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黑河市(五大连池市、孙吴县、逊克县、北安市、爱辉区、嫩江市)
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黄山市(徽州区、歙县、屯溪区、黟县、黄山区、休宁县、祁门县)
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潍坊市(青州市、坊子区、诸城市、寿光市、安丘市、昌乐县、高密市、奎文区、昌邑市、寒亭区、潍城区、临朐县)
新乡市(延津县、获嘉县、卫辉市、卫滨区、长垣市、辉县市、原阳县、封丘县、新乡县、红旗区、牧野区、凤泉区)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、建水县、石屏县、蒙自市、开远市、元阳县、泸西县、绿春县、弥勒市、个旧市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
嘉峪关市
贵港市(港北区、覃塘区、港南区、平南县、桂平市)
梅州市(梅县区、梅江区、大埔县、丰顺县、兴宁市、平远县、五华县、蕉岭县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、保靖县、吉首市、花垣县、龙山县、泸溪县、古丈县)
七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)
宜春市(铜鼓县、宜丰县、奉新县、万载县、樟树市、丰城市、上高县、袁州区、靖安县、高安市)
湖州市(德清县、安吉县、南浔区、吴兴区、长兴县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、临颍县、舞阳县)
泰州市(靖江市、泰兴市、兴化市、高港区、海陵区、姜堰区)
郴州市(安仁县、桂东县、嘉禾县、资兴市、桂阳县、宜章县、北湖区、临武县、汝城县、苏仙区、永兴县)
嘉兴市(海宁市、海盐县、平湖市、嘉善县、桐乡市、南湖区、秀洲区)
百色市(右江区、田东县、西林县、那坡县、平果市、隆林各族自治县、乐业县、凌云县、田阳区、靖西市、田林县、德保县)
新疆维吾尔自治区
承德市(鹰手营子矿区、宽城满族自治县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、隆化县、滦平县、双桥区、双滦区、丰宁满族自治县、承德县)
庆阳市(镇原县、宁县、华池县、正宁县、环县、庆城县、合水县、西峰区)
盐城市(阜宁县、盐都区、滨海县、东台市、亭湖区、响水县、射阳县、建湖县、大丰区)
阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、青河县、哈巴河县、布尔津县、吉木乃县、富蕴县)
汉中市(留坝县、勉县、城固县、镇巴县、佛坪县、洋县、宁强县、南郑区、西乡县、略阳县、汉台区)
襄阳市(谷城县、南漳县、老河口市、保康县、枣阳市、襄州区、襄城区、樊城区、宜城市)
宿迁市(泗阳县、沭阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县)
运城市(永济市、绛县、平陆县、芮城县、闻喜县、河津市、新绛县、稷山县、夏县、临猗县、盐湖区、万荣县、垣曲县)
石家庄市(新华区、元氏县、行唐县、井陉矿区、长安区、赞皇县、灵寿县、藁城区、高邑县、辛集市、平山县、井陉县、新乐市、赵县、正定县、桥西区、鹿泉区、裕华区、晋州市、栾城区、深泽县、无极县)
临夏回族自治州(广河县、临夏市、永靖县、东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县)
自贡市(贡井区、荣县、富顺县、自流井区、沿滩区、大安区)
济源市
平顶山市(汝州市、石龙区、鲁山县、湛河区、舞钢市、宝丰县、新华区、卫东区、郏县、叶县)
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杭州市(萧山区、西湖区、临平区、建德市、桐庐县、富阳区、钱塘区、淳安县、拱墅区、上城区、临安区、滨江区、余杭区)
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福州市(永泰县、闽清县、晋安区、马尾区、罗源县、连江县、平潭县、福清市、闽侯县、台江区、仓山区、鼓楼区、长乐区)
扬州市(宝应县、广陵区、江都区、邗江区、仪征市、高邮市)
长沙市(长沙县、天心区、宁乡市、浏阳市、岳麓区、雨花区、望城区、开福区、芙蓉区)
南通市(通州区、如东县、海安市、启东市、崇川区、海门区、如皋市)
平凉市(泾川县、静宁县、庄浪县、华亭市、灵台县、崇信县、崆峒区)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
金华市(磐安县、婺城区、金东区、东阳市、兰溪市、武义县、浦江县、义乌市、永康市)
济宁市(梁山县、泗水县、曲阜市、金乡县、任城区、鱼台县、邹城市、汶上县、微山县、嘉祥县、兖州区)
郑州市(中牟县、登封市、金水区、荥阳市、新郑市、惠济区、上街区、二七区、新密市、中原区、管城回族区、巩义市)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
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无锡市(新吴区、梁溪区、江阴市、滨湖区、锡山区、宜兴市、惠山区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
开封市(杞县、祥符区、尉氏县、通许县、龙亭区、顺河回族区、兰考县、禹王台区、鼓楼区)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
阳泉市(城区、盂县、矿区、平定县、郊区)
九江市(瑞昌市、修水县、濂溪区、湖口县、共青城市、浔阳区、武宁县、柴桑区、都昌县、永修县、庐山市、德安县、彭泽县)
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石河子市(新星市、北屯市、图木舒克市、白杨市、胡杨河市、昆玉市、铁门关市、五家渠市、可克达拉市、阿拉尔市、双河市)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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