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吉林市(桦甸市、丰满区、磐石市、蛟河市、永吉县、船营区、昌邑区、舒兰市、龙潭区)

玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、杂多县、曲麻莱县、治多县、玉树市)

阜阳市(颍东区、阜南县、界首市、颍泉区、颍上县、太和县、颍州区、临泉县)

滨州市(邹平市、博兴县、滨城区、沾化区、无棣县、阳信县、惠民县)  盐城市(亭湖区、建湖县、大丰区、东台市、阜宁县、盐都区、射阳县、响水县、滨海县)

北京市(丰台区、海淀区、门头沟区、石景山区、延庆区、大兴区、密云区、通州区、怀柔区、顺义区、房山区、平谷区、东城区、西城区、朝阳区、昌平区)

周口市(太康县、沈丘县、淮阳区、商水县、西华县、扶沟县、鹿邑县、郸城县、项城市、川汇区)

阿里地区(措勤县、噶尔县、革吉县、日土县、改则县、普兰县、札达县)

河源市(龙川县、源城区、和平县、连平县、东源县、紫金县)  南平市(建阳区、顺昌县、政和县、武夷山市、延平区、松溪县、浦城县、光泽县、邵武市、建瓯市)

玉溪市(澄江市、华宁县、江川区、峨山彝族自治县、通海县、易门县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县)

邯郸市(永年区、成安县、峰峰矿区、武安市、鸡泽县、大名县、曲周县、魏县、馆陶县、肥乡区、涉县、临漳县、丛台区、广平县、邯山区、复兴区、邱县、磁县)

黄石市(阳新县、大冶市、下陆区、黄石港区、铁山区、西塞山区)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、鹤庆县、祥云县、洱源县、云龙县、宾川县、大理市、南涧彝族自治县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、永平县、剑川县)

新疆维吾尔自治区

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

马鞍山市(和县、博望区、雨山区、当涂县、含山县、花山区)

大庆市(大同区、肇州县、萨尔图区、龙凤区、红岗区、让胡路区、林甸县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县)

广安市(前锋区、广安区、武胜县、邻水县、岳池县、华蓥市)

无锡市(江阴市、梁溪区、惠山区、新吴区、宜兴市、滨湖区、锡山区)

果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、久治县、达日县、玛沁县、甘德县)

七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)

雅安市(荥经县、石棉县、宝兴县、名山区、汉源县、雨城区、芦山县、天全县)

铜仁市(江口县、松桃苗族自治县、德江县、思南县、沿河土家族自治县、万山区、石阡县、碧江区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县)

南宁市(良庆区、宾阳县、邕宁区、青秀区、马山县、江南区、上林县、横州市、隆安县、兴宁区、武鸣区、西乡塘区)

崇左市(扶绥县、大新县、龙州县、凭祥市、天等县、宁明县、江州区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

渭南市(澄城县、大荔县、富平县、华阴市、合阳县、白水县、临渭区、潼关县、华州区、韩城市、蒲城县)

台州市(路桥区、玉环市、临海市、黄岩区、温岭市、仙居县、三门县、天台县、椒江区)

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吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)

昭通市(威信县、盐津县、镇雄县、彝良县、永善县、绥江县、昭阳区、鲁甸县、水富市、大关县、巧家县)

咸宁市(通山县、咸安区、嘉鱼县、赤壁市、通城县、崇阳县)  济宁市(微山县、鱼台县、兖州区、任城区、梁山县、嘉祥县、曲阜市、邹城市、汶上县、泗水县、金乡县)

抚州市(广昌县、资溪县、黎川县、乐安县、崇仁县、临川区、金溪县、宜黄县、南城县、南丰县、东乡区)

西宁市(城中区、大通回族土族自治县、湟中区、城西区、城东区、城北区、湟源县)

达州市(达川区、渠县、开江县、通川区、万源市、大竹县、宣汉县)杭州市(临平区、西湖区、临安区、桐庐县、拱墅区、淳安县、滨江区、上城区、钱塘区、萧山区、建德市、余杭区、富阳区)

武汉市(东西湖区、洪山区、江岸区、蔡甸区、新洲区、武昌区、青山区、硚口区、黄陂区、江汉区、汉阳区、汉南区、江夏区)  白银市(平川区、靖远县、会宁县、白银区、景泰县)

天水市(麦积区、秦安县、清水县、武山县、秦州区、甘谷县、张家川回族自治县)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、岳塘区、韶山市、雨湖区)

银川市(灵武市、贺兰县、兴庆区、永宁县、西夏区、金凤区)鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、康巴什区、准格尔旗、东胜区、鄂托克前旗、达拉特旗、杭锦旗、乌审旗、鄂托克旗)

宝鸡市(眉县、渭滨区、金台区、凤翔区、陈仓区、岐山县、扶风县、千阳县、太白县、陇县、凤县、麟游县)

佳木斯市(汤原县、抚远市、富锦市、郊区、前进区、桦川县、桦南县、同江市、向阳区、东风区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

镇江市(句容市、丹徒区、润州区、扬中市、京口区、丹阳市)

保山市(施甸县、腾冲市、昌宁县、龙陵县、隆阳区)

临沂市(兰陵县、费县、沂南县、罗庄区、沂水县、蒙阴县、莒南县、平邑县、临沭县、郯城县、兰山区、河东区)

眉山市(丹棱县、青神县、仁寿县、洪雅县、彭山区、东坡区)

许昌市(长葛市、鄢陵县、建安区、禹州市、襄城县、魏都区)

天津市(西青区、东丽区、滨海新区、武清区、南开区、津南区、北辰区、红桥区、宁河区、蓟州区、河北区、宝坻区、河西区、静海区、河东区、和平区)

延边朝鲜族自治州(安图县、延吉市、龙井市、和龙市、图们市、敦化市、汪清县、珲春市)

绥化市(望奎县、青冈县、绥棱县、兰西县、庆安县、海伦市、明水县、安达市、肇东市、北林区)

淄博市(临淄区、张店区、沂源县、淄川区、周村区、高青县、博山区、桓台县)

韶关市(南雄市、仁化县、翁源县、始兴县、浈江区、曲江区、武江区、新丰县、乳源瑶族自治县、乐昌市)

河池市(凤山县、南丹县、宜州区、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、东兰县)

承德市(滦平县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、平泉市、双桥区、兴隆县、双滦区、隆化县、承德县、围场满族蒙古族自治县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、丘北县、马关县、西畴县、麻栗坡县、砚山县、文山市、广南县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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