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淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)
甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、夏河县、合作市、碌曲县、舟曲县、卓尼县、玛曲县)
儋州市
石家庄市(井陉矿区、新乐市、辛集市、正定县、平山县、井陉县、鹿泉区、藁城区、元氏县、高邑县、裕华区、深泽县、赵县、长安区、栾城区、晋州市、桥西区、赞皇县、新华区、灵寿县、行唐县、无极县)
舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
泰州市(姜堰区、兴化市、泰兴市、高港区、海陵区、靖江市)
锦州市(凌河区、太和区、义县、北镇市、古塔区、黑山县、凌海市)
十堰市(茅箭区、竹溪县、郧西县、房县、丹江口市、郧阳区、张湾区、竹山县)
郴州市(桂东县、桂阳县、安仁县、嘉禾县、苏仙区、资兴市、永兴县、临武县、北湖区、宜章县、汝城县)
济宁市(兖州区、鱼台县、汶上县、泗水县、嘉祥县、金乡县、邹城市、任城区、微山县、曲阜市、梁山县)
厦门市(集美区、翔安区、思明区、海沧区、湖里区、同安区)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、独山县、平塘县、长顺县、惠水县、罗甸县、三都水族自治县、龙里县、福泉市、瓮安县、荔波县、贵定县)
淄博市(高青县、博山区、沂源县、桓台县、周村区、临淄区、张店区、淄川区)
合肥市(蜀山区、巢湖市、肥西县、庐阳区、肥东县、瑶海区、包河区、长丰县、庐江县)
绍兴市(柯桥区、上虞区、越城区、新昌县、嵊州市、诸暨市)
抚州市(崇仁县、黎川县、南丰县、金溪县、临川区、资溪县、东乡区、乐安县、广昌县、宜黄县、南城县)
鹤岗市(萝北县、兴安区、绥滨县、向阳区、东山区、南山区、工农区、兴山区)
广安市(广安区、前锋区、岳池县、邻水县、武胜县、华蓥市)
运城市(平陆县、垣曲县、夏县、芮城县、稷山县、河津市、新绛县、万荣县、闻喜县、临猗县、永济市、盐湖区、绛县)
赣州市(全南县、石城县、信丰县、安远县、宁都县、于都县、寻乌县、会昌县、赣县区、龙南市、上犹县、瑞金市、章贡区、南康区、兴国县、崇义县、大余县、定南县)
南平市(光泽县、邵武市、浦城县、顺昌县、延平区、武夷山市、松溪县、政和县、建阳区、建瓯市)
丽江市(古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县)
铜仁市(松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、思南县、万山区、石阡县、碧江区、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、江口县)
益阳市(资阳区、南县、沅江市、桃江县、赫山区、安化县)
双鸭山市(岭东区、四方台区、集贤县、饶河县、宝山区、友谊县、宝清县、尖山区)
渭南市(华阴市、韩城市、合阳县、富平县、大荔县、澄城县、潼关县、白水县、蒲城县、临渭区、华州区)
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荆州市(石首市、江陵县、监利市、洪湖市、沙市区、荆州区、公安县、松滋市)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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