县)

渭南市(大荔县、蒲城县、澄城县、韩城市、白水县、潼关县、华州区、临渭区、华阴市、富平县、合阳县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、陇川县、芒市、瑞丽市)

宁波市(宁海县、慈溪市、北仑区、奉化区、海曙区、余姚市、鄞州区、镇海区、象山县、江北区)茂名市(电白区、茂南区、高州市、化州市、信宜市)

佳木斯市(郊区、向阳区、富锦市、桦川县、同江市、桦南县、抚远市、东风区、汤原县、前进区)  红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、建水县、石屏县、个旧市、弥勒市、河口瑶族自治县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、屏边苗族自治县、开远市、元阳县、绿春县)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)

桂林市(灵川县、全州县、临桂区、永福县、七星区、灌阳县、雁山区、恭城瑶族自治县、兴安县、龙胜各族自治县、平乐县、秀峰区、阳朔县、资源县、荔浦市、叠彩区、象山区)

鸡西市(密山市、城子河区、虎林市、恒山区、麻山区、滴道区、鸡冠区、梨树区、鸡东县)株洲市(攸县、茶陵县、渌口区、荷塘区、芦淞区、石峰区、炎陵县、醴陵市、天元区)

岳阳市(岳阳楼区、汨罗市、平江县、云溪区、华容县、临湘市、湘阴县、岳阳县、君山区)

福州市(连江县、福清市、永泰县、仓山区、马尾区、鼓楼区、台江区、闽清县、闽侯县、晋安区、长乐区、罗源县、平潭县)

宁德市(屏南县、福鼎市、寿宁县、蕉城区、柘荣县、霞浦县、古田县、福安市、周宁县)

南昌市(进贤县、安义县、东湖区、南昌县、青山湖区、西湖区、红谷滩区、青云谱区、新建区)

贵阳市(乌当区、开阳县、息烽县、南明区、白云区、观山湖区、云岩区、花溪区、清镇市、修文县)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县)

广元市(利州区、朝天区、旺苍县、苍溪县、昭化区、剑阁县、青川县)

贵港市(港北区、覃塘区、桂平市、港南区、平南县)

唐山市(丰南区、曹妃甸区、古冶区、迁西县、路北区、开平区、滦南县、迁安市、玉田县、路南区、乐亭县、遵化市、滦州市、丰润区)

鄂尔多斯市(康巴什区、乌审旗、达拉特旗、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、伊金霍洛旗)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

酒泉市(金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区、肃北蒙古族自治县、瓜州县、敦煌市)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

马鞍山市(雨山区、博望区、含山县、花山区、和县、当涂县)

吉林市(船营区、桦甸市、永吉县、龙潭区、昌邑区、蛟河市、舒兰市、磐石市、丰满区)

娄底市(冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区、新化县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！